某保險公司主管增員推動流程與操作ppt報告講稿(32頁)-保險增員-全文預(yù)覽
【正文】 身對保險也有了一定的認(rèn)識，用半年來賭一生絕對劃算，希望你給自己一個機會。 ?嘗試用 3到 6個月的時間做一些改變，從而對自己的下半生負(fù)責(zé)任，或許這不是壞事。你愿意在自己能動、能跑、能跳的時候，給自己一份挑戰(zhàn)嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 增員話術(shù)三 8 ?人脈等于錢脈。談話中不要過多去談這個行業(yè)有多么多么的好，可以賺多少錢，要知道，很多人來到這個行業(yè)并沒有賺到多少錢，也不是所有的人都是以賺錢為唯一目的而來到這個行業(yè)中的，談話內(nèi)容最好和被增員者有關(guān)系而不是和你有關(guān)，語句中多加鼓勵和認(rèn)同的詞語，這樣會贏得好感。 認(rèn)知自我 、 明確、建立、整合資源。 ? 如何樹立堅定的成功信念 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 德 —— 以德服人，得人心者得天下 —— 以創(chuàng)造而非反應(yīng)的觀點面對生命 —— 誠實地面對真相 —— 保持創(chuàng)造性張力 —— 看清結(jié)構(gòu)性沖突 —— 運用心靈的力量 —— 這是一個過程、一種終身的修煉 ? 不斷追求卓越 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 行 —— 坐而思不如起而行，行者常至 ? 痛苦與快樂的力量 ? 激發(fā)行動力的步驟 ——把行動和快樂連在一起，不斷增加快樂； ——同時把不行動和痛苦連在一起，不斷加強痛苦； ——量變引起質(zhì)變，行動起來。 ? 優(yōu)秀團隊都有這樣的特點：靠科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷建立團隊強大的營銷能力，而不是靠一兩個能干的營銷人員。 ? 每個營銷主管必須明白：他的工作場所在銷售一線，只有深入一線才能發(fā)現(xiàn)真正的問題，才能提前發(fā)現(xiàn)問題。 ? “ 該說的要說到 ” ，它的基本涵義是指營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范 ? “ 說到的要做到 ” 這句話的涵義指的是 ， 凡是制度化的內(nèi)容 ， 都必須不折不扣地執(zhí)行 。對團隊的過程管理 ， 最基本的要求是控制到 “ 每個營銷人員每天的每件事 ” 。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生 ， 什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。 ? 優(yōu)秀的主管總是由于他們的遠(yuǎn)見和洞察力 ，由于他
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