【正文】 通過制作并包裝源頭產(chǎn)品 —— 動(dòng)畫，打造影視娛樂、主題公園、消費(fèi)產(chǎn)品等環(huán)環(huán)相扣的財(cái)富生產(chǎn)鏈。 史努比：品牌授權(quán)模式 從 1950 年開始，在持續(xù) 50 年的時(shí)間里，全球共有 75 個(gè)國(guó)家、 3 億多讀者在 2500 多家不同的報(bào)紙上看到了 萬(wàn)多套 SNOOPY(史努比 )的漫畫。通過不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，低端產(chǎn)品靠薄利多銷賺取利潤(rùn)；高端靠精益求精獲取超額利潤(rùn)。 后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā) “后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈”指因《 金洲號(hào) 》而產(chǎn)生的新的動(dòng)畫作品，同時(shí)又形成了新的“子產(chǎn)業(yè)鏈”；如 ： 因?yàn)椤?金洲號(hào) 》 （含電影和電視劇） 的成功 ，繼而 推動(dòng)了 后期《金洲號(hào)》續(xù)集的產(chǎn)生，按照以《金洲號(hào)》為前沿 ， 形成以續(xù)集為提升的可持續(xù)性動(dòng)漫開發(fā)思路， 從而產(chǎn)生新的子產(chǎn)業(yè)鏈。 據(jù)國(guó)家廣電總局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有 35 家少兒頻道、 4個(gè)卡通頻道，今年前 10 個(gè)月，動(dòng)畫片的產(chǎn)量達(dá)到 7 萬(wàn)分鐘，央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，每日至少收看超過 30 分鐘動(dòng)畫欄目的觀眾占收視總體的 % ， 觀眾忠誠(chéng)度 %，忠誠(chéng)性觀眾其中 46歲為 %， 414 歲為 % 我國(guó)已成為全球最大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)。 此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)已 有： 國(guó)內(nèi)頂尖 人才優(yōu)勢(shì)、政府支持； 劣勢(shì)可能有：是公司第一個(gè) 動(dòng)漫 項(xiàng)目，需要磨合期； 機(jī)會(huì)可能有：目前大陸市場(chǎng) 在三年內(nèi) 暫未出現(xiàn)一流的原創(chuàng)動(dòng)漫 作品 ； 威脅可能有： 好萊塢的大片檔期 不確定性風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)。 蟻哥正傳 （ 1998） 3D CGI 1998 6000 萬(wàn)美金 / 億美金 花木蘭（ 1998） 3D CGI 1998 7000 萬(wàn)美金 / 億美金 Princess Mononoke （ 1997） 3D CGI 1997 2400 萬(wàn)美金 / 億美金 Pocahontas （ 1995） 3D CGI 1995 5500 萬(wàn)美金 / 億美金 玩具總動(dòng)員（ 1995） 3D CG 1995 3000 萬(wàn)美金 / 億美金 收入 樓盤銷售 金洲號(hào) 禮品 動(dòng)畫片《 金洲號(hào) 》動(dòng)畫制作及其衍生項(xiàng)目開發(fā)是一個(gè)時(shí)間跨度相對(duì)較長(zhǎng)、涉及范圍十分廣泛的系統(tǒng)工程，有著一條環(huán)環(huán)相扣、彼此制約的產(chǎn)業(yè)鏈。 造成這個(gè)現(xiàn)狀，無(wú)外乎： 。 《 金洲號(hào) 》項(xiàng)目所具有的優(yōu)勢(shì)就在于，它不但在計(jì)劃的初期就把四個(gè)層次的產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)作作為一個(gè)整體來(lái)統(tǒng)籌考慮，同時(shí)，它完全具有開發(fā)衍生產(chǎn)品鏈條的基礎(chǔ)，和提供項(xiàng)目向無(wú)限延伸的一切可能性。 2. 市場(chǎng)預(yù)熱階段 (1) 動(dòng)畫電影《 金洲號(hào) 》角色見面會(huì)。 （二）影片制作期間，使受眾群在熟悉“ 金洲號(hào) ”及其系列形象之后，進(jìn)行消費(fèi)，并展開更大規(guī)模的宣傳，加大宣傳力度。 （ 1）公映 期間， 《 金洲號(hào) 》首映儀式將在美國(guó)和中國(guó)同時(shí) 舉行。 （三） 《金洲號(hào)》 上映后，其衍生產(chǎn)品出現(xiàn)，促進(jìn)受眾群的再次消費(fèi)。 （ 3）電腦網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品類： 包括電 腦動(dòng) 漫 主 題包（ 表情、壁紙、屏保等）、網(wǎng)絡(luò)游戲 （ 4）手機(jī)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)類： 包括手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫主題包（壁紙、漫畫、 Flash、圖片等）、手機(jī)電影等。 （ 2）形象授權(quán) 我 們以合理的費(fèi)用將形象授權(quán)于貴方選定系列的項(xiàng)目開發(fā)。 票房預(yù)估 上映區(qū)域 數(shù)額（萬(wàn) RMB） 備注 內(nèi)地票房 5000 港臺(tái)票房 500 海外票房 30000 （ 4400 萬(wàn)美元） 票房總計(jì)： 35500萬(wàn) RMB 鑒于近年來(lái)三維動(dòng)畫 影視 在全球取得的輝煌成績(jī)，《 金洲號(hào) 》擁有非常值得期待的市場(chǎng)表現(xiàn)，《 金洲號(hào) 》是由國(guó)內(nèi)、外頂尖的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)打造的國(guó)內(nèi)首部大制作的 3D 動(dòng)漫電影，無(wú)論是使用的設(shè)備和創(chuàng)作人員都是史無(wú)前例的。 對(duì)于海外票房，近幾年動(dòng)漫 影視 取得空前的成功，其中《海底總動(dòng)員》票房 6億美元，怪物史萊克、怪物公司為 4億美元，一些小制作 的動(dòng)漫電影如 Rugrats in Paris （ 2021）小雞快跑（ 2021）玩具總動(dòng)員（ 1995）蟲蟲總動(dòng)員 （ 1998）等的票房都在 ，隨著中國(guó)的崛起西方國(guó)家觀眾對(duì)中國(guó)文化越來(lái)越感興趣，越來(lái)越多人學(xué)習(xí)中國(guó)文化和中國(guó)功夫，一部來(lái)自中國(guó)的高質(zhì)量動(dòng)漫電影肯定能引起西方媒體和觀眾的極大。 國(guó)內(nèi)動(dòng)漫編劇奇才姚忠禮（國(guó)家動(dòng)畫一級(jí)編劇，編寫了《葫蘆兄弟》《小和尚》等著名動(dòng)畫片）等一批國(guó)內(nèi)外頂尖的創(chuàng)作人員，勢(shì)必引起國(guó)內(nèi)外媒體和廣大觀眾的極大關(guān)注和轟動(dòng)。我方支付行銷費(fèi)用。 與衍生產(chǎn)品合作者的主要合作形式簡(jiǎn)述如下： （ 1）聯(lián)合開發(fā) 利用我方與合作方的優(yōu)勢(shì)，共同確定開發(fā)項(xiàng)目。借助院線及其附屬的電影院開展專場(chǎng)特賣會(huì)，以擴(kuò)大盈利范圍。 （ 3） 《金洲號(hào)》 上映期間，配合海外同步發(fā)行。 （ 1）《 金洲號(hào) 》片花展示會(huì)。具體包括： 參加 杭州 —— 中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié) 、 上海 —— 中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫游戲博覽會(huì) 、北京 —— 北京國(guó)際動(dòng)漫游戲博覽會(huì) 、 廣州 —— 穗港澳動(dòng)漫游戲展 。 （一）將“ 金洲號(hào) ” 形象推向市場(chǎng)，使影片受眾群熟悉并期待電影形象的出現(xiàn)。就算 是有了計(jì)劃，卻沒有與之匹配的資金和人才去執(zhí)行，執(zhí)行乏力，使計(jì)劃流于空想； 。 