藍(lán)根保健食品(涼茶飲料)市場運(yùn)營手冊-全文預(yù)覽
【正文】 供特價(jià)支持建議 ⑷、 提供媒體造勢建議 ⑸、 協(xié)助經(jīng)銷商招商和組織各種促銷活動(dòng) ⑹、 公司自建網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地發(fā)布公司各類信息。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 200 元 /店。 ●宣傳費(fèi)：按照進(jìn)貨量的 0、 03%配給。 ●堆頭費(fèi)：在 B 級以上賣場執(zhí)行。 ⑵、進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、導(dǎo)購費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)等由公司按照經(jīng)銷商進(jìn)貨量比對標(biāo)準(zhǔn)予以提供有效分配建議。 價(jià)格管理： ⑴、全國統(tǒng)一的經(jīng)銷商提貨價(jià)，所有經(jīng)銷商提貨價(jià)起點(diǎn)一致； ⑵、為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)各階批發(fā)價(jià)，讓經(jīng)銷商、零售商均有合理利潤空間； ⑶、全國統(tǒng)一的市場零售價(jià)，避免價(jià)格混亂帶來的嚴(yán)重危害； ⑷、對于砸價(jià) 傾銷，惡意沖貨之行為，將給予嚴(yán)厲制裁和處罰； ⑸、價(jià)格優(yōu)惠：帶給經(jīng)銷商的是利益分配問題，不會(huì)影響價(jià)格體系。 凡一次性定購 80 萬元以上產(chǎn)品的經(jīng)銷商，運(yùn)費(fèi)全部由公司承擔(dān)。 股份合作政策： 發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)入企業(yè)投資合作。 ⑵、因經(jīng)銷商原因出現(xiàn)滯銷、壓貨、產(chǎn)品破損等問題時(shí)，按照實(shí)際結(jié)果的50%扣罰合同保證金。如：電動(dòng)自行車、筆記本電腦、小排氣量汽車、手機(jī)等。 ⑴、年度返利：凡能夠完成合同規(guī)定的全年銷售任務(wù)的經(jīng)銷商，年末按 2%或者 3%的合作返利。 ⑶、大客戶獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同規(guī)定的銷售額，年終按 2%返利。 合同保證金： 自 2020 年 7 月 1 日起在“板藍(lán)根植物飲料經(jīng)銷合同”內(nèi)的“ 市場保證金”項(xiàng)的基礎(chǔ)上 將增設(shè)“合同保證金”，“合同保證金”按“省、市、縣”的市場區(qū)域等級劃分為 12020 元、 8000 元、 5000 元，在合同簽訂生效時(shí)進(jìn)行 收取 。 傳播策略： 根據(jù)全國不同的經(jīng)銷區(qū)域，公司市場營銷中心應(yīng)用 “全程陪護(hù)營銷模式” 的方法為經(jīng)銷商規(guī)劃、用好公司支持的促銷物料、廣告費(fèi)用。 通路原則： 以終端帶動(dòng)批發(fā)的營銷策略來 運(yùn) 作市場。 ⑸、東北板塊：遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域： 遼寧、黑龍江。 ⑵、華中板塊：江西、湖南、湖北、重慶。 潛在經(jīng)銷商：搞糖酒飲料批發(fā)的貿(mào)易公司；連鎖經(jīng)營商；轉(zhuǎn)型經(jīng)營的業(yè)主；正在選項(xiàng)目的商人或企業(yè)。 c、特約經(jīng)銷商 —— 具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)某些渠道（特通渠道）的經(jīng)銷權(quán)。 對 A 類地區(qū)，由于市場大、輻射力強(qiáng)，則 設(shè) 多家市級 經(jīng)銷 商 。 有合法經(jīng)營的手續(xù)和分銷能力。 合作的誠意 我們深知，成功的企業(yè)離不開經(jīng)銷商的支持，所以，我們把與經(jīng)銷商的合作定位于真誠與互惠互利，并將“舍得”作為公司的營銷理念。多年來，湖南藍(lán)根保健食品有限公司組織專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過上百次的復(fù)配實(shí)驗(yàn)，成功的研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品。 ●關(guān)于 藍(lán)根公司 —— 湖南藍(lán)根保健食品有限公司，是集產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售推 廣、品牌 運(yùn)營、市場監(jiān)察和質(zhì)量管理等功能于一身，致力于做大做強(qiáng)中國板藍(lán)根 植物飲料產(chǎn)業(yè)，并竭誠為海內(nèi)外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的保健、功能型食品產(chǎn)品。 ●發(fā)展才是硬道理 —— 首要的是賺取最大化利潤，跟藍(lán)根公司合作，就會(huì)找到干事業(yè)的感覺，找到一條可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)道路。尤其是它在“非 典”時(shí)期展現(xiàn)出的神奇功效，已得到了醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士的認(rèn)可與廣大消費(fèi)者的青睞。 響亮的品牌 藍(lán)根食品 —— 板藍(lán)根植物飲料，因“板藍(lán)根”的影響力而提升了市場的認(rèn)可度， 快速消費(fèi)品里健康飲料（ 補(bǔ)充人體需求的礦物質(zhì)、微量元素，驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)免 疫力、預(yù)防流感 ）的前衛(wèi)標(biāo)志，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供信任與信譽(yù)，凝聚了產(chǎn)品濃濃精華，彰顯了其進(jìn)入市場后的品牌影響力。 第三章 經(jīng)銷商的選擇 有良好的合作意愿和資金實(shí)力。 經(jīng)銷商類別： a、 經(jīng)銷 商的界定 ⑴、 省級 城市經(jīng)銷 商（ 僅適用 B、 C 類 區(qū)域 ） ⑵、 市級 城市經(jīng)銷 商 （僅適用于 A 類 區(qū)域 ，每 區(qū)域 2 家以上 經(jīng)銷 商 ） “板藍(lán)根植物飲料” 產(chǎn)品的市場 經(jīng) 銷策略考慮，在 B、 C 類市場原則上只授權(quán)最具優(yōu)勢的一個(gè) 經(jīng)銷 商 為省級 城市 經(jīng)銷 商 ， 以 確保 經(jīng)銷 商 擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。 b、區(qū)域經(jīng)銷商 —— 具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，在按“ 一級 、 二級 、三級 ”的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1