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人壽保險(xiǎn)npss描述需求分析圖表對客戶意義ppt-保險(xiǎn)制度-全文預(yù)覽

2024-09-12 18:58 上一頁面

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【正文】 活」為例: ?客戶期望 過怎樣的 「退休生活」? ?維持目前生活水平? 或更高? ?計(jì)劃幾歲退休?預(yù)估退休生活的年期? ?這筆退休金由誰準(zhǔn)備? ?如要 享有好的退休生活 , 需 多少 準(zhǔn)備金 ? ?已 有社福和團(tuán)保 金額?自備差額多少? ?折算現(xiàn)值總額的缺口?月平均需存款額? 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 FCTC FCTC 計(jì)算缺口額度的注意要點(diǎn) ?計(jì)算概念: ?總需求 –既有準(zhǔn)備 =所需額度 WANT – HAVE = NEED ?所需額度 –建議額度 =不足額度 NEED – SUGGEST = SHORTAGE ?計(jì)算邏輯: ?需求順 位法 :重要的先滿足 (預(yù)算先支配 ) ?可支配預(yù)算 = 家庭總收入 – 家庭總支出 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ww om 13 FCTC FCTC 需求分析圖表范例 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 FCTC FCTC 需求分析圖表試算與制作 ?2人一組
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