【正文】 雨天時(shí)趕緊收回；而保險(xiǎn)是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。所不同的是，儲蓄只能“存多少，取多少”，除了利息，別無保障?！? 我認(rèn)為，這要看和 什么去比較。而現(xiàn)在，有一個(gè)保險(xiǎn)專業(yè)人員在您面前，您不問他，反而要讓不太了解保險(xiǎn)的愛人傷腦筋。 敬祝 平安 您誠摯的朋友 _______敬上 年 月 日 拒絕處理篇 我要和愛人商量 ________先生、女士： 您好！ 那天您說要和愛人商量，我非常理解您的想法。我將會全力以赴，為您做最完善而迅速的服務(wù)。 投保后的 感謝函＃ 3 _______小姐、先生： 您好！ 恭喜您！從今開始，您擁有一份優(yōu)質(zhì)的保障計(jì)劃，對于您個(gè)人及您所關(guān)心的人來說，再也沒有比這更值得慶賀的事情了。 煩請代問候嫂夫人好！ 敬祝 平安順利 _______敬上 年 月 日 投保后的感謝函＃ 1 __________先生： 您好！ 感謝您的認(rèn)同和支持，簽下 _________公司的保單！同時(shí)也恭賀您的明智選擇，擁有一份高忱無憂的保障，深信通過我們公司專業(yè)及健全的制度，一定能提供您滿意的服務(wù)。 保險(xiǎn)代理人總是被看作努力推銷人們不想要的東西的人。 我特別高興的是因?yàn)槟盐医榻B給您的朋友，表明我已經(jīng)能夠良好地為您的需要服務(wù)，而且肯定我將繼續(xù)這樣做。我很高興滿足您的需要為您承諾戶主保險(xiǎn)。 我期盼著與您見面，我肯定您會同意您的未來值得花上幾分鐘時(shí)間。 您不需從零開始，因?yàn)槲乙呀?jīng)有能適應(yīng)您需要的計(jì)劃。這令人驚嘆的投資計(jì)劃的名稱是什么？ 噢，是（您所推薦的保險(xiǎn)計(jì)劃名稱）。 ◆ 內(nèi)有附件 您誠摯的 簽名 _________ 日期 __________ 壽險(xiǎn)建議書推薦信函＃ 1 親愛的 __________： 對無損失的投資感興趣嗎？ 高利潤的投資。 新產(chǎn)品推薦信函 親愛的 __________： 現(xiàn)在有了（一項(xiàng)保險(xiǎn)新計(jì)劃）即：“非典” _____________。 看了 以上的說明，您一定對這種壽險(xiǎn)服務(wù)深感興趣。但是，它的缺點(diǎn)是，如果您繳款違約，您可就要“血本無歸”了。因此，發(fā)信人可向他們提供“保障計(jì)劃”來給予小孩庇護(hù)、或者請他們直接為小孩投保；然而，不論是何種方式，發(fā)信人都應(yīng)敞開說明規(guī)劃的方式。在這段“人之初”的時(shí)刻，您是否想到：為人父母者應(yīng)給予新生命較多的“保障”，以便在緊急狀況時(shí)，可協(xié)助渡過難關(guān)，并繼續(xù)茁壯成長？ 我深知您的需要，并且自信有能力，可為您效勞關(guān)于“保障”的規(guī)劃事宜。我會于下禮拜再與您們聯(lián)系。 這些問題我們一般人如何處理呢？不外乎把錢存銀行、投資股票或債券、投資房地產(chǎn)。 這幾天天氣多變，注意添加衣物！ 此致 您忠實(shí)的朋友 _________敬上 年 月 日 說明篇 寫給新婚夫婦 ________伉儷： 您們好！ 謹(jǐn)恭賀您們白頭偕老、幸?？鞓贰? 很感謝您的信任與耐心，也期待您的善意回應(yīng)。 以您的智慧和能力，我相信 _________保險(xiǎn)公司是一家真正值得您托付終身的專業(yè)壽險(xiǎn)公司，再一次向你 言謝。有健康的身體才是商場致勝的本錢，望 __________先生在日理萬機(jī)之余，還得特別保重身體。因此，能與您相識是我的榮幸。雖然只 是短短數(shù)分鐘的交談，卻可以感受到您對工作的投入與提拔后進(jìn)之心，讓初入社會的我倍感振奮， 希望下次還能有向您請教的機(jī)會。 我期盼很快收到您要求的信息，并將資訊立即轉(zhuǎn)寄于您。但您不一定知道，沒有壽險(xiǎn)保障的人生與家庭，和駕駛沒有剎車器的車子一 樣危險(xiǎn)！ 我是一個(gè)通過全國保險(xiǎn)代理人考試、取得專業(yè)合格證書的壽險(xiǎn)顧問，希望與您一同正視您的保障與理財(cái)問題，我自信有足夠能力以誠信的原則針對您個(gè)人及家人的情況做財(cái)務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的妥善建議與服務(wù)。 