房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部實(shí)習(xí)報(bào)告(文件)
【正文】 劃、指導(dǎo)項(xiàng)目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實(shí)施；收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)口工作；組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；1加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；1協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。通過(guò)在中心這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。在銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了王總，王總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學(xué)習(xí)一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。五、實(shí)習(xí)感受在賽庚達(dá)公司原樹(shù)提香小區(qū)營(yíng)銷中心已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期的時(shí)間，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)星期來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)。因?yàn)楣灸繕?biāo)消費(fèi)人群為高收入人群，所以應(yīng)強(qiáng)調(diào)物有所值。放眼公司的核心市場(chǎng)合肥，高檔別墅區(qū)、寫(xiě)字樓仍然是供不應(yīng)求。（二）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：樓盤產(chǎn)品線豐富，定位精確；劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模較小，缺少具有品牌效應(yīng)的明星樓盤；機(jī)會(huì)：與投資者、合作伙伴、公共機(jī)構(gòu)關(guān)系良好，合肥作為三線城市樓市仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?；威脅：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產(chǎn)巨頭進(jìn)入合肥市場(chǎng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)局面，國(guó)家整體調(diào)控房產(chǎn)抑制地產(chǎn)業(yè)過(guò)快發(fā)展。從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資61740億元，%（%），盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異常火爆的2007年的30%投資增速。在2012年6月底全國(guó)住房信息互聯(lián)之后，樓市限購(gòu)或逐步取消，那么房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)相對(duì)平穩(wěn)健康的發(fā)展時(shí)代。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場(chǎng)需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開(kāi)發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。三、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及SWOT分析（一）營(yíng)銷環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)在市場(chǎng)化的過(guò)程中，本身受市場(chǎng)規(guī)律左右，即由供需決定供應(yīng)量、銷售量和價(jià)格。（三）渠道方面目前公司已進(jìn)入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開(kāi)發(fā)樓盤。（二）價(jià)格方面公司對(duì)于不同地理位置、不同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、不同市場(chǎng)定位的項(xiàng)目進(jìn)行了分類分區(qū)銷售。項(xiàng)目總占地面積111300平米。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)多樣化、層次化和市場(chǎng)細(xì)分化。我寒假進(jìn)入安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，從2012年1月15日至1月21日進(jìn)行了為期七天的營(yíng)銷實(shí)習(xí)。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：關(guān)鍵詞一：蛻變?nèi)魏胃淖儗?duì)于一個(gè)人都是艱難的。以至于我總是會(huì)想起讀書(shū)時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開(kāi)展。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：（一）銷售技巧欠缺曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。（三）內(nèi)務(wù)工作在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。一、個(gè)人工作回顧（一）銷售工作作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月。總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。第二篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)與任職資格要求崗位名稱：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理所屬部門：營(yíng)銷策劃部直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)直接下級(jí)：營(yíng)銷策劃師、銷售助理主要工作職責(zé)一、組織部門員工開(kāi)展工作：制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)
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