【正文】 機(jī)構(gòu)的審批會(huì)很嚴(yán)格，但對(duì)原有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展持相對(duì)寬松的態(tài)度。另外，集團(tuán)亦考慮借鑒國(guó)外醫(yī)院管理集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)，提高 XX醫(yī)院的管理水平。 五、影響本項(xiàng)目實(shí)施的因素（ Threat） 資金因素：在醫(yī)院進(jìn)行改擴(kuò)建的過(guò)程中，資金跟進(jìn)不及時(shí)會(huì)導(dǎo)致改擴(kuò)建的時(shí)間延長(zhǎng)，進(jìn)而使醫(yī)院整體的發(fā)展目標(biāo)的完成時(shí)間延后。 XX醫(yī)院還沒(méi)有被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分認(rèn)知，醫(yī)院已認(rèn)識(shí)到在改善自身?xiàng)l件，依靠口碑宣傳的同時(shí)，應(yīng)考慮應(yīng)用廣告等其它宣傳手段。 （四）藥品及研發(fā)優(yōu)勢(shì) XX教授開(kāi)發(fā)出一系列治療腦血管疾病的特效藥，而這些藥品只在集團(tuán)內(nèi)部和協(xié)作醫(yī)院使用，不對(duì)外銷售。 根據(jù)最近 某某 市制訂的 20年城市規(guī)劃中， XX醫(yī)院目前所在的這一片區(qū)今后要進(jìn)行拆遷，全 部改建為城市綠地，只留下 XX腦血管病醫(yī)院。醫(yī)院擁有全身 CT機(jī)、 ECT、大型 X光機(jī)、彩色超聲波診斷儀、經(jīng)顱多普勒檢查儀、全自動(dòng)生化分析儀、纖維電子內(nèi)鏡系列、心臟監(jiān)護(hù)中央站、腹腔鏡、電視宮腔鏡、手術(shù)顯微鏡、血液透析機(jī) 、體外震波碎石機(jī)、高壓氧包等一批先進(jìn)醫(yī)療儀器設(shè)備。在廣東省衛(wèi)生系統(tǒng)首先全面推行 ISO9002質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)并順利通過(guò)認(rèn)證， 2020年 10月份開(kāi)始，醫(yī)院積極推行 ISO9000質(zhì)量管理及 ISO14000環(huán)境質(zhì)量管理，并擬 2020年上半年通過(guò)認(rèn)證。 重點(diǎn)科室 心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科 科研成果 1997年以來(lái)承擔(dān)各級(jí)科研課題立項(xiàng) 141項(xiàng)，有 30多項(xiàng)通過(guò)成果鑒定或取得各類獎(jiǎng)項(xiàng)。編制病床數(shù) 750張。 重點(diǎn)科室 心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科 發(fā)展目標(biāo) 建設(shè)成為一所 “設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精良、管理科學(xué)、醫(yī)德高尚、服務(wù)周到 ”，在國(guó)內(nèi)外均有較高知名度的現(xiàn)代化醫(yī)院。 第八章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （一） 某某 大 學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院 醫(yī)院名稱 重慶立丹 某某 大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院 醫(yī)院地址 某某 市 XXX路 XXX號(hào) 醫(yī)院類別 綜合性教學(xué)醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)單位 醫(yī)院等級(jí) 三級(jí)甲等醫(yī)院 創(chuàng)建背景 香港知名愛(ài)國(guó)人士 XXXX先生捐巨資興建 主要業(yè)務(wù) 醫(yī)療診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防等服務(wù) 醫(yī)護(hù)隊(duì)伍 現(xiàn)有職工 1088人，其中高級(jí)職稱 150多人，具有博士和碩士學(xué)位 40多人。我國(guó) 擁有縣及縣以上 15277家醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市50600所衛(wèi)生院和街道醫(yī)院、 229300個(gè)診所、醫(yī)務(wù)室和門(mén)診部、 503個(gè)療養(yǎng)院組成的龐大的醫(yī)療服務(wù)體系，全國(guó)許多大中城市雖然有許多非常著名的醫(yī)院，但著名醫(yī)院不等于 “品牌醫(yī)院 ”。 其它輔助的銷售促進(jìn) 醫(yī)院主動(dòng)收集心腦血管疾病多發(fā)單位的情況，如科研單位，通過(guò)聯(lián)系義診或進(jìn)行防治心腦血管疾病宣傳等活動(dòng)擴(kuò)大患者或其家屬對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度及可信度，提高營(yíng)銷工作的針對(duì)性。 （三）銷售促進(jìn) XX醫(yī)院采取了在市區(qū)的黃金地段進(jìn)行戶外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。 （二）差異性竟?fàn)? 目前 XX醫(yī)院在硬件條件上尚無(wú)法與一些大型的綜合性醫(yī)院相比，當(dāng)然醫(yī)院重新建設(shè)后，這種差距會(huì)逐漸減小。在 某某 市不少大型綜合醫(yī)院的包圍下， XX醫(yī)院的定位極為關(guān)鍵，始終緊緊圍繞腦血管病專科醫(yī)院，主要是基于三個(gè)方面的考慮： 5 技術(shù)含量高，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具有不可替代性。 （一）市場(chǎng)切入點(diǎn) 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展，心腦血管病的 診斷手段已十分先進(jìn)，如 MRI（核磁共振），螺旋 CT等先進(jìn)設(shè)備甚至已可以較早期地準(zhǔn)確診斷出病癥，但心腦血管病的有效治療手段仍然是醫(yī)學(xué)界的一大難題。 隨著醫(yī)院硬件條件的改 善， XX醫(yī)院的軟件優(yōu)勢(shì)（藥品、治療方案、人員）會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。 由于 某某 是區(qū)域性的中心城市，又是全國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，因此對(duì)粵東、東南亞等外地市場(chǎng)也 有較強(qiáng)的輻射力。 6 宣傳策略 7 繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓和深挖。 5 價(jià)格調(diào)整策略 XX醫(yī)院由于具備藥品、治療方案、人員方面的優(yōu)勢(shì)，治療腦血管病療效顯著，這是其它醫(yī)院無(wú)法比擬的。 6） XX醫(yī)院是 某某 市唯一的一家腦血管病?？漆t(yī)院，在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u(yù)。 1） 某某 市人口眾多且較為集中，全市總?cè)丝?449萬(wàn)人，其中 某某 市區(qū)人口 117萬(wàn)人；商業(yè)城市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，發(fā)病率高。 XX醫(yī)院定位于特色的腦血管病?？漆t(yī)院，依靠集團(tuán)在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢(shì)，以及在醫(yī)院管理領(lǐng)域的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療及康復(fù)的基地。此外，每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。 心腦血管疾病（俗稱 “老人病 ”、 “富貴病 ”）的形成是由于年齡的增長(zhǎng)，人體對(duì)有害物質(zhì)，如 “自由基 ”的清除能力逐漸降低而引起，出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、 氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。 （二）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 某某 XX腦血管病 醫(yī)院的改擴(kuò)建工作已經(jīng)正式啟動(dòng)，醫(yī)院的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地勘察等已完成，各項(xiàng)基建開(kāi)工前的審批手續(xù)（如環(huán)保、消防等）也已通過(guò)，土建計(jì)劃在 2020年 11 月正式開(kāi)始，預(yù)計(jì) 2020 年 6月項(xiàng)目竣工，并于 2020年 8月投入正式使用。 技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)： 本項(xiàng)目 完成后 XX醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病?？漆t(yī)院。在新醫(yī)務(wù)大樓落成后，還需要投資 萬(wàn)元 ,其中設(shè)備投資 萬(wàn)元 ,流動(dòng)資金需求 萬(wàn)元。 隨著集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，陸續(xù)建立了四家研究所，以及收購(gòu)數(shù)家制藥廠，還與一些科研單位和院校建立了合作關(guān)系，這些都有力支持了 集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長(zhǎng)足發(fā)展。 （二）十多套因癥施治方案 XX教授是精通西醫(yī)、中醫(yī)的復(fù)合型醫(yī)學(xué)專家，在長(zhǎng)期研究、治療腦血管疾病的過(guò)程中，根 據(jù)不同患者的情況總結(jié)了十多套施治方案，并在數(shù)十年的臨床治療中不斷提煉完善，實(shí)踐證明是行之有效的，為國(guó)內(nèi)外億萬(wàn)人次患者帶來(lái)可福音。 6 寬心丸：活血化瘀、益氣養(yǎng)血、心律失常、氣虛心悸、豁痰開(kāi)郁、胸悶氣短、通竅止痛。 4 介明降脂膠囊：清熱通脈、降脂化瘀、軟化血管、清除自由基、延緩衰老。分別治療缺血性腦血管病引起的半身不遂、口角歪斜、神志昏蒙、頭昏目眩、知強(qiáng)言蹇、偏身麻木、血管性癡呆、冠心病、心律失常及腦血管病的預(yù)防。 XX醫(yī)院作 為腦血管病專科醫(yī)院，主要開(kāi)展了關(guān)于腦血管疾病的診斷、治療、護(hù)理及康復(fù)等一系列醫(yī)護(hù)服務(wù)，目前主要的診療科目有（經(jīng) 某某 市衛(wèi)生局審批）：內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、 CT診斷、超聲診斷及心電診斷。該院位于環(huán)境幽雅，交通便利的密云高科技區(qū)內(nèi)，占地 55畝，建筑面積 6000平方米，有 150張床位。 主要醫(yī)院介紹： 1 保定腦血管病醫(yī)院 保定腦血管病醫(yī)院位于河北省保定市，建于 1983年，是我國(guó)第一所腦血管病?？漆t(yī)院。 “安藥集團(tuán) ”是擁有醫(yī)藥科研、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過(guò) 3億人民幣，擁有 400多個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)文號(hào)、幾十個(gè)獨(dú)家品種、十幾個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種及一 大批科研、科技項(xiàng)目成果。 