營銷心法之二幫您快速找到準客戶培訓(xùn)講稿(22頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第二式 17 您是否牢記：一個區(qū)域三個原則 ? 一個區(qū)域內(nèi)的活動，讓您在熟悉的交通路線活動，省時省力省錢！重復(fù)拜訪成本低 ? 三個活動原則有著許多優(yōu)點 1. 客戶積累后可以運用的機會大 ﹙ 易見面 ﹚ 2. 陌生與熟人的差別在于接觸多、時間長 3. 容易了解客戶生活、經(jīng)濟特性、家庭狀況 4. 同一類型客戶有著相似的收入和需求 5. 提供同一商品給同一類型客戶，商品話術(shù)將會更加精練！促成效率會更高 營銷心法第二式 18 如果您要開始陌生拜訪 … 儀容必須修飾、發(fā)型講究整齊穩(wěn)重 服裝簡潔、不需職業(yè)套裝，但不可花俏 談話內(nèi)容生活化，會關(guān)心贊美對方 第一次談話不需涉及您的工作 記住：留下愉快談話的印象 名片和宣傳資料也是備而不用 第一次是推銷自己，絕非產(chǎn)品 準備工夫不可少 營銷心法第二式 19 如果您要開始陌生拜訪 … 心理建設(shè)要加強 記住第一式：別只是盯著您認為的客戶 記住：您今天的拜訪不是來銷售促成 記?。耗皇卿N售產(chǎn)品內(nèi)容而是效用 記住：客戶不見得是拒絕您或保險！ 下一期有真實的陌生拜訪案例會增強您的工作信心 營銷心法第二式 20 陌生拜訪的誤區(qū) ? 多數(shù)業(yè)務(wù)員的誤區(qū)： 1. 急于求成 — 直奔您的銷售目的 2. 想留信息 — 要客戶留給您資料 3. 過于職業(yè)化 — 令人厭惡和抵觸 4. 誤導(dǎo)的專業(yè) — 提出的問題對方不熟悉、不會回答 如果您真的體會以上三原則
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