張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)足以讓張?jiān)３蔀槌晒ζ髽I(yè)的典范。 文化篇：葡萄酒文化專欄 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 塑造植根百年歷史、充滿時(shí)代氣息的張?jiān)Ｆ咸丫莆幕?，占領(lǐng)文化陣地。 ? 新聞標(biāo)題： ? 新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，張?jiān)＝獍偌{品種之說(shuō)不攻之破 ? 張?jiān)＃阂o解百納一個(gè)說(shuō)法 ? 解百納：一個(gè)不解的百年知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案 ? 媒體策略： ? 邀請(qǐng)以四地為主的全國(guó) 30家的強(qiáng)勢(shì)紙媒與雜志參會(huì)，以財(cái)經(jīng)、時(shí)尚版面為主； ? 在全國(guó)各區(qū)域城市的 30家主流媒體的消費(fèi)、生活版上配合發(fā)布。 ? 新聞標(biāo)題： ? 國(guó)際篇：張?jiān)?guó)際化品牌戰(zhàn)略正式啟航 ? 標(biāo)準(zhǔn)篇：張?jiān)Ｊ状螌?dǎo)入國(guó)際葡萄酒分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ? 品牌篇：張?jiān)５陌倌昶放普线\(yùn)動(dòng) ? 媒體策略： ? 在 4家特級(jí)媒體上進(jìn)行專題報(bào)道，包括 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 、 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 》 、 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 ；在全國(guó)約 60家 A類、 B類媒體進(jìn)行發(fā)布； ? 在 《 成功營(yíng)銷 》 、 《 新?tīng)I(yíng)銷 》 等專業(yè)營(yíng)銷類雜志上進(jìn)行發(fā)布。 ? 名人會(huì)活動(dòng)：市場(chǎng)推廣類，如定期的品酒會(huì)、會(huì)員活動(dòng)；。 ?公關(guān)策略： ? 從六個(gè)傳播角度全方位針對(duì)高端消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)傳播。 產(chǎn)品品牌推廣：北京酒莊系統(tǒng)化公關(guān)運(yùn)作 角 度 傳 播 話 題 角 度 傳 播 話 題 財(cái)經(jīng)線 ? 張?jiān)? ? 會(huì)員構(gòu)成 ? 專家類：葡萄酒研究專家、飲食專家、酒評(píng)家、美食家； ? 政治界：政府官員、公務(wù)員； ? 商界：銀行家、企業(yè)家、行業(yè)代表； ? 文藝界：文學(xué)家、藝術(shù)家、演藝家等。 ? 傳播主題： ? 厚積薄發(fā)，王者歸來(lái) ——張?jiān)．a(chǎn)品 /品牌國(guó)際戰(zhàn)略公布 ? 事件亮點(diǎn)： ? 張?jiān)Ｔ谛侣劙l(fā)布會(huì)上展示以張?jiān)Ｗ鳛楫a(chǎn)品品牌的低端產(chǎn)品，然后張?jiān)８邔哟泶蛩槠孔右允緩堅(jiān)Ｆ放迫嫱叨耸袌?chǎng)進(jìn)軍的決心。 ? 媒體策略： ? 在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道上冠名贊助專欄，并以專家的名義撰寫(xiě)介紹張?jiān)Ｆ咸丫莆幕膶谖恼? ? 設(shè)立每月一期的專欄，費(fèi)用： 10000元 /期 產(chǎn)權(quán)篇：解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 進(jìn)一步鞏固張?jiān)＝獍偌{難以動(dòng)搖的“正宗”地位。 ? 在專家級(jí)人物中進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，令張?jiān)０咐蔀楸环磸?fù)引用的經(jīng)典案例。 ? 媒體策略： ? 歷史角度：被遺忘了一個(gè)世紀(jì)的海龜派商人張弼士 張弼士的歷史價(jià)值嚴(yán)重被低估。 ? 傳播主題： ? 年終盤(pán)點(diǎn)：張?jiān)?guó)際化成效顯著 ? 公關(guān)策略： ? 對(duì)張?jiān)Ｈ〉玫某煽?jī)從國(guó)際化與百年歷史兩個(gè)角度進(jìn)行深度分析。 ?時(shí)尚篇： 北京酒莊嘉年華 —本年度四大公關(guān)事件之一 ? 公關(guān)目標(biāo) ? 在酒莊開(kāi)業(yè)期間，擴(kuò)大知名度及影響力 ? 公關(guān)策略 ? 高規(guī)格、高起點(diǎn)，在更高層次上復(fù)制煙臺(tái)的“體驗(yàn)之旅”成功操作模式，復(fù)制到北京酒莊，并通過(guò)邀請(qǐng)名人到會(huì)提高檔次及增加影響力； ? 分為兩個(gè)階段進(jìn)行 邀請(qǐng)全國(guó)媒體到北京酒莊體驗(yàn) 針對(duì)政府 官員、企業(yè)高層等高端消費(fèi)群體，設(shè)置紅酒開(kāi)放月 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ? 葡萄采摘 ? 釀制葡萄酒 ? 酒莊婚禮 ? 葡萄公主評(píng)選 ? 攝影比賽（邀請(qǐng)攝影屆精英） ? 邀請(qǐng)中央電視臺(tái)著名主持人 ? 設(shè)置大型晚宴，結(jié)合文藝表演等 ? 媒介策略： 以紙媒雜志為主、網(wǎng)媒為輔，在全國(guó) 100家媒體的不同版面上進(jìn)行高密度、大范圍、多角度的傳播。 ? 公關(guān)亮點(diǎn)： ? 邀請(qǐng)國(guó)家及地區(qū)農(nóng)業(yè)部、質(zhì)監(jiān)局相關(guān)官員或國(guó)際葡萄酒 OIV組織代表，中國(guó)葡萄酒釀酒協(xié)會(huì)，出席張?jiān)Ｆ咸逊N植公司揭幕儀式。 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 將其塑造為張?jiān)?guó)際化進(jìn)程的又一個(gè)標(biāo)志性事件 ? 公關(guān)策略： ? 張?jiān)?06年將成立葡萄種植公司，在蓬萊圈地，進(jìn)一步從葡萄酒的上游確保釀造質(zhì)量。卡
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