患難家庭困難無(wú)力支付住院費(fèi)，全體醫(yī)護(hù)人員紛紛捐款；患者送紅包，醫(yī)生倍加珍惜醫(yī)院的聲譽(yù)自覺(jué)婉拒；員工生病，院長(zhǎng)親自陪床。 改擴(kuò)建后的 XX醫(yī)院要成為粵東乃至廣東具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。 通過(guò)十余年來(lái)從資金、技術(shù)及硬件設(shè)備上投入改進(jìn)，該院已擁有了 CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、電子生化等較先進(jìn)的設(shè)備，建筑面積達(dá)到 4000多平方米，床位有 40張，硬件設(shè)備得到了一定改善。 2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元，凈利 萬(wàn)元 二、醫(yī)院沿革 （一）醫(yī)院前身 1989年， XX教授在 某某 建立了 某某 XX腦血管病治療中心，原址在 某某 市中山路，門(mén)診面積只有 200多平方米。此外，伴隨我市都市化和工業(yè)化進(jìn)程的加速，也將帶來(lái)生態(tài)環(huán)境、公共衛(wèi)生等一系列新的衛(wèi)生問(wèn)題。 隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，疾病的診療水平將進(jìn)一步提高。 （二）衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展環(huán)境 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)保障體系的建立，市民健康意識(shí)的不斷加強(qiáng)，醫(yī)學(xué)模式與健康模式的轉(zhuǎn)變，以及我市進(jìn)入老年型社會(huì)等因素，市民對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的需求在擴(kuò)大，要求在提高，迫切要求建立與之相適應(yīng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，滿足人民群眾的健康消費(fèi)需求。 政府對(duì)衛(wèi)生投入不足，尤其是農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的財(cái)政補(bǔ)助到位率低。市區(qū)現(xiàn)有市級(jí)醫(yī)院、區(qū)級(jí)醫(yī)院和汕大醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（由省衛(wèi)生廳管轄）三類醫(yī)院，醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局不合理，大醫(yī)院過(guò)于集中在市中 心區(qū)域，人才物等衛(wèi)生資源過(guò) 于集中在大醫(yī)院。 二、 某某 市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況 （一）現(xiàn)有狀況 2020年，全市共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 773間（不含農(nóng)村衛(wèi)生站、醫(yī)療點(diǎn)）。 2020年，全市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 ，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 10017元。 某某 市是中國(guó)五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，中國(guó)東南沿海開(kāi)放港口城市。 某某 市是全國(guó)著名僑鄉(xiāng)。地理位置為東經(jīng) 11614’40”至 11719’35”，北緯 2302’33”至2338’50”。哥倫比亞醫(yī)院管理公司由此榮登世界頭號(hào)醫(yī)院管理公司寶座。公司名稱由此改為：哥倫比亞＆伽林（ Galen）醫(yī)院集團(tuán)。瑞沃特的投資商各投資 125000美元共同組建了哥倫比亞醫(yī)院公司。 （三）國(guó)外醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 在美國(guó)，醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)是一個(gè)企業(yè)性、運(yùn)作性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家在 1999年初推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革 ，實(shí)行了醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理等一系列改革措施，加重民營(yíng)、外資辦醫(yī)份量，目的是讓非公立醫(yī)院在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度方面與公立醫(yī)院形成相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終讓老百姓得到實(shí)惠。 （一）我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)： 醫(yī)療服務(wù)行業(yè)主要提供疾病預(yù)防、疾病診斷、臨床治療、康復(fù)保健等服務(wù)，因其涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,是一個(gè)需長(zhǎng)期、重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。 