【正文】 劃、指導(dǎo)項目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實施；收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動，廣告策劃、宣傳設(shè)計和制作等；培訓(xùn)指導(dǎo)項目公司營銷部對口工作；組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；1加強部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊伍建設(shè)；1協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。通過在中心這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學(xué)習(xí)一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。五、實習(xí)感受在賽庚達(dá)公司原樹提香小區(qū)營銷中心已經(jīng)實習(xí)了一個星期的時間，有必要整理、總結(jié)這一個星期來的學(xué)習(xí)情況和個人表現(xiàn)。因為公司目標(biāo)消費人群為高收入人群，所以應(yīng)強調(diào)物有所值。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。（二）SWOT分析優(yōu)勢：樓盤產(chǎn)品線豐富，定位精確；劣勢：企業(yè)規(guī)模較小，缺少具有品牌效應(yīng)的明星樓盤；機(jī)會：與投資者、合作伙伴、公共機(jī)構(gòu)關(guān)系良好，合肥作為三線城市樓市仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?；威脅：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產(chǎn)巨頭進(jìn)入合肥市場構(gòu)成競爭局面，國家整體調(diào)控房產(chǎn)抑制地產(chǎn)業(yè)過快發(fā)展。從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資61740億元，%（%），盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異?；鸨?007年的30%投資增速。在2012年6月底全國住房信息互聯(lián)之后，樓市限購或逐步取消，那么房地產(chǎn)市場將迎來相對平穩(wěn)健康的發(fā)展時代。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。三、企業(yè)營銷環(huán)境及SWOT分析（一）營銷環(huán)境房地產(chǎn)市場在市場化的過程中，本身受市場規(guī)律左右，即由供需決定供應(yīng)量、銷售量和價格。（三）渠道方面目前公司已進(jìn)入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開發(fā)樓盤。（二）價格方面公司對于不同地理位置、不同開發(fā)項目、不同市場定位的項目進(jìn)行了分類分區(qū)銷售。項目總占地面積111300平米。開發(fā)項目基本實現(xiàn)多樣化、層次化和市場細(xì)分化。我寒假進(jìn)入安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司實習(xí)，從2012年1月15日至1月21日進(jìn)行了為期七天的營銷實習(xí)。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：關(guān)鍵詞一：蛻變?nèi)魏胃淖儗τ谝粋€人都是艱難的。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：（一）銷售技巧欠缺曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方在**公寓強銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。（三）內(nèi)務(wù)工作在強銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項目解說等工作。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。一、個人工作回顧（一）銷售工作作為營銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。而踏入*******公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?？傆X得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。第二篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)與任職資格要求崗位名稱：營銷策劃部經(jīng)理所屬部門：營銷策劃部直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)直接下級：營銷策劃師、銷售助理主要工作職責(zé)一、組織部門員工開展工作：制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)