【正文】 萄酒本月23日，通化葡萄酒在新品發(fā)布會(huì)上對(duì)外公布：4000余萬(wàn)法人股被新華聯(lián)，成為該公司的第一大股東。以蓮花瓦當(dāng)圖騰作為標(biāo)識(shí)，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時(shí)增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，此舉標(biāo)志著張?jiān)ｉ_(kāi)始向國(guó)際化大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況狀況本月張?jiān)?duì)外表示，低端產(chǎn)品不再用“張?jiān)！逼放?，并?duì)高中低檔產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，此舉將有利于應(yīng)對(duì)關(guān)稅下調(diào)后，不同檔次洋酒進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)提升了張?jiān)Ｆ放频母叨诵蜗?。所以提前出手的張?jiān)?，?huì)憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢(shì)和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。王朝一直是老三強(qiáng)中最低調(diào)的，所以業(yè)內(nèi)曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動(dòng)作預(yù)示著其將“爆發(fā)”，最終誰(shuí)才是市場(chǎng)上的贏者，需要時(shí)間的考驗(yàn)。對(duì)于未來(lái)新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。新品的價(jià)格將比以前20多元一瓶的終端價(jià)格有較大幅度的提升。資本運(yùn)作持續(xù)升溫，本土葡萄酒巨頭通過(guò)與外資聯(lián)合的方式獲得更多的資金。與世界人均6升多的消費(fèi)量差距很大。以上海為例，作為我國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和收入水平較高的城市，葡萄酒的消費(fèi)水平非常高。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。國(guó)內(nèi)也有專(zhuān)家曾預(yù)測(cè)，到2025年時(shí)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)很可能超過(guò)5億人，屆時(shí)，被視為時(shí)尚和身份象征的葡萄酒將更加暢銷(xiāo)。%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)集中度遠(yuǎn)高于啤酒和白酒。行業(yè)龍頭能充分分享行業(yè)的增長(zhǎng)。我國(guó)的葡萄原料供給并不充裕，這就決定了葡萄酒行業(yè)的高進(jìn)入壁壘，只有掌握資源的公司才能有穩(wěn)定的發(fā)展。銷(xiāo)售渠道的掌握。隨著公司深度分銷(xiāo)體系的完善，目前公司已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)日益下降，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度也開(kāi)始加快。從三家行業(yè)龍頭公司的營(yíng)業(yè)費(fèi)用投入來(lái)看，近年來(lái)三大企業(yè)都不惜高昂的費(fèi)用投入，三大企業(yè)所投入的銷(xiāo)售費(fèi)用占到該行業(yè)的總銷(xiāo)售費(fèi)用的近60%，從而在渠道方面建立了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)了“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)理念。再加上國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)口葡萄原酒進(jìn)行調(diào)配后推出的自有品牌酒，進(jìn)口葡萄酒共占到中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)大約10%的份額。而作為我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量最大口岸之一的廣東口岸，2007年前個(gè)兩月進(jìn)口洋葡萄酒218萬(wàn)升，價(jià)值752萬(wàn)美元。法國(guó)葡萄酒在中國(guó)乃至世界市場(chǎng)都享有盛譽(yù)，其他的諸如澳大利亞、意大利、德國(guó)、美國(guó)在消費(fèi)者心目中普遍具有良好的國(guó)家品牌形象。2007年6月，首次向中國(guó)出口的烏拉圭葡萄酒運(yùn)抵中國(guó)。之所以出現(xiàn)這種局面，與國(guó)內(nèi)各大代理商的市場(chǎng)炒作和我國(guó)葡萄酒高端消費(fèi)者的追捧不無(wú)關(guān)系。與節(jié)節(jié)上揚(yáng)的名莊葡萄酒價(jià)格相反，進(jìn)口葡萄酒原酒的價(jià)格正在逐步下降。進(jìn)口稅率下降。正是進(jìn)口成本的大大降低，使得進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，加上經(jīng)營(yíng)高端葡萄酒利潤(rùn)高，促使進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量大幅增長(zhǎng)。造成這種局面的一大原因是，洋葡萄酒的市場(chǎng)宣傳、推廣力度不夠，洋葡萄酒品牌投巨資打廣告的少之又少，而在本身就處于價(jià)格劣勢(shì)的前提下，這一欠缺更顯致命。這就意味著，進(jìn)口葡萄酒很難在終端打開(kāi)銷(xiāo)路。問(wèn)題是，提升國(guó)人對(duì)葡萄酒文化的認(rèn)識(shí)需要時(shí)間，而這恰好給了國(guó)產(chǎn)葡萄酒廠(chǎng)商縮小與洋葡萄酒產(chǎn)品品質(zhì)差距的時(shí)間。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%50%。但在世界范圍內(nèi)，關(guān)注葡萄酒原產(chǎn)地的消費(fèi)習(xí)慣是主流，這為企業(yè)發(fā)展高端葡萄酒指明了方向.。