張裕葡萄酒營銷戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷售網絡足以讓張裕成為成功企業(yè)的典范。 文化篇：葡萄酒文化專欄 ? 公關目標： ? 塑造植根百年歷史、充滿時代氣息的張裕葡萄酒文化，占領文化陣地。 ? 新聞標題： ? 新國標出臺，張裕解百納品種之說不攻之破 ? 張裕：要給解百納一個說法 ? 解百納：一個不解的百年知識產權糾紛案 ? 媒體策略： ? 邀請以四地為主的全國 30家的強勢紙媒與雜志參會，以財經、時尚版面為主； ? 在全國各區(qū)域城市的 30家主流媒體的消費、生活版上配合發(fā)布。 ? 新聞標題： ? 國際篇：張裕國際化品牌戰(zhàn)略正式啟航 ? 標準篇：張裕首次導入國際葡萄酒分級標準 ? 品牌篇：張裕的百年品牌整合運動 ? 媒體策略： ? 在 4家特級媒體上進行專題報道，包括 《 21世紀經濟報道 》 、 《 經濟觀察報 》 、 《第一財經日報 》 、 《 中國經營報 》 ；在全國約 60家 A類、 B類媒體進行發(fā)布； ? 在 《 成功營銷 》 、 《 新營銷 》 等專業(yè)營銷類雜志上進行發(fā)布。 ? 名人會活動：市場推廣類，如定期的品酒會、會員活動；。 ?公關策略： ? 從六個傳播角度全方位針對高端消費群進行強勢傳播。 產品品牌推廣：北京酒莊系統(tǒng)化公關運作 角 度 傳 播 話 題 角 度 傳 播 話 題 財經線 ? 張裕 ? 會員構成 ? 專家類：葡萄酒研究專家、飲食專家、酒評家、美食家； ? 政治界：政府官員、公務員； ? 商界：銀行家、企業(yè)家、行業(yè)代表； ? 文藝界：文學家、藝術家、演藝家等。 ? 傳播主題： ? 厚積薄發(fā)，王者歸來 ——張裕產品 /品牌國際戰(zhàn)略公布 ? 事件亮點： ? 張裕在新聞發(fā)布會上展示以張裕作為產品品牌的低端產品，然后張裕高層代表打碎瓶子以示張裕品牌全面往高端市場進軍的決心。 ? 媒體策略： ? 在經濟觀察報、 21世紀經濟報道上冠名贊助專欄，并以專家的名義撰寫介紹張裕葡萄酒文化的專欄文章 ? 設立每月一期的專欄，費用： 10000元 /期 產權篇：解百納知識產權 ? 公關目標： ? 進一步鞏固張裕解百納難以動搖的“正宗”地位。 ? 在專家級人物中進行強勢推廣，令張裕案例成為被反復引用的經典案例。 ? 媒體策略： ? 歷史角度：被遺忘了一個世紀的海龜派商人張弼士 張弼士的歷史價值嚴重被低估。 ? 傳播主題： ? 年終盤點：張裕國際化成效顯著 ? 公關策略： ? 對張裕取得的成績從國際化與百年歷史兩個角度進行深度分析。 ?時尚篇： 北京酒莊嘉年華 —本年度四大公關事件之一 ? 公關目標 ? 在酒莊開業(yè)期間，擴大知名度及影響力 ? 公關策略 ? 高規(guī)格、高起點，在更高層次上復制煙臺的“體驗之旅”成功操作模式，復制到北京酒莊，并通過邀請名人到會提高檔次及增加影響力； ? 分為兩個階段進行 邀請全國媒體到北京酒莊體驗 針對政府 官員、企業(yè)高層等高端消費群體，設置紅酒開放月 ? 活動內容 ? 葡萄采摘 ? 釀制葡萄酒 ? 酒莊婚禮 ? 葡萄公主評選 ? 攝影比賽（邀請攝影屆精英） ? 邀請中央電視臺著名主持人 ? 設置大型晚宴，結合文藝表演等 ? 媒介策略： 以紙媒雜志為主、網媒為輔，在全國 100家媒體的不同版面上進行高密度、大范圍、多角度的傳播。 ? 公關亮點： ? 邀請國家及地區(qū)農業(yè)部、質監(jiān)局相關官員或國際葡萄酒 OIV組織代表，中國葡萄酒釀酒協(xié)會，出席張裕葡萄種植公司揭幕儀式。 ? 公關目標： ? 將其塑造為張裕國際化進程的又一個標志性事件 ? 公關策略： ? 張裕 06年將成立葡萄種植公司，在蓬萊圈地，進一步從葡萄酒的上游確保釀造質量?？?
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