【正文】 外地市場(chǎng)也有較強(qiáng)的輻射力。 宣傳策略1） 繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓和深挖。 價(jià)格調(diào)整策略升保醫(yī)院由于具備藥品、治療方案、人員方面的優(yōu)勢(shì)，治療腦血管病療效顯著，這是其它醫(yī)院無(wú)法比擬的。6）升保醫(yī)院是汕頭市唯一的一家腦血管病專科醫(yī)院，在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u(yù)。 1）汕頭市人口眾多且較為集中，全市總?cè)丝?49萬(wàn)人，其中汕頭市區(qū)人口117萬(wàn)人；商業(yè)城市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，發(fā)病率高。升保醫(yī)院定位于特色的腦血管病?？漆t(yī)院，依靠集團(tuán)在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢(shì)，以及在醫(yī)院管理領(lǐng)域的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療及康復(fù)的基地。此外，每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。心腦血管疾病（俗稱“老人病”、“富貴病”）的形成是由于年齡的增長(zhǎng)，人體對(duì)有害物質(zhì)，如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起，出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。（二）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃汕頭升保腦血管病醫(yī)院的改擴(kuò)建工作已經(jīng)正式啟動(dòng)，醫(yī)院的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地勘察等已完成，各項(xiàng)基建開(kāi)工前的審批手續(xù)（如環(huán)保、消防等）也已通過(guò)，土建計(jì)劃在2002年11 月正式開(kāi)始，預(yù)計(jì)2003 年6月項(xiàng)目竣工，并于2003年8月投入正式使用。技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)：本項(xiàng)目完成后升保醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病?？漆t(yī)院。在新醫(yī)務(wù)大樓落成后，還需要投資 萬(wàn)元,其中設(shè)備投資 萬(wàn)元,流動(dòng)資金需求 萬(wàn)元。隨著集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，陸續(xù)建立了四家研究所，以及收購(gòu)數(shù)家制藥廠，還與一些科研單位和院校建立了合作關(guān)系，這些都有力支持了集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長(zhǎng)足發(fā)展。（二）十多套因癥施治方案王介明教授是精通西醫(yī)、中醫(yī)的復(fù)合型醫(yī)學(xué)專家，在長(zhǎng)期研究、治療腦血管疾病的過(guò)程中，根據(jù)不同患者的情況總結(jié)了十多套施治方案，并在數(shù)十年的臨床治療中不斷提煉完善，實(shí)踐證明是行之有效的，為國(guó)內(nèi)外億萬(wàn)人次患者帶來(lái)可福音。6 寬心丸：活血化瘀、益氣養(yǎng)血、心律失常、氣虛心悸、豁痰開(kāi)郁、胸悶氣短、通竅止痛。4 介明降脂膠囊：清熱通脈、降脂化瘀、軟化血管、清除自由基、延緩衰老。分別治療缺血性腦血管病引起的半身不遂、口角歪斜、神志昏蒙、頭昏目眩、知強(qiáng)言蹇、偏身麻木、血管性癡呆、冠心病、心律失常及腦血管病的預(yù)防。升保醫(yī)院作為腦血管病?？漆t(yī)院，主要開(kāi)展了關(guān)于腦血管疾病的診斷、治療、護(hù)理及康復(fù)等一系列醫(yī)護(hù)服務(wù)，目前主要的診療科目有（經(jīng)汕頭市衛(wèi)生局審批）：內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、CT診斷、超聲診斷及心電診斷。該院位于環(huán)境幽雅，交通便利的密云高科技區(qū)內(nèi)，占地55畝，建筑面積6000平方米，有150張床位。主要醫(yī)院介紹：1 保定腦血管病醫(yī)院保定腦血管病醫(yī)院位于河北省保定市，建于1983年，是我國(guó)第一所腦血管病?？漆t(yī)院?！鞍菜幖瘓F(tuán)”是擁有醫(yī)藥科研、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過(guò)3億人民幣，擁有400多個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)文號(hào)、幾十個(gè)獨(dú)家品種、十幾個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種及一大批科研、科技項(xiàng)目成果。 患難家庭困難無(wú)力支付住院費(fèi)，全體醫(yī)護(hù)人員紛紛捐款；患者送紅包，醫(yī)生倍加珍惜醫(yī)院的聲譽(yù)自覺(jué)婉拒；員工生病，院長(zhǎng)親自陪床。6 付瑞平：副主任醫(yī)師，男?？蒲蟹矫妗赌X出血、腦外傷患者血漿乳酸含量的測(cè)定》、《大面積腦梗塞患者手術(shù)治療》、《腦出血患者出血灶周邊病理學(xué)研究》等，多次獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，1999年被評(píng)為“保定市跨世紀(jì)人才”。學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于探索，在大量的臨床實(shí)踐中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其在腦外科手術(shù)方面有很多獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧。同時(shí)，安藥集團(tuán)也成功地進(jìn)行了海外擴(kuò)張，分別在加拿大和香港建立了分銷網(wǎng)絡(luò)。2 周宇：集團(tuán)總裁，男， 1960年生，法學(xué)碩士，藥學(xué)博士研究生，1999年當(dāng)選河北省第九屆人大代表。曾先后榮任中國(guó)共產(chǎn)黨的十三大代表、全國(guó)“五一”獎(jiǎng)?wù)芦@得者和“全國(guó)三八紅旗手”、全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人、國(guó)家民政部醫(yī)藥顧問(wèn)、省市勞模。三、醫(yī)院管理（一）員工隊(duì)伍狀況由于目前醫(yī)院的用人機(jī)制采取“總院培養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”的方式，各分院的人員全部由保定總院進(jìn)行培養(yǎng)、鍛煉，再根據(jù)各醫(yī)院發(fā)展及個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)配，主要的醫(yī)護(hù)人員一般半年或一年進(jìn)行輪換。