根據(jù)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)目前的實(shí)際現(xiàn)狀和國(guó)際動(dòng)畫行業(yè)一貫的成功經(jīng)驗(yàn)，可知，動(dòng)畫片制作其本身雖然是整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，但是在整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)回報(bào)份額中，動(dòng)畫片節(jié)目的播出收益只占其中很小的一部分，根本無(wú)法與后兩者的巨大的市場(chǎng)收益相比。 經(jīng)初步估算此項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)總收入 63186 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)成本為 18370 萬(wàn)元 ，營(yíng)業(yè) 稅前凈利潤(rùn) 44816萬(wàn)元。閱讀群在年齡構(gòu)成上， 13歲及以下群體約占 19%， 14歲至 17 歲約占 59%， 18 歲及以上約占 30%，蘊(yùn)含極大的市場(chǎng)潛力。在新規(guī)定出臺(tái)前，全國(guó)各電視臺(tái)，全天播出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片和境外動(dòng)畫片比例是 6比 4 ，新規(guī)定出臺(tái)后，將達(dá)到 7比 3。 人們發(fā)現(xiàn)，僅僅購(gòu)買一個(gè)芭比娃娃并花不了多少錢，但是如果要按照包裝上提示的，將芭比娃娃的各種小佩飾購(gòu)買全，就不得不花費(fèi)比買一 個(gè)芭比娃娃多出幾倍的價(jià)錢。 帶給 SNOOPY 的創(chuàng)作者查理 ? 舒茲先生龐大財(cái)富的不是“稿費(fèi)”，而是“卡通商品授權(quán)”， 2021年全球就有超過 2 萬(wàn)種與 SNOOPY有關(guān)的商品，包括 0～ 3 歲嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機(jī)促銷、流行食 品飲料促銷、特色機(jī)車、主題公園等，每年利潤(rùn)高達(dá) 15 億美元。 其它比如在網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)境里的動(dòng)作又可以構(gòu)成再下一輪收入。 形象授權(quán) 動(dòng)畫角色授權(quán)幾乎無(wú)處不在，貫徹到了每一個(gè)國(guó)際知名卡通形象的背后。12060 衍生品名稱 玩具門 類 數(shù)量（萬(wàn)） 凈利潤(rùn)（元 /個(gè)） 總利潤(rùn)（萬(wàn)元） 可動(dòng)人形 50 40 2 4000 扭蛋 84 20 2 3360 變形機(jī)甲 35 20 5 3500 人偶 40 15 2 1200 合計(jì) 12060 品牌植入式廣告或代言 形象授權(quán)利潤(rùn)預(yù)計(jì) RMB 165。 中影和首鋼合資成立的中影首鋼環(huán)球數(shù)碼數(shù)字影院建設(shè)公司，主要從事數(shù)字電影設(shè)備的采購(gòu)，到 2021年底，中影旗下的數(shù)字銀幕預(yù)計(jì)將 達(dá)到2021 塊。同時(shí)，基地還打算建造一座“ 金洲號(hào) ”，將動(dòng)畫衍生產(chǎn)品拓展到主題樂園，兒童俱樂部等更寬廣的領(lǐng)域，打造中國(guó)的迪士尼模式，打響中國(guó)的動(dòng)畫民族品牌，成為中國(guó)動(dòng)畫企業(yè)走國(guó)際化的發(fā)展樣本。 案例： 1982糖果制造商 Hershey采取了一個(gè)有史以來(lái)最成功的營(yíng)銷舉措，決定將旗下 [里斯 ]品牌糖果植入一部電影的情節(jié)中，這部影片就是由斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的《 ET》！僅僅在《 ET》播出后的 3個(gè)月內(nèi) ， [里斯 ]的銷售額就增加了 65%。而動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)更是大大提高，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，各種衍生產(chǎn)品的出現(xiàn)，也同時(shí)推動(dòng)了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以聯(lián)合出資、按投入比例分成辦法運(yùn)作。 