人壽保險(xiǎn)編織助你成就事業(yè)生意網(wǎng)ppt-保險(xiǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 象。你應(yīng)該幫他們從腦海中篩選出他們能夠想得起來(lái)的有限的幾種人以供他們選擇。 18 接下來(lái)的問(wèn)題是你怎樣讓他們推薦客戶給你。他們希望你成功，也希望能幫助你拓展業(yè)務(wù)。 16 感謝推薦者 如果有人向你推薦客戶的話，你一定要立即寄一封感謝信給他。至于照片則很容易提醒他們回想起你的長(zhǎng)相，加深他們對(duì)你的印象。建議你印制一些獨(dú)具特色的明信片。猜一猜他們會(huì)議論什么 ?當(dāng)然是你以及他們和你在一起時(shí)的美妙感覺(jué)。對(duì)方當(dāng)然很愿意給你一個(gè)答復(fù)，告訴你他識(shí)別準(zhǔn)客戶的方法。在第一次會(huì)談中，我們要盡量給對(duì)方留下深刻的印象，讓他產(chǎn)生 認(rèn)識(shí)你、喜歡你、信任你 的感覺(jué)，這種感覺(jué)對(duì)于建立關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要。這些核心人物未必能夠成為你的保戶，但他們知道很多你希望得到的信息和希望認(rèn)識(shí)的人，這種核心人物值得你單獨(dú)會(huì)談。不，你參加這種聚會(huì)是因?yàn)樗梢越o你帶來(lái)樂(lè)趣；與人們建立互惠互利的雙贏關(guān)系很令人偷快；提升業(yè)績(jī)很令人愉快；增加收入很令人愉快。同足夠多的人建立這種關(guān)系，你就可以把你的影響范圍拓展到無(wú)限大。自然社交圈包括直系親屬、遠(yuǎn)親、朋友、同事、同學(xué)及一些熟人。如何才能做到不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和金錢，編織出龐大的生意網(wǎng)，為你帶來(lái)源源不斷的客戶，幫助你實(shí)現(xiàn)快速提升業(yè)績(jī)的夢(mèng)想呢 ? 一般而言，人們的社交圈可以分為兩種：一種是自然社交圈，另一種是我們創(chuàng)造的社交圈。每個(gè)人的自然社交圈平均有 250人，遇到一個(gè)陌生人時(shí)，你可以設(shè)想他也認(rèn)識(shí)另外 250人，如果能夠同這個(gè)人建立起一種互惠互利的雙贏關(guān)系，讓他 認(rèn)識(shí)你、喜歡你、信任你 的話，你的影響范圍就又向外拓展了大約 250個(gè)人。 調(diào)整心態(tài) 你為什么要參加這種聚會(huì) ?你可能會(huì)說(shuō)：
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