更重要的是，依靠王教授多年世界行醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)及其瀝心研制的康復(fù)液、腦復(fù)蘇、腦心腎瘀通等幾大系列特效藥物，十?dāng)?shù)套因癥施治方案，以及一支由她培訓(xùn)出來(lái)的工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實(shí)、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，使得升保腦血管病醫(yī)院成為心腦血管疾病的克星（有效率達(dá)到95%以上），在患者中間有著極高的美譽(yù)度，醫(yī)院也由此得到了快速發(fā)展。依靠王教授在心腦血管疾病方面的豐富經(jīng)驗(yàn)以及針對(duì)腦血管疾病的特色藥物，給汕頭市心腦血管疾病患者帶來(lái)了福音，并在長(zhǎng)期的行醫(yī)過(guò)程中，以對(duì)腦血管疾病的顯著療效以及良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)得到了當(dāng)?shù)丶昂?nèi)外越來(lái)越多患者的認(rèn)同和贊譽(yù)。（三）戰(zhàn)略目標(biāo)未來(lái)15年全市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是：加快建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，適應(yīng)本市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和滿足人民多層次、多樣化健康需求的醫(yī)療服務(wù)、預(yù)防保健和衛(wèi)生監(jiān)督體系，實(shí)現(xiàn)人人享有與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的衛(wèi)生保健，居民生活質(zhì)量和生命質(zhì)量明顯提高。同時(shí)，新技術(shù)、新藥物的應(yīng)用也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用的迅速上漲。 從“九五”期末衛(wèi)生事業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益等方面進(jìn)行比較，我市衛(wèi)生事業(yè)總體水平與珠三角地區(qū)和其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)有明顯差距，“十五”期間我市衛(wèi)生改革與發(fā)展，推動(dòng)特區(qū)衛(wèi)生事業(yè)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化面臨的壓力將更大。各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。病人流向不合理，區(qū)級(jí)醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益較差，衛(wèi)生資源浪費(fèi)現(xiàn)象較為嚴(yán)重。政府開(kāi)辦的有107間，主要是大中型的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中汕頭市區(qū)44間、各縣（市）63間；全市共有編制病床7192張（實(shí)際開(kāi)放病床6621張），；衛(wèi)生工作人員16009名（另有鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員1690人），其中衛(wèi)技人員12923名，每千人口醫(yī)師（士）數(shù)、護(hù)士（師）。根據(jù)汕頭市“十五”計(jì)劃，至2005年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到850億元，年均增長(zhǎng)10%，人均GDP17500元；其中經(jīng)濟(jì)特區(qū)GDP約400億元，%左右，人均GDP33800元。緊靠香港、澳門、臺(tái)灣，瀕臨西太平洋國(guó)際黃金航道。清中葉以后，汕頭出國(guó)人數(shù)居各口岸之最。東鄰潮州市饒平縣，西接揭陽(yáng)普寧市，南臨南海，歷來(lái)是粵東、贛南、閩西南一帶的交通樞紐、進(jìn)出口岸和商品集散地，史稱“粵東之門戶、華南之要沖“。14’40”至117176。1996年公司總收入達(dá)到188億美元，凈收入15億美元，并且擁有和控制著350多家醫(yī)院。1994年，哥倫比亞＆伽林（Galen）醫(yī)院集團(tuán)動(dòng)用57億美元購(gòu)買美國(guó)連鎖醫(yī)院公司 （HAC）股票，成功并購(gòu)了美國(guó)連鎖醫(yī)院公司。1988年，哥倫比亞醫(yī)院公司第一次收購(gòu)了分別位于El Paso和 TX州的兩家醫(yī)院，接著在1989年購(gòu)買了兩臺(tái)專用醫(yī)療設(shè)備。美國(guó)2000年對(duì)500家公司市場(chǎng)化資本分析的統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，醫(yī)療市場(chǎng)以10%占據(jù)了第三位，僅次于電腦業(yè)和通訊產(chǎn)業(yè)。據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)專題調(diào)查顯示，目前全國(guó)具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于500家。醫(yī)療服務(wù)行業(yè)因其前期投入較大、科技含量高、管理復(fù)雜、服務(wù)質(zhì)量要求嚴(yán)格、且設(shè)立新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)還受到區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃等限制，所以存在一定的壟斷性、利潤(rùn)豐厚，蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類管理，營(yíng)利性醫(yī)院以獲取投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的，自主確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅，確立了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，明確了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。中國(guó)眾多的人口是一個(gè)無(wú)可比擬的市場(chǎng)基礎(chǔ)，改革開(kāi)放二十年來(lái)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的普遍提高、收入的持續(xù)增加，今天的老百姓已經(jīng)基本解決了溫飽的基本要求，開(kāi)始追求更高的生活質(zhì)量。