【正文】 生與資深媒介人士陸培法先生聯(lián)袂主編，深圳市森和文化發(fā)展有限公司設(shè)計、制作并協(xié)助編輯，發(fā)行。本書收錄了大量地產(chǎn)項目、地產(chǎn)企業(yè)策劃、執(zhí)行方略等方面的第一手資料，快捷新穎，薈萃了諸多堪稱機密級別的項目策劃，企業(yè)策劃文案和各類最原始的實戰(zhàn)文本。全書采用國際標準16開本，全套帶護封，封面燙銀，全部精裝，共1600余頁，180余萬字。中國房地產(chǎn)協(xié)會，人民日報海外版，中國企業(yè)文化促進會，中國營銷學(xué)會等各大業(yè)界均對本書傾注了極大的關(guān)心，并作了極高的認同與評價?！吨袊康禺a(chǎn)頂級策劃案例全集》的三個特點，四個第一。四個第一：中國第一屆房地產(chǎn)策劃大獎賽作品選——權(quán)威 中國第一部最深入的成功案例全揭秘——詳實 中國第一次超大規(guī)模跨行業(yè)文字峰會——全面 中國第一次成功策劃人“有一說一”——原創(chuàng)《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）堪稱： 開發(fā)商的智囊團 策劃師的新寶典 推廣機構(gòu)的工具箱本書詳情，請聯(lián)系：075582985243/***Email：senhe中國企業(yè)文化促進會 中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會 中國營銷學(xué)會聯(lián)發(fā)函〔2004〕001號關(guān)于舉辦中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽的 邀 請 函全國各地房地產(chǎn)企業(yè)、代理公司、廣告公司、專業(yè)設(shè)計機構(gòu)：房地產(chǎn)事業(yè)成功與否的重要標志是什么？關(guān)鍵是看樓盤銷售的多與少，快與慢人民日報海外版？決定樓盤銷售的核心是什么？關(guān)鍵是人，是一大批兢兢業(yè)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理和營銷專業(yè)人員。他們創(chuàng)造了許許多多營銷神話，向社會展示了一批又一批經(jīng)典設(shè)計作品，為中國的房地產(chǎn)發(fā)展作出了突出貢獻！為了總結(jié)推廣我國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計的典型經(jīng)驗，迎接加入WTO以后房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)，由中國國際建筑藝術(shù)雙年展組織委員會支持，人民日報海外版、中國企業(yè)文化促進會、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會、中國營銷學(xué)會決定聯(lián)合舉辦“中國房地產(chǎn)營銷設(shè)計大獎賽”，目的是全面提高中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計水平，加快其產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化過程，抓好房地產(chǎn)這項支柱產(chǎn)業(yè)，為繁榮社會主義中國作出新貢獻。五、網(wǎng)絡(luò)支持：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)。所送參評案例及作品涉及商業(yè)機密、真實性和相關(guān)法律問題由送評者負責(zé)，組委會擁有對參評案例及作品有使用權(quán)（事先聲明的除外）。參評資料同時發(fā)郵件至 999999 備份。組委會在收到材料后進行審核，夠條件者，通知進入正式評選程序。評獎結(jié)果在頒獎時公布。邀請獲獎?wù)邊⒓釉谌嗣翊髸没蜥烎~臺國賓館舉行的隆重頒獎儀式。獲獎案例和獲獎?wù)呷刖幱蓢页霭嫔绯霭娴摹吨袊康禺a(chǎn)優(yōu)秀營銷人物》和《中國房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例》系列叢書。十一、獎項設(shè)置 本次大獎賽設(shè)置下列獎項：中國房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例獎；（分金、銀、銅獎）中國房地產(chǎn)十佳營銷經(jīng)理；中國房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷經(jīng)理五十人；中國房地產(chǎn)優(yōu)秀樓盤營銷能手；（上海、廣東、北京、地區(qū)每人每年銷售1億元以上，其他地區(qū)每人每年銷售5000萬元以上者有參賽資格）2004中國最具影響力樓盤100強；名額分配：華北區(qū)2華南區(qū)2華東區(qū)2華中區(qū)西南區(qū)其它8。