【正文】 我們主要狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量，引進(jìn)醫(yī)藥和飲品方面的人才，在完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加上各種 口味，是我們的產(chǎn)品即有效又有好口味。 5 我們主要是同藥店和醫(yī)院合作，同時(shí)在余姚，慈溪，寧 海等縣級(jí)市和寧波市區(qū)各建立一個(gè)專賣店兼售后服務(wù)中心，用做服務(wù)業(yè)的態(tài)度來(lái)做企業(yè)。 2 我們推出的產(chǎn)品是面向全民的（治療闌尾炎的非處方藥品）。 9. 定期組織對(duì)顧客進(jìn)行回返，反饋業(yè)主對(duì)企業(yè)監(jiān)理質(zhì)量水平，服務(wù)等信息。 5. 進(jìn)行工程概況，預(yù)算與決算工作。 銷售部經(jīng)理：章智慧 職務(wù)要求： 1. 貫徹執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)法規(guī)，政策，制度，提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，遵守職業(yè)道德規(guī)范。 3. 配合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理，樹立企業(yè)良好的形象和作風(fēng)。按國(guó)家稅務(wù)政策及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅，交稅及代扣代繳工作。 5. 完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：朱張萍 職務(wù)要求： 1. 接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。 7. 落實(shí) iso9000 質(zhì)量體系運(yùn)作程序和要求，落實(shí) otc 認(rèn)證和 gsp 認(rèn)證。 3. 負(fù)責(zé)編制各期生產(chǎn)計(jì)劃，設(shè)備檢修計(jì)劃，物資采購(gòu)儲(chǔ)備計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃，用人計(jì)劃，質(zhì)量計(jì)劃，人員教育培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施。 4. 任命項(xiàng)目總監(jiān)理工程師及代表，批準(zhǔn)成立或撤銷項(xiàng)目監(jiān)理部。 （二） 公司 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 總經(jīng)理 研發(fā)部 生產(chǎn)部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 人事部 行政后勤 部 銷售一部 銷售二部 銷售三部 （三）企業(yè)管理 各個(gè)主要管理人員的職能如下 總經(jīng)理兼研發(fā)部經(jīng)理：王狄 職務(wù)要求： 1. 全面負(fù)責(zé)企業(yè)的管理工作，決定企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員的調(diào)配；組織制定管理制度及各項(xiàng)規(guī)章；按市場(chǎng)實(shí)際情況決定資金動(dòng)作和內(nèi)部工資分配。 （二） 建立開放式的管理決策程序 ⑴ 在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)即服務(wù)對(duì)象，在明確目標(biāo)顧客需求的基礎(chǔ)上制定企業(yè) 營(yíng)銷 戰(zhàn)略和策略。 八 企業(yè)管理 （一）公司簡(jiǎn)介 “新參 力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無(wú)副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責(zé)任公司。因此，只要步入藥店，消費(fèi)者會(huì)盡量避開那些過(guò)分熱情的促銷人員，這樣，原本好的宣傳方式就打了折扣。 （四） 、進(jìn)行社區(qū)推廣 藥企通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。而在跟進(jìn)、維護(hù)、 拓展的關(guān)鍵時(shí)刻，如果沒(méi)有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場(chǎng)就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成 “期貨 ”。 現(xiàn)在，農(nóng)村藥品市場(chǎng)，由于豐厚的奶酪效應(yīng)，沒(méi)有企業(yè)不為心動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營(yíng)銷重心不斷下移的現(xiàn)象。近幾年，眾多藥企把進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)看成是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，他們想借此規(guī)避打拼價(jià)格的一味血腥撕殺，而提早進(jìn)入尚待開掘的廣闊市場(chǎng)。但是如何開拓這個(gè)潛力巨大的第三終端市場(chǎng)，是擺在企業(yè)面前的一道難題。醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷售競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。 據(jù)資料顯示，西安楊森的OTC 已占據(jù)整個(gè)業(yè)務(wù)板塊的 64%，而在未來(lái)的 56 年內(nèi)，中美史克甚至將完全轉(zhuǎn)變?yōu)榧?OTC 企業(yè)。 二． 策略 （ 一 ） 、進(jìn)軍 OTC 市場(chǎng) 近來(lái)，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)異常活躍，無(wú)論這是自我藥療的大勢(shì)所趨，還是法規(guī)政策的導(dǎo)向所引， OTC 絕對(duì)是塊讓藥企眼饞的肥肉。 首先對(duì)營(yíng)銷渠道、渠道沖突等相關(guān)概念作了界定，對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于渠道沖突的研究成果進(jìn)行了闡述。 （三）活動(dòng)贊助 本企業(yè)將推出免費(fèi)治療闌尾炎患者活動(dòng)，通過(guò)公益事業(yè)的方式，宣傳本產(chǎn)品，提升企業(yè)形象 。 2 在醫(yī)院的宣傳窗、醫(yī)藥店和我們售后服務(wù)店的店面，掛上鮮明海報(bào)、橫幅，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，了解，接受我們的產(chǎn)品。我們?cè)趶V告宣傳上重點(diǎn)突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過(guò)手術(shù)來(lái)治療，沒(méi)有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。 2 我們的產(chǎn)品有膠囊、口服液、沖劑和中藥包裝，適應(yīng)與不同客戶的需要。 2. 搭配定價(jià)法： 在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上以套裝組合的形式銷售，組合以不同形式的藥品，例如膠囊，沖劑，口服液等搭配服用方便快捷。潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)所以決定以低價(jià)格和高促銷的方式推出該產(chǎn)品從而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。以情動(dòng)人，讓經(jīng)銷商自覺(jué)自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，只有以 “情 ”服人，有 “情 ”的合作能使經(jīng)銷商與企業(yè)榮辱與共，共同奮斗?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商，自身也基本能算得上半個(gè)策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰(shuí)？夸夸其談自說(shuō)自話，只會(huì)暴露出那些動(dòng)機(jī)不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個(gè)一笑置之。 2. 中小企業(yè)的投機(jī)心態(tài) 早些年，個(gè)別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打幾個(gè)廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國(guó)范圍內(nèi)招商了，往往是貨到手中，經(jīng)銷們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾，此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣！在中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展初期，確實(shí)有一 部分企業(yè)利用招商這個(gè)手段，只需付出最低的代價(jià)，就可以騙取大量錢財(cái)。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 某大型藥企實(shí)力雄厚，然而在近期的招商過(guò)程中，依然慘遭滑鐵盧，原因?yàn)楹?？就是因?yàn)檫@家企業(yè)的姿態(tài)過(guò)高，藥交會(huì)上造聲勢(shì)，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊(cè)上動(dòng)輒企業(yè)資金多雄厚，設(shè)施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費(fèi) 。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型藥企作為對(duì)方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。 （二）原料風(fēng)險(xiǎn)的解決方式： 1 建立生產(chǎn)基地。 （三） 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 醫(yī)藥行業(yè)尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在市場(chǎng)激烈的角逐中不被吞食 是一個(gè)很大的問(wèn)題。 2. 公司的投資人 ：以怎樣的方式吸引投資者。尤其是在年輕人群中吃中藥已經(jīng)開始成為一種時(shí)尚的表現(xiàn)。 1． 思想的進(jìn)步 ：隨著中國(guó)教育水平的不斷提高，人們的思想也不斷加強(qiáng)，在健康生活質(zhì)量上要求也更高了。 （ 6）良好的售后服務(wù)可以提供決策數(shù)據(jù)，監(jiān)督其它制度。 （ 1）售后服務(wù)是保持顧客滿意度、忠誠(chéng)度的有效舉措。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達(dá) 20％一 67％。急性闌尾炎可發(fā)生在任何年齡，從出生的新生兒到 80－ 90 歲的高齡均可發(fā)病，但以青少年為多見(jiàn)，尤其是 20－ 30 歲年齡 組為高峰，約占總數(shù)的 40％。我們每瓶藥價(jià)格是 100 元，但我們每瓶藥的成本只要 10元。 （ 4） 藥品治療本身就比手術(shù)要便宜很多。 實(shí)發(fā)問(wèn)卷 410 份，有效問(wèn)卷 402 份。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理，人事部經(jīng)理等構(gòu)成，各經(jīng)理在其崗位上發(fā)揮各自職能，對(duì)于各部門存在的問(wèn)題，經(jīng)各部門經(jīng)理處理后，再由總經(jīng)理統(tǒng)籌各相關(guān)事務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)的處理。我們?cè)谛麄魃现攸c(diǎn)突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過(guò)手術(shù)來(lái)治療，沒(méi)有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。 （二）原料風(fēng)險(xiǎn)的解決方式： 1 建立生產(chǎn)基地。尤其是一些年輕人對(duì)中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來(lái) 越多的消費(fèi)者開始選擇中藥。 在宣傳的時(shí)候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產(chǎn)品在這方面的宣傳不多見(jiàn)。 綠色中藥產(chǎn) 業(yè)，作為國(guó)家重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè) 。文獻(xiàn)報(bào)道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為 10％一 20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì) ，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～ 15％。任何年齡、性別都可以發(fā)病。秘方為本人所有。在此我們創(chuàng)辦“新參力”藥業(yè)有限公司。想要讓平凡的大學(xué)生活不再平凡，我們?cè)谂φ莆諏I(yè)基本知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)練就一身獨(dú)立于社會(huì)的一技之長(zhǎng)。我們的產(chǎn)品主 治闌尾炎，產(chǎn)品是中草藥秘方研制而成，已經(jīng)有 300 年的歷史，大約以治愈 10000 人，治愈率接近 99%。依此可知闌尾炎是一種常見(jiàn)的外科疾病。急性闌尾炎是外科最常見(jiàn)的疾病之一。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見(jiàn)不鮮。且根據(jù) 300 年祖?zhèn)髦兴幟胤浇Y(jié)合現(xiàn) 代科技制作而成。近來(lái)人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說(shuō)，中藥治療闌 尾炎就具有更為重要的價(jià)值了。 企業(yè)針對(duì)中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場(chǎng)所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細(xì)的大量 市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們得知 %的消費(fèi)者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)， %的消費(fèi)者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品