《 金洲號(hào) 》項(xiàng)目所具有的優(yōu)勢(shì)就在于，它不但在計(jì)劃的初期就把四個(gè)層次的產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)作作為一個(gè)整體來(lái)統(tǒng)籌考慮，同時(shí)，它完全具有開發(fā)衍生產(chǎn)品鏈條的基礎(chǔ)，和提供項(xiàng)目向無(wú)限延伸的一切可能性。 可以預(yù)計(jì)，本項(xiàng)目的推出必將成為國(guó)內(nèi)動(dòng)畫及文化領(lǐng)域內(nèi)的里程碑。 A、看電影 、電視 中大獎(jiǎng)； B、熱線搶答； C、短信互動(dòng)； D、尤其重要的是，要策劃出一批能帶動(dòng)衍生產(chǎn)品銷售的其他與觀眾互動(dòng) 的 形式。 發(fā)行計(jì)劃確定及啟動(dòng)； A、配合主要形象的社會(huì)公眾評(píng)測(cè)，在片花完成之后，發(fā)行部門進(jìn)行購(gòu)片機(jī)構(gòu)的意向性探詢； B、據(jù)此制定發(fā)行計(jì)劃； C、配合宣傳計(jì)劃的啟動(dòng)，進(jìn)行第 一輪發(fā)行攻勢(shì)。 有了這一階段的成果，項(xiàng)目的發(fā)展就進(jìn)入到了一個(gè)戴 著保護(hù)傘的運(yùn)行軌跡，后面的動(dòng)畫片制作就相對(duì)進(jìn)入一個(gè)流水線似的集團(tuán)化生產(chǎn)流程。 第二階段 中期 2021 年 9 月 以前 這是本項(xiàng)目的開花階段。這一階段應(yīng)該完成劇本創(chuàng)意構(gòu)思并進(jìn)入劇本創(chuàng)作階段。 縱觀國(guó)內(nèi)未曾成功的動(dòng)畫項(xiàng)目，要么是鼠目寸光為動(dòng)畫而動(dòng)畫，要么就是雖然考慮到了衍生產(chǎn)品卻沒有完整計(jì)劃，但是也有許多的項(xiàng)目開始也有能擺得上臺(tái)面光鮮耀眼的計(jì)劃，可最后還是逃脫不了失敗的命運(yùn)，其中最關(guān)鍵的原因就是執(zhí)行力的問題。 方案包含： A、各階段目標(biāo)計(jì)劃。 本任務(wù)分解： A、片花的內(nèi)容形式創(chuàng)意策劃，策劃部門會(huì)同動(dòng)畫部門完成； B、片花的制作表現(xiàn)成片，動(dòng)畫部門完成。 B、衍生性。） 假如沒有詳盡而有保證的細(xì)節(jié)計(jì)劃保障的話，本階段的這個(gè)任務(wù)幾乎可以稱為不可能完成的任務(wù)。 時(shí)間緊，任務(wù)重。從這個(gè)意義上講，本階段這個(gè)任務(wù)不能完成，則整個(gè)項(xiàng)目必須相應(yīng)停緩。 本階段擬完成的分段目標(biāo)： 主要的動(dòng)畫卡通形象塑造確定； 動(dòng)畫形象是整個(gè)項(xiàng)目的基石，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，核心中的核心，有沒有一個(gè)成功的、具備流行素質(zhì)的動(dòng)畫形象，有沒有一個(gè)既有民族性征又具有全球通行特質(zhì)的、性格中既有十分突出的獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性又有吸引普通人喜愛的一些性格通性的動(dòng)畫形象，是左右一部動(dòng)畫片能不能成功的決定性因素。 有調(diào)查表明，美國(guó) 2/3 的影視業(yè)收入來(lái)自于增值部分，電視劇（主要電視網(wǎng)）有 75％的資金來(lái)自植入式廣告； CTR 一項(xiàng)市場(chǎng)研究報(bào)告亦顯示，中國(guó)本土近 70%的收視觀眾不排斥植入式廣告 ，這意味著在影片中廣告植入將成為一種極富市場(chǎng)潛力的娛樂陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。 前期市場(chǎng) 拓展 在前期市場(chǎng)定位 ,我們將提出的品牌特許授權(quán)、項(xiàng)目合作開發(fā)、商業(yè)利益共贏的經(jīng)營(yíng)模式。 金洲號(hào) 文學(xué)大綱 確定最終的故事劇情和全片思想方向選擇與定位的關(guān)鍵性篩選階段。是決定未來(lái)衍生品的重要部分。 以上為《 金洲號(hào) 》動(dòng)畫片以及衍生品開發(fā)而設(shè)計(jì)的理想模式分析，當(dāng)然理想化的模式不可能一蹴而就，要依靠團(tuán)隊(duì)的力量把理想變成現(xiàn)實(shí)。 