營銷心法之三接觸客戶的技能ppt課件(25頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 心您要說什么??！ ? 其次，是推銷效用?。ㄐ枰斫猱a(chǎn)品功能） 效用、功能就是解決問題的方法！ ? 再次，才是產(chǎn)品內(nèi)容、利益！ 內(nèi)容、利益和功能是不完全一致的！ 因?yàn)椋瑝垭U產(chǎn)品是無形商品！只能感受！ 但偏偏是：沒有立即需要的人，才能購買！！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第三式 17 壽險產(chǎn)品的銷售特性 ? 所有產(chǎn)品的銷售：都是圍繞著“銷售循環(huán)”系統(tǒng)來完成的 ? 只不過，其他有形產(chǎn)品的銷售，是由公司統(tǒng)一組織不同部門人員，來負(fù)責(zé)完成“某一個”銷售環(huán)節(jié)！ ? 唯獨(dú)壽險產(chǎn)品的銷售，是由代理人一人單獨(dú)來完成“每一個”銷售環(huán)節(jié)！ 這就是壽險公司需要重視： 個人代理人的培養(yǎng)、給予銷售高回報的原因 18 企業(yè) 企業(yè)營銷心法第三式 19 回顧一下：銷售循環(huán)圖 準(zhǔn)客戶開拓 售后服務(wù) 促成 拒絕處理 推銷 效用 接洽 推銷 商品 索取介紹 產(chǎn)品推銷 ? 第一步 “ 客戶開拓 ” 到第三步“ 推銷效用 ” 關(guān)鍵都是：接觸的功夫 接觸 → 讓客戶接納！ ? 多數(shù)伙伴急于求成，不論熟與不熟的人，經(jīng)常立馬進(jìn)入主題，挫折與被拒絕變成必然！為您心疼??！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第三式 20 如何培養(yǎng)“良好接觸技能”？ 兩項修煉功夫 外功 1. 外表儀容：合宜 穿著打扮、發(fā)型 佩戴飾物、鞋襪 相應(yīng)業(yè)務(wù)配備 … ：專業(yè) 不卑不亢、親和 適當(dāng)贊美、關(guān)心 真誠專注傾聽 … 內(nèi)功 ：理性 功能不外六大類 保障、醫(yī)療補(bǔ)償 養(yǎng)老、強(qiáng)制儲蓄 理財與投資 …… ：感性 生、老、病、死 子女、教育、工 作、意外 … .. 期待認(rèn)真體會 幫您快
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