保險(xiǎn)公司年度網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓得失談增員與同業(yè)引進(jìn)業(yè)務(wù)推動(dòng)總結(jié)報(bào)告(33頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 益計(jì)提比例高、名目多，但利益集中于增員、直轄、超額獎(jiǎng)等方面，育成利益低；而其晉升標(biāo)準(zhǔn)很低，實(shí)際是造成快速育成。 XX采用的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，但是它做得比 XX任何一家更“人?！薄? 5 案例三 注釋： ISA 是帳戶型年金 ,存錢分首筆和次筆分別收費(fèi)，取錢在 5內(nèi)收手續(xù)費(fèi)， 6年后免收。到目前，這批人僅留存 14個(gè)，但是公司大部分獎(jiǎng)項(xiàng)均為這些人所有。XX個(gè)險(xiǎn)首年得失談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 目 錄 ?以人為鑒，可以明得失 —— XX幾家公司成敗分析 ?拳頭與手指 ——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓得失談 ?衣帶漸寬終不悔 ,為伊消得人憔悴 ——增員與同業(yè)引進(jìn) ?厚積薄發(fā) ,水到渠成 ——業(yè)務(wù)推動(dòng)與基礎(chǔ)管理 3 某外資新公司的發(fā)展過(guò)程 案例一 背景 : 該公司于 2020年 10在 XX正式開(kāi)業(yè) 發(fā)展階段一： 最初，公司最初走絕對(duì)精兵戰(zhàn)略 ,共招聘 5期“精英班” 125人 ,全部為本科學(xué)歷的新人，由公司自行培養(yǎng)。 精英班人員幾乎沒(méi)有人輔導(dǎo)和陪同，完全靠自己在市場(chǎng)上摸索。據(jù)說(shuō)其總經(jīng)理現(xiàn)已被調(diào)離。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，一家公司的成功無(wú)非有兩條途徑：一是模仿別人，但比別人做得更兇狠；二是另辟途徑。 6 案例三（續(xù)） ?基本法導(dǎo)向絕對(duì)配合公司戰(zhàn)略。 XX很清楚自己的戰(zhàn)略會(huì)造成保單品質(zhì)問(wèn)題，因而非常注重公司層面的售后服務(wù)，比如 “ 關(guān)懷媽媽 ” 活動(dòng)。 ?展示宣傳和業(yè)務(wù)輔助品非常精美實(shí)用。同時(shí)培訓(xùn)講求創(chuàng)意和熱情。同時(shí)也使我們沒(méi)有因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力而犯致命的錯(cuò)誤。所以及時(shí)將將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向市區(qū)，為業(yè)績(jī)大幅提升和明年的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。歸納前段 XX人員來(lái) XX的原因：（ 1） XX的基本法利益明顯優(yōu)于 XX；（ 2） XX的管理比較適合中國(guó)國(guó)情，比如每天早會(huì)（ XX每周只有 2次）、嚴(yán)格的差勤管理、高標(biāo)準(zhǔn)的增員、關(guān)注人均產(chǎn)能等；（ 3）市場(chǎng)口碑，包括人均業(yè)績(jī)?yōu)槭袌?chǎng)三倍，代理人考試最近 5個(gè)月有 4個(gè)月名列第一，都成為他們?cè)鰡T同業(yè)績(jī)優(yōu)人員的有力理由；（ 4）轉(zhuǎn)司是重新洗牌，高手可以抓到 “ 好牌 ” 。 ?相比之下，平安同樣有優(yōu)秀的人。 ?對(duì)于高級(jí)經(jīng)理（部經(jīng)理），本著慎重選擇的原則，這些人僅僅有良好的個(gè)人業(yè)績(jī)是不夠的，還要有足夠的影響力來(lái)吸引一批人搭建組織架構(gòu)，一個(gè)高級(jí)經(jīng)理應(yīng)該能夠帶來(lái) 810個(gè)以上合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理，三個(gè)月內(nèi)形成20人的團(tuán)隊(duì) ,15萬(wàn)以上的月度業(yè)績(jī)。我們才有精力和經(jīng)驗(yàn)扶持弱小網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)成共同“富裕”。 陳先生，看來(lái)你對(duì)保險(xiǎn)還是有些了解，你買過(guò)保險(xiǎn)嗎 …… ，既然你對(duì)保險(xiǎn)有些了解，就更好了，我們這次是在籌備期招收第一期員工，是今后 XXXX發(fā)展的骨干力量，對(duì)人的要求高，未來(lái)的發(fā)展定位也高，職務(wù)方面有一定選擇，電話里說(shuō)不清楚，你看，在周六上午九點(diǎn)還是下午二點(diǎn)到 XX賓館四樓會(huì)議室見(jiàn)面聊聊呢？ 18 增員面試流程 會(huì)后 總結(jié) 電話 確認(rèn) 寄邀 請(qǐng)函 確認(rèn)通 過(guò)名單 面 試 性向 測(cè)試 簽 到 進(jìn)入酒 店大廳 內(nèi)容 人員 注意 工具 ?問(wèn)候您好 ?指示道路 ?綬帶（歡迎光臨） ?歡迎牌 ?微笑 ?酒店迎賓人員 ?致意“歡迎光臨” ?檢查名單 ?填簽到表 ?驗(yàn)證 ?指示入座 ?面試名單表 ?綬帶（ XX人壽） ?控制非名單人員進(jìn)入 ?留姓名、性別、電話、身份證號(hào) ?小許 /小顧 ?歡迎、入座 ?倒水、發(fā)表 ?收表 ?引導(dǎo)進(jìn)入面試室 ?性向測(cè)試表 ?求職表、簽到表 ?水、茶、杯 ?說(shuō)明性向測(cè)試重要性： ?適合何工作？ ?陳星丞、小顧 ?寒暄 ?發(fā)現(xiàn)事實(shí) ?引導(dǎo)自我分析 ?引導(dǎo)參加說(shuō)明會(huì)具體事項(xiàng) ?問(wèn)卷表 ?反對(duì)問(wèn)題處理匯總表 ?初次面談評(píng)估表 ?角色分配 ?20分鐘 /人 ?引導(dǎo)人手勢(shì) ?陳德林、黃永 ?清理通過(guò)名單 ?收取求職表 ?查證通郵地址 ?面試通過(guò)人員登記表 ?及時(shí)匯總資料 ?陳星丞 ?登記造冊(cè) ?填寫信封和邀請(qǐng)函 ?通過(guò)人員登記表（姓名、性別、地址、電話） ?信封、郵票、邀請(qǐng)函 ?及時(shí)填寫 ?季佩瑾、葉軍明 ?根據(jù)登記表電話確認(rèn) ?登記表 ?信后 1天晚上 ?確認(rèn)時(shí)間、服裝 ?黃永、陳德林、陳星丞 ?匯總各方狀況 ?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ?資料存檔 ?確定招聘說(shuō)明會(huì)分工
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1