此外，人口持續(xù)增長(zhǎng)，老齡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，銀發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速?！币虼?，藥品需求將逐步增加。%，%，據(jù)了解，“九五”期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度為1112%，到2000年銷售額將達(dá)到1500億元。1998年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值完成1630億元，較上年增長(zhǎng)14%。2001年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了：工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長(zhǎng)15%；工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)13%；工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)13%；商業(yè)銷售額比上年增長(zhǎng)10%；商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%；產(chǎn)品出口比上年增長(zhǎng)20%。圖表 1 全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)情況?。▎挝唬簝|美元）資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)》、中國(guó)金藥網(wǎng)二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，人口總數(shù)接近十三億，占全球的20%。預(yù)計(jì)全球到2002年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到4000億美元，2004年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到5060億美元，2010年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)7600億美元。為實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略目標(biāo)，醫(yī)院計(jì)劃進(jìn)行改擴(kuò)建，改善醫(yī)院的硬件設(shè)施。升保醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢(shì)，依靠王介明教授及安藥集團(tuán)（一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療服務(wù)的大型醫(yī)藥集團(tuán)）在心腦血管疾病研究和治療、醫(yī)院管理方面的優(yōu)勢(shì)：主要體現(xiàn)在治療心腦血管疾病的特效藥品、十?dāng)?shù)套因癥施治的方案及一支業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，在心腦血管疾病的治療上取得了突出的成果，治療的有效率高達(dá)95%以上。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國(guó)城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。擁有CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測(cè)定儀、光量子機(jī)等高精尖的醫(yī)療設(shè)備，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。本商業(yè)計(jì)劃書只可作為投資參考使用，不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 汕頭市升保腦血管病醫(yī)院 商業(yè)計(jì)劃書保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于安財(cái)咨詢（深圳）有限公司。 請(qǐng)恪守商業(yè)道德,象對(duì)待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。在十多年的發(fā)展中，升保醫(yī)院已發(fā)展為占地2萬(wàn)多平方米，建筑面積4000平方米，有40張床位。心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì)心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會(huì)呈持續(xù)攀升之勢(shì)，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。升保醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)是成為汕頭市腦血管疾病檢測(cè)、治療及康復(fù)的基地，發(fā)展為粵東乃至廣東具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。鑒于世界人口的增長(zhǎng)、世界人口老年化的趨勢(shì)、收入水平的提高等等幾個(gè)方面的因素，全球醫(yī)藥行業(yè)的快速增長(zhǎng)格局不會(huì)改變。預(yù)計(jì)“十五”期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到１２％左右。醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)比較小的產(chǎn)業(yè)，97年反映其規(guī)模輪廓的指標(biāo)如產(chǎn)值、資產(chǎn)總額、產(chǎn)品銷售收入等均占不到全國(guó)的2%，但是，%的資產(chǎn)，%%的利潤(rùn)。圖表 2　　中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)情況　(單位：百萬(wàn)元)資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥年鑒》、中國(guó)金藥網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了國(guó)民收入，也極大改變了人民的生活觀念，人民的醫(yī)療保健支出顯著增長(zhǎng)，使得藥品銷售迅速擴(kuò)大。新制度規(guī)定：“城鎮(zhèn)所有企業(yè)（包括國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)）、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位及其職工都要參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的潛力非常大。