新華人壽增員接觸與說(shuō)明轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)教材ppt(29頁(yè))-新華保險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 讓你迅速?gòu)V交朋友路路暢通 ？ 什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷 ， 也無(wú)需良好背景 ， 只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng) ？ 有什么樣行業(yè)可以您你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練 ， 使您的能力不斷地提高 ， 而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn) ， 甚至更高 ？ 哪一行可以真正培養(yǎng)您成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才 ？ （ 導(dǎo)入說(shuō)明 ） ……… 23 你知道我剛才說(shuō)的是哪一個(gè)行業(yè)嗎？ ……… 對(duì)，就是我現(xiàn)在從事的保險(xiǎn)行業(yè)。 15 話(huà)術(shù)演示 16 背景介紹 （轉(zhuǎn)介紹增員） 人物：劉先生（劉某現(xiàn)年 36歲，是一家公司職員，大專(zhuān)學(xué)歷，每月工資 1800元左右，愛(ài)人是國(guó)企職工，每月工資 800元左右，家中有父母和一個(gè)女孩） 時(shí)間：正月初六下午 地點(diǎn)：增員對(duì)象家中 17 一次拜訪(fǎng) 開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) : 請(qǐng)問(wèn)您是劉德華先生嗎？ ……… 劉先生，您好！給您拜年了！在您休息之中還來(lái)打撓您，真是不好意思，我叫張曼玉，這是我的名片，請(qǐng)多多指教。問(wèn)題可選三至四個(gè) ， 不宜過(guò)多 。 1 假日增員技能訓(xùn)練 （三 ） 2 增員接觸與說(shuō)明 （轉(zhuǎn)介紹篇） 3 ? 回顧增員接觸導(dǎo)入、接觸動(dòng)搖要訣。 5 目 錄 ?增員接觸話(huà)術(shù) ?增員說(shuō)明話(huà)術(shù) 6 增員接觸話(huà)術(shù) 7 （一） 導(dǎo)入話(huà)術(shù) （二） 動(dòng)搖話(huà)術(shù) 8 接觸導(dǎo)入要訣： 導(dǎo)入詢(xún)問(wèn)是為了激發(fā)興趣 、 收集增員對(duì)象的背景資料 、 性格特征
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