人壽保險編織助你成就事業(yè)生意網(wǎng)ppt-保險綜合-全文預(yù)覽
【正文】 象。你應(yīng)該幫他們從腦海中篩選出他們能夠想得起來的有限的幾種人以供他們選擇。 18 接下來的問題是你怎樣讓他們推薦客戶給你。他們希望你成功，也希望能幫助你拓展業(yè)務(wù)。 16 感謝推薦者 如果有人向你推薦客戶的話，你一定要立即寄一封感謝信給他。至于照片則很容易提醒他們回想起你的長相，加深他們對你的印象。建議你印制一些獨具特色的明信片。猜一猜他們會議論什么 ?當然是你以及他們和你在一起時的美妙感覺。對方當然很愿意給你一個答復(fù)，告訴你他識別準客戶的方法。在第一次會談中，我們要盡量給對方留下深刻的印象，讓他產(chǎn)生 認識你、喜歡你、信任你 的感覺，這種感覺對于建立關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要。這些核心人物未必能夠成為你的保戶，但他們知道很多你希望得到的信息和希望認識的人，這種核心人物值得你單獨會談。不，你參加這種聚會是因為它可以給你帶來樂趣；與人們建立互惠互利的雙贏關(guān)系很令人偷快；提升業(yè)績很令人愉快；增加收入很令人愉快。同足夠多的人建立這種關(guān)系，你就可以把你的影響范圍拓展到無限大。自然社交圈包括直系親屬、遠親、朋友、同事、同學(xué)及一些熟人。如何才能做到不需要花費太多的時間和金錢，編織出龐大的生意網(wǎng)，為你帶來源源不斷的客戶，幫助你實現(xiàn)快速提升業(yè)績的夢想呢 ? 一般而言，人們的社交圈可以分為兩種：一種是自然社交圈，另一種是我們創(chuàng)造的社交圈。每個人的自然社交圈平均有 250人，遇到一個陌生人時，你可以設(shè)想他也認識另外 250人，如果能夠同這個人建立起一種互惠互利的雙贏關(guān)系，讓他 認識你、喜歡你、信任你 的話，你的影響范圍就又向外拓展了大約 250個人。 調(diào)整心態(tài) 你為什么要參加這種聚會 ?你可能會說：
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