1中國房地產(chǎn)十大樓盤設(shè)計專家。每個指數(shù)滿分為20分，合計100分。附加指標包括二大指數(shù)： 特殊貢獻指數(shù)、人氣指數(shù)。評比總分＝考核指標得分比值＋參考指標得分比值＋附加指標得分＝（規(guī)模指數(shù)得分＋質(zhì)量指數(shù)得分＋信用指數(shù)得分＋效益指數(shù)得分＋品牌指數(shù)得分）70％＋（創(chuàng)意指數(shù)得分＋科技指數(shù)得分＋精彩指數(shù)得分＋影響指數(shù)得分＋美譽度指數(shù)得分）30％+附加指標得分（特殊貢獻指數(shù)得分+人氣指數(shù)得分）如：泰山房地產(chǎn)開發(fā)公司考核指標：規(guī)模指數(shù)得分13分、質(zhì)量指數(shù)得16分、信用指數(shù)得14分、效益指數(shù)得15分、品牌指數(shù)得17分；參考指標：創(chuàng)意指數(shù)得14分、科技指數(shù)得16分、精彩指數(shù)得18分、影響指數(shù)得17分、美譽度指數(shù)得13分；特別貢獻指數(shù)得8分，人氣指數(shù)得6分，應(yīng)得總分為：（13＋16＋14＋15＋17）70％＋（14＋16＋18＋17＋13）30％+8+6＝＋+8分+6分＝二、考核評判標準 按總分評判：60至70分為合格，71至90分為良好，90分以上為優(yōu)秀，100分以上為特別優(yōu)秀。（4）、效益指數(shù)（滿分20分）經(jīng)濟效益好，完成利潤指標，企業(yè)無虧損，可得16分至20分。（3）、精彩指數(shù)（滿分20分）文案創(chuàng)意獨具特色、用詞簡潔明了、文筆優(yōu)美，可得16分至20分。（2）、人氣指數(shù)（滿分10分）主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生，單位投票數(shù)占參評單位總數(shù)排名的前910%名次以內(nèi)得10分，以后依次類推。（4）、效益指數(shù)（滿分20分）連續(xù)三年盈利，經(jīng)濟效益指標名列同行前列，無拖欠單位款項，根據(jù)實際，可得16分至20分。（3）、精彩指數(shù)（滿分20分）創(chuàng)意獨具特色，用詞簡潔明了，文筆優(yōu)美，根據(jù)實際，可得16分至20分。（2）、人氣指數(shù)（滿分10分）主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生，單位投票數(shù)占參評單位總數(shù)排名的前910%名次以內(nèi)得10分，以后依次類推。本標準解釋權(quán)屬組委會。所有個人參賽者，文本一律要求A4紙（210297毫米）縱向打?。ǜ较嗤袷焦獗P）。報名登記注冊后，組委會將與報名者聯(lián)系、核實有關(guān)內(nèi)容。參賽者認真填寫后，傳真至組委會注冊登記。論壇回報l 獲獎企業(yè)1位高層人士作為大會“特邀嘉賓”出席本屆大會全程活動； l 獲獎企業(yè)3位市場及銷售人員可一同參與本屆大會全程活動；l 獲獎企業(yè)可根據(jù)宣傳需要布置大會會場和晚宴會廳，并在VIP區(qū)就座； l 獲獎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可選擇性做論壇主題發(fā)言；l 獲獎企業(yè)可自行推薦人員出席圓桌論壇。環(huán)球酒店》發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，可免費參加09由 《商務(wù)時報為了服務(wù)于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)◎近鄰?fù)醺咚?，濱海觀光大道直達煙臺，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達，出行便捷。高品質(zhì)的硬件設(shè)施◎直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。最卓越的性價比◎ 90％全明戶型，純板式設(shè)計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。世界島,湖光豪景,海濤新都G區(qū)龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居?。糊埧谖挥诓澈车哪喜浚鄭u位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。擴大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。時刻保持微笑，貼心的服務(wù)。