葡萄酒文化是浪漫、時(shí)尚和個(gè)性的文化，消費(fèi)群體主要是城市中高收入階層。最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。在中國(guó)目前的城市白領(lǐng)和金領(lǐng)人群中，只有1%2%的人懂得喝葡萄酒，在香港，這個(gè)比例可能是10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，則高達(dá)40%50%。渠道方面，大部分的終端都被國(guó)產(chǎn)酒以買(mǎi)斷方式壟斷；品牌方面，洋葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間短，且沒(méi)有投入大量資金進(jìn)行品牌宣傳，消費(fèi)者認(rèn)知度不高；資金方面，目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的還沒(méi)有洋酒巨頭，其他小酒商的資金實(shí)力不足以與國(guó)內(nèi)的大型國(guó)企抗衡。進(jìn)口商對(duì)中國(guó)的商業(yè)運(yùn)作模式、市場(chǎng)運(yùn)作模式可能還不太了解，也在摸索過(guò)程中，也在探索到底該怎么走，該采取怎樣的一種合作方式。從2005年1月1日起，瓶裝葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅率從43%下調(diào)至14%，散裝葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅率從43%下調(diào)至20%。進(jìn)口大幅增長(zhǎng)的原因主要有以下幾方面：進(jìn)口原酒可降低生產(chǎn)成本。由于銷(xiāo)量增加迅猛，市場(chǎng)時(shí)常出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，一些名莊年份酒已經(jīng)到了“一瓶難求”的地步。名莊酒價(jià)格一路上漲。受到消費(fèi)者歡迎的進(jìn)口葡萄酒主要來(lái)自法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利亞、美國(guó)等幾個(gè)國(guó)家。國(guó)外很多企業(yè)都看好中國(guó)市場(chǎng)，都想通過(guò)各種渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?？诎督y(tǒng)計(jì)顯示，2007年一季度，；，同比增長(zhǎng)69倍。目前，國(guó)外進(jìn)口瓶裝葡萄酒占據(jù)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)約5%的份額，且主要存在于星級(jí)酒店、高檔會(huì)所等高端市場(chǎng)。葡萄酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類(lèi)，從行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，餐飲酒店渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣(mài)場(chǎng)又占55%，其余為便利店、專(zhuān)賣(mài)店和獨(dú)立的食品店等。自推行深度分銷(xiāo)以來(lái)，打破了分銷(xiāo)商的強(qiáng)勢(shì)，將渠道掌握到自己手中，取得了良好的效果。根據(jù)法國(guó)葡萄酒發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，葡萄酒企業(yè)的發(fā)展也都是圍繞在葡萄產(chǎn)區(qū)附近的。葡萄酒的釀造素有“七分原料，三分工藝”之稱(chēng)，即葡萄原料的好壞是決定葡萄酒質(zhì)量的關(guān)鍵因素。利潤(rùn)總額更是占到行業(yè)的67%。葡萄酒進(jìn)口量增幅雖大，但小包裝酒進(jìn)口總量仍不足國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的7%。2006年葡萄酒行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。一家西班牙葡萄酒廠(chǎng)商曾公開(kāi)斷言，世界未來(lái)的葡萄酒市場(chǎng)將是中國(guó)、印度和巴西三國(guó)鼎立的市場(chǎng)。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民收入的提高將使葡萄酒行業(yè)長(zhǎng)期景氣。我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)水平低原因有兩個(gè)方面：一是引入時(shí)間短，二是居民收入低。各大葡萄酒企業(yè)可能會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)布局，二線(xiàn)市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)也將會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。隨著葡萄酒在流通渠道走量開(kāi)始萎縮，低價(jià)酒賴(lài)以生存的半汁葡萄酒生產(chǎn)被廢止，低價(jià)葡萄酒的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，葡萄酒企紛紛開(kāi)始借高端產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)仍然以高端產(chǎn)品為主。該酒屬烈性葡萄酒，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)已在終端鋪市。通化葡萄酒近幾年的銷(xiāo)售情況不佳，主營(yíng)業(yè)務(wù)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這些已經(jīng)構(gòu)成通化葡萄酒的發(fā)展瓶頸。王朝今年成功香港上市融資之后，繼續(xù)推行吸引高檔客戶(hù)的計(jì)劃，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)成熟之際不斷把握新的商機(jī)，進(jìn)而提高了集團(tuán)的市場(chǎng)占有率。但張?jiān)２粌H僅滿(mǎn)足于此，本月備