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2024-10-18 18:34本頁面
  

【正文】 人際關(guān)系網(wǎng)。 調(diào)整心態(tài) 你為什么要參加這種聚會 ?你可能會說: 為了尋找展業(yè)對象,我不得不強(qiáng)迫自己 …… 。你有這么多高興的理由,當(dāng)然會心平氣和、面帶笑容地對待周圍的每一個(gè)人。核心人物是社團(tuán)中的資深人士,社團(tuán)中的普通人熟悉他們、信任他們。 5 接近核心人物 核心人物總是被一群人包圍著,你必須時(shí)刻注意他們,在他們從人群中走出來時(shí)抓住機(jī)會走上前去把自己介紹給他們。 6 與核心人物會談 在和核心人物談話時(shí),切忌過多的談?wù)撃阕约夯蚰愕墓ぷ鞒删停鴳?yīng)該把談話的焦點(diǎn)集中在對方及對方的業(yè)務(wù)狀況上,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是以自我為中心的,他們愿意談?wù)撟约汉妥约旱氖聵I(yè)。為了達(dá)到這一目的,我們設(shè)計(jì)了十個(gè)問題,這十個(gè)問題都具有很強(qiáng)的啟發(fā)性,能夠促使對方開口暢談。 與展業(yè)對象建立起最初的信任之后,你可以提出一個(gè)令對方對你刮目相看的問題; 在我和別人談話時(shí),我怎樣才能知道他會不會成為您的客戶呢 ?當(dāng)你提出這個(gè)問題時(shí)就顯出了你的與眾不同,因?yàn)榭赡軓膩頉]有人在第一次談話時(shí)問過他們類似的問題,大多數(shù)人都只想知道對方能為自己做些什么,而你則不然,你只是想知道你能幫他什么忙。事實(shí)上,向別人招攬生意和客戶的最好方法是介紹生意和客戶給對方。然后,你的明智之舉就是馬上借故離開一會兒,讓他們單獨(dú)談話。這樣,你就把自己放在了影響中心的位置上,在別人看來,你是一個(gè)認(rèn)識主辦者和嘉賓們的核心人物。 14 用感謝信追蹤 與這些核心人物第一次會談之后,回到公司你要做的很重要的一件事就是寄一封感謝信給這些核心人物。明信片的右上角印上你們公司的名稱和標(biāo)志,下面
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