即使最后消費者沒有消費，也要報銷一切費用，為了留下長遠的利益，一些短暫的損失是必不可少的?？诒鄠髟诋?dāng)今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。三：單純營銷策劃案這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。后對消費者進行定位，對開發(fā)商提出項目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機遇。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。在一個項目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素等各方面的因素進行全方位的調(diào)研。一：資源整合階段所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進行分析。四：二次營銷策劃案此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。后尋找策劃公司為其進行營銷策劃。此種情況下，營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。東極好運角 福通天和樂園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)五、物管策劃直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的禮貌是相當(dāng)?shù)闹匾?。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。龍口海景房的開發(fā)屬于先建好配套設(shè)施再建設(shè)海景房：為了防止跟其他地方盲目開發(fā)的房子一樣因為沒有配套設(shè)施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設(shè)好了配套的商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、市場等配套設(shè)施才開始開發(fā)的住宅。配合與整個景區(qū)配套建設(shè)的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。生活配套設(shè)施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購物、銀行等配套已經(jīng)成熟。這里，空氣清新，水質(zhì)清凈，沙灘細而平緩，是一處休閑度假的良好場所。豐富的旅游資源◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點眾多，旅客云集。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理◎24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷售。環(huán)球酒店》全年雜志10套，用于客戶關(guān)系維護，萬元；l 免費獲得所有到會嘉賓及與會者的聯(lián)絡(luò)名單，并在通訊簿中有顯著體現(xiàn)； l 攝影師對大會全程拍攝，贈送光盤，內(nèi)容涵蓋活動全程及頒獎晚會。環(huán)球酒店》雜志上刊登封三廣告，；l 會場外擺放4處易拉寶展架和分發(fā)資料臺一個；l 現(xiàn)場懸掛獲獎企業(yè)的橫幅廣告；l 在本屆頒獎活動的資料袋里面裝有獲獎機構(gòu)的宣傳資料。l 邀請有關(guān)國家領(lǐng)導(dǎo)人為獲獎企業(yè)題字或致賀信l 將安排《商務(wù)時報參賽獲獎后，組委會將通知獲獎單位和個人前來領(lǐng)獎。截稿日期：2004年9月30日。由多方合作的案例及著作，請參賽者自行商議，并提供相關(guān)的證明文件（個人合作者提供合作者簽字文件，單位合作者加蓋單位公章）。同時要提交參評材料明細表，明細表按十二大指數(shù)（人氣指數(shù)除外）為序；各項指數(shù)標準得分幅度由評委按標準掌握；提供給評委的主要參考資料：書面介紹、書面案例、企業(yè)介紹、推薦材料、組委會建議意見、錄相資料、行業(yè)專家推薦意見等；評選過程中，意見分岐大的通過再調(diào)查、補充資料，由評委會、組委會重新評審；單位參評按此標準；個人參評除規(guī)模指數(shù)外，其它均參照此標準；分賽區(qū)初評參照此標準執(zhí)行；設(shè)計機構(gòu)及作品參照行業(yè)有關(guān)標準結(jié)合本標準。（5）、美譽度指數(shù)（滿分20分）社會各界普遍贊譽，獲得省級以上表彰榮譽在三項以上，根據(jù)實際，可得16分至20分。