藍(lán)根保健食品(涼茶飲料)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 供特價(jià)支持建議 ⑷、 提供媒體造勢(shì)建議 ⑸、 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商招商和組織各種促銷(xiāo)活動(dòng) ⑹、 公司自建網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地發(fā)布公司各類(lèi)信息。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 200 元 /店。 ●宣傳費(fèi)：按照進(jìn)貨量的 0、 03%配給。 ●堆頭費(fèi)：在 B 級(jí)以上賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行。 ⑵、進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)、臨時(shí)促銷(xiāo)費(fèi)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)等由公司按照經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨量比對(duì)標(biāo)準(zhǔn)予以提供有效分配建議。 價(jià)格管理： ⑴、全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商提貨價(jià)，所有經(jīng)銷(xiāo)商提貨價(jià)起點(diǎn)一致； ⑵、為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)各階批發(fā)價(jià)，讓經(jīng)銷(xiāo)商、零售商均有合理利潤(rùn)空間； ⑶、全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，避免價(jià)格混亂帶來(lái)的嚴(yán)重危害； ⑷、對(duì)于砸價(jià) 傾銷(xiāo)，惡意沖貨之行為，將給予嚴(yán)厲制裁和處罰； ⑸、價(jià)格優(yōu)惠：帶給經(jīng)銷(xiāo)商的是利益分配問(wèn)題，不會(huì)影響價(jià)格體系。 凡一次性定購(gòu) 80 萬(wàn)元以上產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，運(yùn)費(fèi)全部由公司承擔(dān)。 股份合作政策： 發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入企業(yè)投資合作。 ⑵、因經(jīng)銷(xiāo)商原因出現(xiàn)滯銷(xiāo)、壓貨、產(chǎn)品破損等問(wèn)題時(shí)，按照實(shí)際結(jié)果的50%扣罰合同保證金。如：電動(dòng)自行車(chē)、筆記本電腦、小排氣量汽車(chē)、手機(jī)等。 ⑴、年度返利：凡能夠完成合同規(guī)定的全年銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，年末按 2%或者 3%的合作返利。 ⑶、大客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同規(guī)定的銷(xiāo)售額，年終按 2%返利。 合同保證金： 自 2020 年 7 月 1 日起在“板藍(lán)根植物飲料經(jīng)銷(xiāo)合同”內(nèi)的“ 市場(chǎng)保證金”項(xiàng)的基礎(chǔ)上 將增設(shè)“合同保證金”，“合同保證金”按“省、市、縣”的市場(chǎng)區(qū)域等級(jí)劃分為 12020 元、 8000 元、 5000 元，在合同簽訂生效時(shí)進(jìn)行 收取 。 傳播策略： 根據(jù)全國(guó)不同的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)用 “全程陪護(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式” 的方法為經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃、用好公司支持的促銷(xiāo)物料、廣告費(fèi)用。 通路原則： 以終端帶動(dòng)批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái) 運(yùn) 作市場(chǎng)。 ⑸、東北板塊：遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域： 遼寧、黑龍江。 ⑵、華中板塊：江西、湖南、湖北、重慶。 潛在經(jīng)銷(xiāo)商：搞糖酒飲料批發(fā)的貿(mào)易公司；連鎖經(jīng)營(yíng)商；轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的業(yè)主；正在選項(xiàng)目的商人或企業(yè)。 c、特約經(jīng)銷(xiāo)商 —— 具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)某些渠道（特通渠道）的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 對(duì) A 類(lèi)地區(qū)，由于市場(chǎng)大、輻射力強(qiáng)，則 設(shè) 多家市級(jí) 經(jīng)銷(xiāo) 商 。 有合法經(jīng)營(yíng)的手續(xù)和分銷(xiāo)能力。 合作的誠(chéng)意 我們深知，成功的企業(yè)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，所以，我們把與經(jīng)銷(xiāo)商的合作定位于真誠(chéng)與互惠互利，并將“舍得”作為公司的營(yíng)銷(xiāo)理念。多年來(lái)，湖南藍(lán)根保健食品有限公司組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)上百次的復(fù)配實(shí)驗(yàn)，成功的研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品。 ●關(guān)于 藍(lán)根公司 —— 湖南藍(lán)根保健食品有限公司，是集產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售推 廣、品牌 運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)監(jiān)察和質(zhì)量管理等功能于一身，致力于做大做強(qiáng)中國(guó)板藍(lán)根 植物飲料產(chǎn)業(yè)，并竭誠(chéng)為海內(nèi)外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的保健、功能型食品產(chǎn)品。 ●發(fā)展才是硬道理 —— 首要的是賺取最大化利潤(rùn)，跟藍(lán)根公司合作，就會(huì)找到干事業(yè)的感覺(jué)，找到一條可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)道路。尤其是它在“非 典”時(shí)期展現(xiàn)出的神奇功效，已得到了醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士的認(rèn)可與廣大消費(fèi)者的青睞。 響亮的品牌 藍(lán)根食品 —— 板藍(lán)根植物飲料，因“板藍(lán)根”的影響力而提升了市場(chǎng)的認(rèn)可度， 快速消費(fèi)品里健康飲料（ 補(bǔ)充人體需求的礦物質(zhì)、微量元素，驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)免 疫力、預(yù)防流感 ）的前衛(wèi)標(biāo)志，為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供信任與信譽(yù)，凝聚了產(chǎn)品濃濃精華，彰顯了其進(jìn)入市場(chǎng)后的品牌影響力。 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 有良好的合作意愿和資金實(shí)力。 經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別： a、 經(jīng)銷(xiāo) 商的界定 ⑴、 省級(jí) 城市經(jīng)銷(xiāo) 商（ 僅適用 B、 C 類(lèi) 區(qū)域 ） ⑵、 市級(jí) 城市經(jīng)銷(xiāo) 商 （僅適用于 A 類(lèi) 區(qū)域 ，每 區(qū)域 2 家以上 經(jīng)銷(xiāo) 商 ） “板藍(lán)根植物飲料” 產(chǎn)品的市場(chǎng) 經(jīng) 銷(xiāo)策略考慮，在 B、 C 類(lèi)市場(chǎng)原則上只授權(quán)最具優(yōu)勢(shì)的一個(gè) 經(jīng)銷(xiāo) 商 為省級(jí) 城市 經(jīng)銷(xiāo) 商 ， 以 確保 經(jīng)銷(xiāo) 商 擁有足夠的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤(rùn)。 b、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 —— 具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在按“ 一級(jí) 、 二級(jí) 、三級(jí) ”的
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