《盛堂咨詢?nèi)挂簯B(tài)奶傳播策略報告》(75頁)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 58 女性消費群描述 ● 她們年齡大多在 2530歲之間，收入不菲，單身一人； ● 她們一周五天呆在寫字樓里，卻是時尚潮流的堅定追隨者，周末是她們的快樂時光，二三好友逛街購物；雖然不一定英語過六級，卻時不時會在談話中有意無意的插些單詞； ● 她們 自主意識增強 。 ● 產(chǎn)品 定位：生活中的味道 ● B類 消費者定位：大中專院校學(xué)生 37 A類消費者描述 ● 年齡大都在 3550之間，收入處于中等或偏下水平； ● 他們是機關(guān)基層人員、企業(yè)職工，上有老下有小，家庭并不富裕，但相對寬松； ● 他們努力工作，寧愿自己多出點力也要孝敬老人培養(yǎng)兒女；他們很現(xiàn)實，但對未來卻充滿希望，相信“日子會越過越好” ● 他們認為牛奶營養(yǎng)豐富，對老人小孩的健康極其有益，出于經(jīng)濟考慮，他們通常會謹慎的選擇，大品牌中的低端產(chǎn)品往往是考慮的重點 38 袋奶訴求點 A 生理層面 心理層面 營養(yǎng)、天然、功能 可口、健康 歡樂 一家人共同的歡樂 39 廣告語 一家人共同的歡樂 備選廣告語： ● 幾代人共同的歡樂 ● 可口的營養(yǎng)奶 ● 又好喝，又營養(yǎng) 老少皆宜 健康、美味 擴大消費人群范圍，增加消費量 40 概念稿 41 B類消費者定位 ● 年齡在 18—23歲，經(jīng)濟來源主要是家庭； ● 他們生活方式相對固定，活動 范圍主要是校園，購買日用品行為通常發(fā)生在校內(nèi)或附近的售點； ● 他們的大學(xué)生活通常圍繞著學(xué)習(xí)、戀愛、打工三個主題進行，對生活的感悟也逐漸加深；但終究還是感性多于理性； ● 他們接受新事物較快，但對牛奶的認識并不是很理性，但會認為“天然”是比較重要的因素，對色素香精非常敏感；他們更信任大品牌，會根據(jù)自己喜好選擇不同口味，并且十分注重性價比；而且一次購買量并不會太大 。 ——三鹿液態(tài)奶策略 13 液奶競爭環(huán)境 ● 中央軍團：光明、伊利、三鹿、蒙牛 ● 地方軍團：南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、徐州綠健、濟南佳寶 ● 乳業(yè)新軍：四川新希望、維維豆奶 ● 海外軍團：法國達能、瑞士雀巢、美國卡夫 14 三鹿的競爭對手 ● 戰(zhàn)略型競爭對手 ： 伊利、光明、蒙牛、三元、完達山、娃哈哈： ● 戰(zhàn)術(shù)型競爭對手： 地方軍團、乳業(yè)新軍、海外軍團以及區(qū)域小品牌。他繼承了優(yōu)秀的中華文明，給人們帶來必要的生理和精神養(yǎng)分；使人們的生活更加健康、快樂、幸福； 10 三鹿品牌寫真 ● 三鹿是中國乳品行業(yè)的經(jīng)典。 1 三鹿液態(tài)奶傳播策略報告 廣州盛堂咨詢公司北京辦事處 2 本提案內(nèi)容 三 鹿 三鹿奶粉 三鹿液態(tài)奶 樂時 君 樂 寶 酸牛奶 活性乳 利 樂 枕 杯 酸 A B C D E A、三鹿品牌分析 B、三鹿液態(tài)奶傳播策略 C、君樂寶傳播策略 D、杯酸奶傳播策略
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