【正文】 報的最大化，而企業(yè)也最終實(shí)現(xiàn)低成本的成功招商。以 “情 ”動人，只不過是感情的一種付出形式，它無需任何成本，卻可以得到一個最忠誠可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂而不為呢？ 五 價格策略 本公司生產(chǎn)以古老的中醫(yī)秘方研制而成主治闌尾炎的藥品，經(jīng)過市場調(diào)查中藥產(chǎn)品治療闌尾炎的市場是巨大的。 1. 成本加成定價法： 在產(chǎn)品的成本（變動成本和固定成本）上加一個標(biāo)準(zhǔn)的加成。 4. 心理定價法： 在當(dāng)今的商業(yè)定價中我們需要消費(fèi) 者的認(rèn)可所以必須了解消費(fèi)者的心理對于心理定價我們可以采用尾定價策略，經(jīng)過調(diào)查大部分的消費(fèi)者很喜歡尾數(shù)為九八的價格所以我們的定價尾數(shù)為九八。 （一）合作營銷 1 在國家級、省級著名醫(yī)院設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行臨床試驗(yàn)合作推廣該產(chǎn)品 2 與一家有一定實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)合營該項目，借助與其品牌優(yōu)勢、管理模式、資金優(yōu)勢來提升企業(yè)的競爭力。這種定位的好處是是消費(fèi)者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時，會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。 3 在公交車外身、車站雨棚等醒目位置設(shè)置醒目的廣告欄、熒光燈等方式，對消費(fèi)者進(jìn)行視覺沖擊，加強(qiáng)我們產(chǎn)品的影響。 七 營銷渠道 近年來，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現(xiàn)。 一． 醫(yī)藥營銷渠道沖突的主要類型 依照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，渠道沖突有多種分類方法。早期進(jìn)入的中美史 克、西安楊森，上海施貴寶等早已捷足先登，感康、達(dá)克寧、施爾康等OTC 藥在國內(nèi)已是婦孺皆知。 從近年的市場形勢看，以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥 推廣讓企業(yè)感覺到越來越難了，營銷渠道變窄，營銷方式備受限制。民生藥業(yè)在 21 金維他基礎(chǔ)上推出了小金維他和美維他等多維元素領(lǐng)域的兒童市場、婦女市場。世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩母 使普藥銷售上了一個新的臺階?，F(xiàn)在，隨著眾多藥企把宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)方式，宣傳理所當(dāng)然成為醫(yī)藥企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進(jìn)購買的一把利器。 因此，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實(shí)現(xiàn)策略的創(chuàng)新。 我們所講的開展社區(qū)推廣活動，主要是通過面對面的宣傳和口碑宣傳使消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生購買欲望，通過卓有成效的服務(wù)手段增加與消費(fèi)者的親和力挖掘潛在消費(fèi)群。因?yàn)檫@樣可通過名宣傳手段強(qiáng)化專賣店 “立足社區(qū)、融入生活 ”的服務(wù)功能，為中老年人提供一個介于社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和老年活動中心之間的、俱樂部式的公共空間，長期的親情化的 “俱樂部 ”形式的專賣店、健康服務(wù)中心，同時也為藥企健康產(chǎn)品提供了一個直達(dá)消費(fèi)者的安全、穩(wěn)定、方便的交流場所，所有針對消費(fèi)者的健康教育、聯(lián)誼娛樂、產(chǎn)品銷售等培育市場的經(jīng)營活動都可以在這塊 “根據(jù)地 ”實(shí)施?！靶聟⒘Α比司哂懈叨鹊纳鐣?zé)任感和使命感，“新參力”以服務(wù)社會來回報社會，立足于社會。 （三） 利用符合市場競爭需要的 營銷 績效評價標(biāo)準(zhǔn) 評價 營銷 績效的標(biāo)準(zhǔn)不能是著眼于 短期利益的銷售額，而只能是著眼于長期利益的市場占有率和投資收益率。 3. 組織有關(guān)人員研究監(jiān)理項目的經(jīng)濟(jì)， 技術(shù)控制指標(biāo)，并做出決策。 6. 主持管理評審和工程項目監(jiān)理合同的審評，任命管理者代表。 5. 做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)勞動保護(hù)，對部門員工的安全和健康負(fù)直接責(zé)任。 8. 負(fù)責(zé)所屬員工的管理、教育、培訓(xùn)工作。 3. 負(fù)責(zé)企業(yè)的行政管理工作，分管辦公室，落實(shí)和檢查企業(yè)行政管理制度的執(zhí)行情況。 7. 熟悉國家有關(guān)財經(jīng)政策，及時收取監(jiān)理費(fèi)。 人事部經(jīng)理：宣櫟遠(yuǎn) 職務(wù)要求： 1. 在企業(yè)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，處理日常事務(wù)及各部門的工作關(guān)系。 5. 負(fù)責(zé)企業(yè)的行政和后勤工作，包括企業(yè)的有關(guān)營業(yè)執(zhí)照審核，印章保管和使用，辦公用品的購置和發(fā)放，車輛調(diào)度，安全保密工作，員工勞保福利等。 3. 參與企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的計劃或方案的論證，進(jìn)行仔細(xì)地審核和研究其可行性。 7. 采購檢測設(shè)備，負(fù)責(zé)檢測設(shè)備的校準(zhǔn)，并對儀器設(shè)備，技術(shù)文件，技術(shù)資料進(jìn)行標(biāo)識與維護(hù)。 10. 完成企業(yè)交辦的其他工作。