人壽保險(xiǎn)公司如何有效增員培訓(xùn)ppt講稿(32頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 試探 話術(shù)：有沒(méi)有想過(guò)找一個(gè)不需要每天從早忙到晚，收入又滿意的工作？ 13 表態(tài) 話術(shù)：您給我的感覺(jué)真的很特別，我覺(jué)得你不應(yīng)該一輩子開(kāi)車子，您可以考慮改變一下自己，比如：嘗試做保險(xiǎn)，總該給自己一次機(jī)會(huì)，既算是做不好，車還是可以再開(kāi)嘛 ...... 14 促成 話術(shù)：我給你安排一個(gè)時(shí)間來(lái)公司，給你詳細(xì)資料并介紹幾個(gè)朋友給你認(rèn)識(shí)。 6 。 3 增員市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以歸納成緣故、間接和組織三種增員方式。在增員工作上，要有 “ 量 ” 的觀念，儲(chǔ)備大量增員候選名單，不斷進(jìn)行面談、篩選、淘汰或錄用，并建立明確的增員目標(biāo)：一個(gè)月面談幾個(gè)人？一年成功增員幾個(gè)人？并以此做為考核個(gè)人增員成效的標(biāo)準(zhǔn)。 去觀察、培養(yǎng)一些特別支持你的人，如果他既熱心又有影響力，而且還是你的客戶，就不妨請(qǐng)他介紹一些合適的人給你。 7 方法篇 隨機(jī)增員 所謂隨機(jī)增員，是指在無(wú)法預(yù)警的狀態(tài)下，對(duì)認(rèn)為適合的人選透露增員的意向。 19
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