新華人壽增員接觸與說明轉(zhuǎn)介紹培訓教材ppt(29頁)-新華保險-全文預覽
【正文】 讓你迅速廣交朋友路路暢通 ？ 什么行業(yè)即不要太高的學歷 ， 也無需良好背景 ， 只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢 ？ 有什么樣行業(yè)可以您你在有精力奮斗的時候接受完整的教育訓練 ， 使您的能力不斷地提高 ， 而收入由于個人的努力達到年薪十幾萬乃至幾十萬 ， 甚至更高 ？ 哪一行可以真正培養(yǎng)您成為一個優(yōu)秀的管理人才 ？ （ 導入說明 ） ……… 23 你知道我剛才說的是哪一個行業(yè)嗎？ ……… 對，就是我現(xiàn)在從事的保險行業(yè)。 15 話術演示 16 背景介紹 （轉(zhuǎn)介紹增員） 人物：劉先生（劉某現(xiàn)年 36歲，是一家公司職員，大專學歷，每月工資 1800元左右，愛人是國企職工，每月工資 800元左右，家中有父母和一個女孩） 時間：正月初六下午 地點：增員對象家中 17 一次拜訪 開門話術 : 請問您是劉德華先生嗎？ ……… 劉先生，您好！給您拜年了！在您休息之中還來打撓您，真是不好意思，我叫張曼玉，這是我的名片，請多多指教。問題可選三至四個 ， 不宜過多 。 1 假日增員技能訓練 （三 ） 2 增員接觸與說明 （轉(zhuǎn)介紹篇） 3 ? 回顧增員接觸導入、接觸動搖要訣。 5 目 錄 ?增員接觸話術 ?增員說明話術 6 增員接觸話術 7 （一） 導入話術 （二） 動搖話術 8 接觸導入要訣： 導入詢問是為了激發(fā)興趣 、 收集增員對象的背景資料 、 性格特征
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