從“天然無副作用”出發(fā)，把“不用開刀也能治愈闌尾炎”的思想深入人心。 我們打算用五年的時間來完善我們的企業(yè)，它不僅僅局限在寧波，我們要做的是“立足寧波，輻射浙江，進(jìn)軍全國”。 3. 第 5 年，我們會加大資金的投入，增加各種設(shè)備，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)線，把我們的企業(yè)做大做強(qiáng)。 堅持以“摯愛播種希望”的社會責(zé)任使命。 時刻關(guān)注市場的經(jīng)濟(jì)情況，以及現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者的發(fā)展變化。 3. 本企業(yè)的獎懲制度用“循名而責(zé)實(shí)”來概括，意思是擔(dān)任一定職務(wù)的人，理當(dāng)完成分內(nèi)之事。 5. 本企業(yè)的每一位員工都有權(quán)參加企業(yè)的員工大會，使員工加入到企業(yè)的決定過程中來。 九 財務(wù)分析 綜合費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi) 10 萬 廣告費(fèi) 10 萬 設(shè)備維護(hù)費(fèi) 5 萬 售后服務(wù)費(fèi) 萬 租金 132 萬 產(chǎn)品研發(fā) 4 萬 市場開拓 6 萬 其他 萬 合計 174 萬 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn) 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動資產(chǎn) 負(fù)債 貨幣資金 160萬 短期負(fù)債 110萬 應(yīng)收賬款 20 萬 應(yīng)付賬款 0 存款 30 萬 應(yīng)付職工 薪 酬 22 萬 產(chǎn)成品 0 長期負(fù)債 100萬 流動資產(chǎn)合計 210萬 負(fù)債合計 232萬 固定資產(chǎn) 所有者權(quán)益 土地建筑 10 萬 股東資本 68 萬 機(jī)器設(shè)備 50 萬 以前年度利潤 0 在建工程 30 萬 當(dāng)年凈利潤 0 固定資產(chǎn)合計 90 萬 所有者權(quán)益合計 68 萬 資產(chǎn)總計 300萬 負(fù)債及權(quán)益合計 300萬 財務(wù)分析與結(jié)論 資金來源：成員投資 20%+風(fēng)險投資商 80%。 可申請小額擔(dān)保貸款 為引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)，自愿到欠發(fā)達(dá)地區(qū)及縣級以下的基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，從事個體經(jīng)營、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足時，可向當(dāng)?shù)亟?jīng)辦銀行申請小額擔(dān)保貸款。 鼓勵和支持高校畢業(yè)生到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、企業(yè)工作，或承包當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、科技項目，或以技術(shù)入股等形式參與創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)生產(chǎn)合作社，或合作創(chuàng)辦其他企業(yè)以及自主創(chuàng)業(yè)等，各級政府和部門要給予政策或其他方面的支持。參加見習(xí)培訓(xùn)的大中專 (技校 )畢業(yè)生，有條件的地區(qū)會給予一定的補(bǔ)助，大中專 (技校 )畢業(yè)生可按當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)助。說不定，有學(xué)歷的“浙江版”比爾中醫(yī)藥是我國獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源。特別是對于醫(yī)療資源不豐富，醫(yī)療保障相對比較弱的農(nóng)村地區(qū)，更要突出發(fā)揮中醫(yī)藥的重大作用，在農(nóng)村建立起以中醫(yī)藥為主體、中西醫(yī)并行的醫(yī)療衛(wèi)生保健服務(wù)體系。 。 還要加大農(nóng)村中醫(yī)藥人才培養(yǎng)力度，開展縣級中醫(yī)醫(yī)院?？茖２〖夹g(shù)骨干培訓(xùn)工作。 振興中醫(yī)藥首先要加強(qiáng)中醫(yī)藥教育工作，多培養(yǎng)一些理論與技能兼優(yōu)的專業(yè)中醫(yī)師，并且通過相 關(guān)政策鼓勵他們到基層去工作。這是來自浙江 關(guān)于加快提高自主創(chuàng)新能力建設(shè)創(chuàng)新型省份和科技強(qiáng)省的若干意見 里面的好消息。在戶籍管理、勞動關(guān)系形式、社會保險繳納和保險關(guān)系接續(xù)等方面要提供保障，消除靈活就業(yè)畢業(yè)生的后顧之憂。可申請失業(yè)登記。小額擔(dān)保貸款期限一般不超過 2 年，若確需延長的，由借款人提出展期。 以上財務(wù)分析說明：本方案可行 。 6. 本企業(yè)提倡每一位員工都要具有負(fù)責(zé)、敬業(yè)、誠信的品格、創(chuàng)新的意識、積極的態(tài)度以及團(tuán)隊協(xié)作的精神，對于出色的員工，企業(yè)還將 為其提供更多的 學(xué)習(xí)機(jī)會，努力提升整個團(tuán)隊的素質(zhì)。 4. 本企業(yè)在內(nèi)部實(shí)行市場化，月底通過財務(wù)部結(jié)算中心進(jìn)行核算。 （五 ） 企業(yè)制度 為了加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高員工積極性，使企業(yè)管理更加規(guī)范化，依據(jù)國家的有關(guān)法律、法規(guī)以及企業(yè)的各項規(guī)定，本企業(yè)特制定了一下七項制度： 1. 本企業(yè)的全體員工必須遵守企業(yè)的各項制度，鼓勵員工對企業(yè)上層做出的決定提出意見。 成功目標(biāo)： 提倡團(tuán)隊精神，建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化。 堅持“質(zhì)量帶動銷售，療效吸引顧客”的市場競爭策略。 2. 第 34 年，