九、延伸開發(fā)階段 動(dòng)畫片的廣泛播出是最直接有效的廣告，動(dòng)畫衍生品的熱銷，提高了動(dòng)畫產(chǎn)品的知名度，有利于開拓更廣泛 的播出市場(chǎng)及由此產(chǎn)生的廣告市場(chǎng)，播放權(quán)和相關(guān)授權(quán)的銷售也將相互促進(jìn)、循環(huán)上升，直到將盈利潛力充分發(fā)掘出來(lái)為止。音像和衍生品開發(fā)權(quán)的預(yù)售，是奠定產(chǎn)品的市場(chǎng)基 礎(chǔ)，同時(shí)也是降低投產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的最有效途徑。在推廣過程中 ，繼續(xù)對(duì)故事和形象進(jìn)行不斷完善，從而使即將進(jìn)行生產(chǎn)的動(dòng)畫作品擁有更加廣闊的交易市場(chǎng)。漫畫連載并不是建立地段鏈條的唯一模式，成本較低的 Flash和盈利能力強(qiáng)， 在青少年中影響力巨大的網(wǎng)絡(luò)游戲，也是有效的動(dòng)畫形象傳播臺(tái)。以漫畫發(fā)展動(dòng)畫是日本動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。既可以將這些形式作為營(yíng)銷手段，在早期就吸引目標(biāo)觀眾群的注意，又可以收集充足的素材，保證創(chuàng)作與市場(chǎng)的結(jié)合。因此在創(chuàng)意階段，不僅要解放思想，突破創(chuàng)新，更要大量收集動(dòng)畫市場(chǎng)的信息，并且從兒童心理學(xué)的角度來(lái)研討創(chuàng)意，從源頭上保證動(dòng)畫作品的創(chuàng)意是符合兒童心理和市場(chǎng)要求的作品，否則音像市場(chǎng)和衍生品市場(chǎng)的開發(fā)將陷入僵局。 由于本劇利用 中國(guó) 人的獨(dú)特的聰明才智和智慧，使得故事曲折動(dòng)人，妙趣橫生，具有其他任何單獨(dú)講述某一類物種的題材所不具備的優(yōu)勢(shì)。 導(dǎo)演組 編劇 二維設(shè)定 造型設(shè)定 故事板 場(chǎng)景設(shè)定 總導(dǎo)演 動(dòng)畫生產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 建模 動(dòng)畫 材質(zhì) 特效 合成 音效 剪輯 音樂 配音 LAYOUT 骨骼設(shè)置 角色動(dòng)畫 材質(zhì)貼圖 燈光渲染 技術(shù)支持 插件研發(fā) 硬件支持 軟件支持 外包環(huán)節(jié) 運(yùn)作模式介紹 依據(jù)中國(guó)動(dòng)畫業(yè)及其衍生產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀，結(jié)合國(guó)內(nèi)一些動(dòng) 畫 企業(yè) 的嘗試，并且參考?xì)W美、日韓衍生品開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了該項(xiàng)目的管理運(yùn)作模式。 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 華藝數(shù)字文化有限公司架構(gòu)由 “行政服務(wù)團(tuán)隊(duì)” 、 “動(dòng)畫生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)” 和“市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)” 三部分組成。 作為“內(nèi)容為王”的產(chǎn)業(yè)，動(dòng)畫制作的核心生產(chǎn)力來(lái)自于創(chuàng)作和制作人員的組成的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。大象無(wú)形，意在象外。 只有民族的，才是世界的。 《 金洲號(hào) 》將 會(huì) 打上中國(guó)烙印的世界形象，同時(shí)也宣告著中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)漫的崛起。《 金洲號(hào) 》將給中國(guó)乃至世界動(dòng)畫一個(gè)驚喜。 《 金洲號(hào) 》，以中國(guó)神話傳說(shuō) 為題材，講述了一個(gè)感人肺腑卻