推動保險團隊業(yè)績如何在競賽期激勵團隊課件(35頁)-保險培訓-全文預覽
【正文】 ? 激勵因素：傭金、溝通、銷售競賽 24 根據(jù)業(yè)務員需求的不同分為 追求發(fā)展者 ? 一般比較年輕，受過良好教育，不適當?shù)氖杖? ? 需要：個人發(fā)展 ? 激勵因素：良好的培訓、提升計劃 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 25 激勵必須體現(xiàn)以下原則 1. 物質利益原則、合理的傭金制度 2. 按勞分配原則、體現(xiàn)公平 3. 隨機而制，創(chuàng)造激勵條件 26 主管激勵的體會 業(yè)務主管要傾聽部屬的意見和措施，做個貼心的主管 ? 對業(yè)務員詳細了解，鼓勵發(fā)揮特長 ? 注重業(yè)務員最關心的事物 ? 注意未表現(xiàn)出來的欲求 ? 利用多種技巧去發(fā)掘部屬的興趣所在 ? 多聽聽部屬的意見 ? 與屬員交談時，避免中斷和打擾 ? 與屬員交談時，觀察他們的手勢等隱性的信號 ? 要能接受別的看法和見解 27 主管激勵的體會 業(yè)務主管應靈活、機動的扮演不同的地位和角色 ? 業(yè)務主管是良師兼教練 ? 業(yè)務主管又是評考官 ? 業(yè)務主管是團隊的指揮官 ? 業(yè)務主管又是鼓舞者 28 29 主管激勵的體會 業(yè)務主管要悉心鉆研，具備多種能力，做個高品質的主管 ? 應具備洞悉部屬內心的能力 ? 應能賦予部屬以明確的方向 ? 應具有督導激勵的能力 ? 還應具有評估追蹤的能力 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 30 主管激勵的體會 業(yè)務主管應正確對待人員流動問題，做個開明的主管 你的
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