誠摯的 簽名 _________ 日期 _________ 自我介紹函 ____________小姐、先生： 您好！ 我是新華人壽保險(xiǎn)公司的專業(yè)壽險(xiǎn)顧問。 您忠實(shí)的 簽名 ________ 日期 ________ 拜訪未遂 ________先生、小姐： 您好！ 今日專程來拜望您，結(jié)果未能如愿，內(nèi)心非常惆悵，不過我會再接再厲，希望很快能再見到您，聆聽您的教悔。 誠摯的 簽名 ________ 日期 ________ 給鄰居的一封信 親愛的 ___________： 我是您的鄰居（您的姓名）（我住在……） 我是新華人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表（代理人或是保險(xiǎn)代理人），我想向您介紹我從事的工作，因?yàn)?，我也許能回答您有關(guān)保險(xiǎn)（退休計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃編制）方面的任何問題。 幾天后我將打電話給您，安排一個(gè)好的時(shí)間讓您了解我目前從事的工作，并借此機(jī)會尋求您的幫助，推薦您所熟識的、并可能從我的服務(wù)中受益的朋友。 謹(jǐn)致問候 簽名 _________ 日期 _________ 備注：寫這封信時(shí)使用私人信箋，以確定你的會面不是為了銷售，而是讓您的朋友在您的工作變動(dòng)中發(fā)揮一定的作用。 敬祝各位伙伴行銷之路更上一層樓。 前言 現(xiàn)代人在社會壓力、工作壓力、環(huán)境壓力、競爭壓力下很容易造成心門緊鎖。 本手冊收集了各種業(yè)務(wù)伙伴常用的行銷書信經(jīng)典范例，方便您現(xiàn)取現(xiàn)用，讓您在百忙中不必為字斟句酌而煞費(fèi)苦心，讓您的推銷工作更省力，相信它必將成 本資 料來自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 為您與客戶溝通的橋梁。 幾天后我將電話聯(lián)系您，確定一次聚會，到時(shí)你我可以共同討論這一新的職業(yè)。 能夠?yàn)樗颂峁┻@些產(chǎn)品和服務(wù)，我深感興奮。 幾天后我會打電話向您問好，告訴您關(guān)于我的服務(wù)項(xiàng)目，看看是否能以某種方式為您的需要提供服務(wù)（看看你所認(rèn)識的朋友中，是否有人對我所提供的服務(wù)感興趣）。 過幾天我將打電話給您，獲得一些大概的情況，這樣我也能為您提出合理的建議以滿足您特別的需要。 過幾天我將打電話給您，約個(gè)時(shí)間為您送出一份遲到的祝福，并會提出一些養(yǎng)老金方面的可行性建議。 您一定知道，開著一輛沒有剎車器的汽車，載著您所關(guān)心的人在道路上奔駛有多么危險(xiǎn)。 敬祝 平安 您誠摯的朋友 簽名 _________ 日期 _________ 接觸篇 見面后的信函 親愛的 ___________： 這只是一封簡函，好讓您知道我十分高興星期 5 那天在您家里見到了您。 敬祝： 萬事如意 __________敬上 年 月 日 拜訪答謝再邀函＃ 2 ___________先生： 您好！ 那天冒昧拜訪，蒙您百忙之中抽空接見，不勝感激。您的成功是必然的結(jié)果。 關(guān)于保險(xiǎn)細(xì)節(jié)有不明了的地方我可以進(jìn)一步跟您聯(lián)絡(luò)，務(wù)必讓您滿意。而象您這樣一位溫柔婉約，且成就卓越的現(xiàn)代女性，正是值得我們敬佩，傾全力爭取的良質(zhì)客戶，請見諒我的積極吧。 近期內(nèi)，我將再以電話與您聯(lián)絡(luò)會面，以向您提出并說明我所規(guī)劃的建議書，并進(jìn)一步確認(rèn)與了解您的需求和想法。我愿用真誠的服務(wù)成為您最忠實(shí)的業(yè)務(wù)代理及朋友，好人應(yīng)該一生平安，深深的祝福您。 3． 因意外而致收入中斷的家庭保障問題。 總之，期望有此榮幸能與您們見面，談?wù)勥@些值得您們參考的最佳理財(cái)觀念。 致喜獲貴子 __________伉儷： 你們好！ 頃聞天賜麟兒，宅第一輝，特馳函恭賀，并遙祝安康！ 就您的工作而言，喜獲麟兒乃意味著又多了 一份責(zé)任。不過我還是要再次提醒您：千萬別忘了安排您孩子的未來！ 祝： 美滿幸福！ ____________敬上 年 月