參考指標：（1）、創(chuàng)意指數(shù)（滿分20分）抓住事物的本質(zhì)和核心，創(chuàng)意新穎獨特，提出別人沒有提出過的方案，根據(jù)實際，可得16分至20分。（2）、質(zhì)量指數(shù)（滿分20分）營銷與設(shè)計實施項目合乎質(zhì)量標準，無返工、無后遺癥、無投訴，根據(jù)實際，可得16至20分。（5）、美譽度指數(shù)（滿分20分）社會各界普遍認同，媒界多次表揚，政府及行業(yè)協(xié)會進行多次表彰，可得16分至20分。參考指標：（1）、創(chuàng)意指數(shù)（滿分20分）獨特新穎的創(chuàng)意，在全國或地區(qū)屬原創(chuàng)，決無剽竊他人創(chuàng)意之嫌，可得16分至20分。（2）、質(zhì)量指數(shù)（滿分20分）無媒體公開曝光、無業(yè)主集體告狀、無質(zhì)量部門處罰等，可得16分至20分。最后得分：滿分為120分，其中，考核指標占70％，參考指標占30％。每個指數(shù)滿分為20分，合計100分。二00四年二月二十八日中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽評選活動評選標準 A、機構(gòu)、個人、案例評比標準：一、評比計算公式：評選活動主要用十二大指數(shù)綜合考核，十二大指數(shù)主要由“考核指標”、“參考指標”和“附加指標”構(gòu)成。中國房地產(chǎn)經(jīng)典平面（限報刊、樓書、招貼畫等）設(shè)計作品獎；（分金、銀、銅獎）中國房地產(chǎn)十大杰出企業(yè)家（限房地產(chǎn)企業(yè)董 事長、總經(jīng)理）中國房地產(chǎn)十大樓盤設(shè)計機構(gòu)獎。獲案例金獎、機構(gòu)獎的單位，特邀為“中國企業(yè)文化促進會企業(yè)形象策劃設(shè)計委員會或營銷策劃專家委員會理事專家單位”，其它獲獎單位為“專家委員單位”。頒發(fā)具有永久紀念意義的獎牌和證書。搜狐網(wǎng)、搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、中國策劃專家網(wǎng)等網(wǎng)站為獲獎機構(gòu)及個人建個人主頁。組委會接納政府部門、行業(yè)協(xié)會、分賽區(qū)媒體單位、知名公司和權(quán)威專家的推薦材料，并作為評選參考之一。參評機構(gòu)附單位基本情況介紹、經(jīng)營 規(guī)模、營銷與設(shè)計業(yè)績及單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印 件、圖文參考資料等。參評案例及作品用A4紙打印并附光盤，在報名時間內(nèi)特快專遞寄至組委會競評。八、參賽要求凡與房地產(chǎn)業(yè)營銷有關(guān)的各類策劃案 例均可報名參賽。對評選出的優(yōu)秀人物和經(jīng)典案例及作品，將在人民日報海外版等全國各大媒體進行宣傳。設(shè)計的好與壞、美與丑，直接影響樓盤的推廣，影響業(yè)主的購買欲望。二、工具性極強，目標市場定位，項目概念設(shè)計，入市時機態(tài)勢，推廣策劃，執(zhí)行計劃，銷售成果及節(jié)奏控制等環(huán)環(huán)展示，有十分強的可操作性和借鑒性。對諸多知名、特色項目的成功策劃內(nèi)幕進行了全程解秘與深度報道，展示了中國新地產(chǎn)領(lǐng)軍策劃人物的商戰(zhàn)精華?！吨袊康禺a(chǎn)頂級策劃案例全集》是中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎賽獲獎作品的精華集粹。以成熟、成功的案例陳述與精美的圖片，獨到的視角為業(yè)內(nèi)人士提供了全方位的專業(yè)操作系統(tǒng)示范。大獎賽強有力的評委會團隊為本書提供了有力的專業(yè)平臺。她——創(chuàng)四個第一中國第一屆房地產(chǎn)策劃大獎賽作品選——權(quán)威 中國第一部最深入的成功案例全揭秘——詳實 中國第一次超大規(guī)模跨行業(yè)文字峰會——全面 中國第一次成功策劃人“有一說一”——原創(chuàng)她是——《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）！《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）全套三冊（隨書附贈CD2張）。再次感謝您（貴司）的鼎力支持。書一面市，就引起了極大反響，人民日報海外版、《銷售與管理》雜志、搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、人民網(wǎng)、策劃專家網(wǎng)等幾十家媒體爭相對本書進行了全方位的跟蹤與報道?？诒?yīng)使老客戶帶來的新客戶成交率占全部成交率的61%，銷售收入24000萬元，收得了一個圓滿的效果。結(jié)論：“負風(fēng)險購房”方案的推出，不僅有力地加快了郁花園二里的銷售