三、醫(yī)療服務(wù)行業(yè) 新世紀(jì)開(kāi)元，我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段， “衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國(guó)有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化 ”。 中國(guó)國(guó)內(nèi)巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的潛力非常大。新制度規(guī)定： “城鎮(zhèn)所有企業(yè)（包括國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè) ）、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位及其職工都要參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)。 圖表 2 中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)情況 (單位：百萬(wàn)元 ) 0500001000001500002020002500001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值 資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥年鑒》、中國(guó)金藥網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了國(guó)民收入 ，也極大改變了人民的生活觀念，人民的醫(yī)療保健支出顯著增長(zhǎng)，使得藥品銷售迅速擴(kuò)大。醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)比較小的產(chǎn)業(yè)， 97年反映其規(guī)模輪廓的指標(biāo)如產(chǎn)值、資產(chǎn)總額、產(chǎn)品銷售收入等均占不到全國(guó)的 2%，但是，憑其占全國(guó) %的資產(chǎn)，卻實(shí)現(xiàn)全國(guó) %的利稅與 %的利潤(rùn)。預(yù)計(jì) “十五 ”期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到１２％左右。鑒于世界人口的增長(zhǎng)、世界人口老年化的趨勢(shì)、收入水平的提高等等幾個(gè)方面的因素，全球醫(yī)藥行業(yè)的快速增長(zhǎng)格局不會(huì)改變。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，世界藥品市場(chǎng)銷售額由 1975年的 億美元增長(zhǎng)到 1999年的 3430億美元。 XX醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)是成為 某某 市腦血管疾病檢測(cè)、治療及康復(fù)的基地，發(fā)展為粵東乃至廣東具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié) 合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。 由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì)心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會(huì)呈持續(xù)攀升之勢(shì)，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。 心腦血管疾病的有效治療是 當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。在十多年的發(fā)展中， XX醫(yī)院已發(fā)展為占地 2萬(wàn)多平方米，建筑面積 4000平方米，有 40張床位。 XX醫(yī)院位于中國(guó)廣東省 某某 市，前身是 某某 市 XX腦血管病治療中心，由我國(guó)著名的心腦血管病專家 XX教授于 1989年創(chuàng)建，并于 1999年升格為 XX腦血管病醫(yī)院。國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類管理，營(yíng)利性醫(yī)院以獲取投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的，自主確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅，確立了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。此外，每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。 2020年 XX醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到 1000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到近 500萬(wàn)元。 第二章：行業(yè)分析 一、國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎人類生存和健康，是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，亦是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五類產(chǎn)業(yè)之一。 目前，醫(yī)藥行業(yè)正以平均每年 18% 左右的速度增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，全國(guó)藥品需求量將達(dá)到２１８０億元，比２０００年凈增９４０億元。 滬深股市醫(yī)藥類上市