【正文】 以吸引部分經(jīng)營者的關(guān)注 生活雜志： 作為本項目業(yè)主的內(nèi)部雜志，它很好的起到了凝聚業(yè)主與發(fā)展商；推廣公司文化；發(fā)布最新消息的作用。 秦皇島晚報： 作為本市唯一 主流報紙，在市民當中有很高的訂閱率，在其中發(fā)布招商信息和進行軟文炒做，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導(dǎo)其認識“廣場商圈”的未來價值。獨特業(yè)種規(guī)劃和休閑風格裝修；趣味情景景觀設(shè)臵；不同區(qū)域不同主題的特色配套；不同時間不同主題的促銷活動；吃喝玩樂一應(yīng)俱全；處處充滿流行時尚氣息 形象定位 在本項目租賃招商的目標客戶群當中，碧 海云天休閑商業(yè)步行街力求樹立這樣的產(chǎn)品形象：位于秦皇島市最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位 — “人民廣場商圈”中，有世界流行的商業(yè)步行街裝飾氛圍；有獨特的商業(yè)定位規(guī)劃；具備先進經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃；有層出不窮的促銷主題；有國內(nèi)知名的商業(yè)管理公司管理的代表秦皇島 流行最前沿的時尚購物中心； 2 . 5 推廣節(jié)奏及不同時間段的主要訴求點 任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。超市業(yè)是提供個人和家庭用品的專賣店，能吸引許多大眾消費者專門到此購買個人、家庭生活必需品，這些用品店能改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M概念，提高生活檔次。 餐飲業(yè)： McDonald， s、 PIZZAHUT、 KFC、 DICOS、 TCBY、 Starbucks、DQ 冰淇淋、味千拉面、名典咖啡語茶、臺北小站泡沫紅茶、仙蹤林、吉野家等； 超 市： 好又多量販、華潤超市、百佳超市、惠康超市、萬佳超市、 Watson，s、保龍倉等 精品業(yè) ： 亨利眼鏡、東方名表、享達利名表、 SWATCH、 GUESS、 TIME ZONE、BEAZU、戴夢得、潭木匠、石頭記等 化妝品： 紅地球、美寶蓮、歐萊雅、 AVON、 KOSE、 BODYLINE、色彩地帶、 露華濃、 Za、羽西、小護士、鄭明明、蝶妝等 服飾業(yè)： GIORDANO、 BALENO、 JEANSWEST、 FUN、 IPzone、 K100、Mixxion、 Samuel＆ Kevin、 Meters/bonwe、 bambini、 bossini、Esprit、 teenmix、 、 TAHAN、 JNBY、 MARISFROLG、e+、 MICKEY、 LAW MAN、 LEE、 BETU、淑女屋、依瑤、阿桑娜、漁、康妮雅、 PATTY、 MY TENO、都彭、 TONY WEAR、 CROCODILE、莊吉、順美、羅蒙、藍豹洋服、 VICUTU、 FREE BIRD、 5th STREET、Cotton shop、 BELLE、 DAPHNE、 PORTS、 BRAXTON、 ECCO、NIKE、 REEBOK、 ADIDAS、 PUMA、 CONVERCE、 UMBRO、李寧、 SPORT100、 CAT、 FILA、 DIADARA、萊莉絲、安莉芳、黛安芬、戴安娜、曼妮芬、愛慕、欣姿芳、百利安、奇麗爾等。由廠家直接在本市經(jīng)營的零售品牌大多集中在幾家大型的商場內(nèi)，與商場的合作方式都以聯(lián)營為主，由商場統(tǒng)一管理，從而減輕廠家的管理成本。借推廣其聘請的專業(yè)物業(yè)管理 /商業(yè)顧問公司的由頭，來炒做安岳公司打造一個極富個性的商業(yè)項目“碧海云天休閑商業(yè)步行街”的全過程 ? 嚴密監(jiān)控其他商業(yè)項目的招商及開業(yè)時間，打好時間差，在其他項目開 業(yè)前進行形式新穎的租賃招商推廣活動，彌補項目開業(yè)的時間滯后問題，避免目標客戶流失 ? 通過一系列公關(guān)活動，形象直觀的展示項目未來的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目標客戶領(lǐng)略一個全新概念的“休閑商業(yè)步行街”的無窮魅力 ? 以招商信息告知性訴求 — 潛力商圈訴求 — 項目未來規(guī)劃形象訴求 — 招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時間段展開租賃招商推廣（具體時間節(jié)奏見第五節(jié)） 2 . 4 推廣相關(guān)定位 租賃招商推廣雖然有其獨特性，但在開展推廣活動之前，明確向誰推廣；以什么項目形象推廣；項目的優(yōu)勢（即項目吸引點）在什么地方同樣必不可少。 ? 招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用，作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度 考慮。由于本項目主要的租賃招商目標客戶將以本地的零售商家為主，對于本項目來 說，秦市商業(yè)面積的供過于 求所帶來的一系列負面影響將是一個無法避免的問題，也將是本項目招商劣勢所在。這對于本項目招商租賃工作來說，無疑將是優(yōu)勢之一。 2 . 0 推廣策略建議 2 . 1 推廣背景 我們在對本項目所需面臨的市場消費習慣、消費結(jié)構(gòu)、生活方式、競爭對手等情況進行細致、全面的深入調(diào)查研究之后，發(fā)現(xiàn)本項目的發(fā)展商 — “安岳地產(chǎn)”在秦皇島房地產(chǎn)行業(yè)中極具盛名。改變秦市零售商業(yè)現(xiàn)有格局；帶動秦市零售商業(yè)的良性發(fā)展；成為秦市時尚流行的引領(lǐng)者。與此同時，結(jié)合商鋪的銷售情況進行租賃招商的推廣，可以對本項目的商鋪銷售工作起到大力促進的作用，并在一定程度上擴展“碧海云天”項目的知名度，推動促進“碧海云天”整體項目的品牌形象的塑立。因此，目標不同，策略各異。所謂的前瞻性就 是指在策略的制定之初，必須考慮將要遇到的工作困難和潛在危機，提前做好相應(yīng)的應(yīng)對措施和方案，以備不時之需；所謂的實用性，也就是我們要結(jié)合本項目的先進的市場定位及經(jīng)營特點，還需考慮本項目實際存在的情況，不能華而不實，要有較強的實操性。戰(zhàn)役策略對兵力的部署、武器的裝備、糧草的支持、將帥的選擇等都起著統(tǒng)率和支配的作用。如何才能根據(jù)項目自身的各項 優(yōu)劣條件，揚長避短，尋找有利于本項目的市場空白點，積極出擊，并利用各種有效的推廣方式和手法，在秦皇島市場上將“碧海云天”這一品牌延續(xù)性推出，創(chuàng)造出秦市一大商業(yè)奇跡，將是本推廣建議書的重點。 市場背景 現(xiàn)時秦皇島市的商業(yè)市場狀況正處于從 成長期到成熟期的 “ 痛苦蛻變 ” 過程 。于 2020 年 7 月 15 日推出第一期住宅和獨立臨街商鋪銷售。它緊鄰市中心大型的休閑娛樂廣場 — 秦皇島人民廣場，與“碧海云天”大型生態(tài)社區(qū)相連接，位于城市的中央商務(wù)區(qū)內(nèi)，該區(qū)域?qū)儆谇鼗蕧u市新興的商圈之一； “碧海云天”休閑商業(yè)步行街共計四層，總營業(yè)面積達 28000 平方米。與之相關(guān)的推廣工作計劃須進行提前制定，為項目未來的租賃和招商工作打下堅實的基礎(chǔ)，以確保本項目能在既定的時間內(nèi)開業(yè)，并取得良好的銷售業(yè)績和經(jīng)營業(yè)績，努力將本項目打造為秦皇島地產(chǎn)及商業(yè)市場的知名品牌。 目 錄 前 言………………………………………………………………………… 1 . 0 招商推廣概述………………………………………………………… 前 言………………………………………………………………………… 1 . 1 項目背景……………………………………………………………… 1 . 2 推廣目的及欲達目標………………………………………………… 結(jié) 論………………………………………………………………………… 2 . 0 推廣策略……………………………………………………………… 2 . 1 推廣背景………………… …………………………………………… 2 . 2 傳播策略……………………………………………………………… 2 . 3 推廣思路……………………………………………………………… 2 . 4 推廣相關(guān)定位………………………………………………………… 2 . 5 推廣節(jié)奏及不同階段訴求點………………………………………… 3 . 0 推廣實施細則………………………………………………………… 3 . 1 媒體組合……………………………………………………………… 3 . 2 公關(guān)活動……………………………………………………………… 3 . 3 輔助推廣品制作……………………………………………………… 3 . 4 推廣基礎(chǔ)資料準備…………………………………………………… 4 . 0 推廣執(zhí)行及預(yù)算一覽表……………………………………………… 5 . 0 推廣活動后期監(jiān)控及調(diào)整…………………………………………… 前 言 秦皇島“碧海云天 ” 休閑商業(yè)步行街經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為綜合型購