甲級寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 第 6 頁 共 9 頁 此資料來自 名、電話、通訊地址、對寫字間的需求、對辦公場所的更換意向等等。電話行銷是直銷中典型的一種方式，利用專業(yè)話務(wù)員對重點客戶進(jìn)行必要的跟蹤與服務(wù)，這里的跟蹤與服務(wù)主要包括以下幾個方面內(nèi)容：一是向重點客戶通知寫字樓推廣（不同階段）的優(yōu)惠措施；二是向客戶發(fā)出邀請，參見開發(fā)企業(yè)舉辦的各種活動，當(dāng)然可以是置業(yè)說明會，也可以是業(yè)主同樂活動等等；三是為目標(biāo)客戶解答一些 問題，促進(jìn)其轉(zhuǎn)入談判階段。其實，這種郵寄銷售也可以稱為 “ 直投 ” ，在這方面甲級寫字樓同樣具有優(yōu)勢，其地址往往比那些創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)更容易查找，而他們多數(shù)在乙級寫字樓或商住樓里辦公。只有高素質(zhì)的寫字樓，才會大幅進(jìn)行形象的宣傳和投入，才會注重一些既具有欣賞價值，又具有收藏價值的宣傳品。最典型的促銷（ SP）活動就是置業(yè)說明會，當(dāng)然這似乎有點俱樂部營銷的味道，以促銷活動成為鏈接客戶的 “ 金手銬 ” 。 廣告配合。由于甲級寫字樓的目標(biāo)客戶在分布上的 “ 發(fā)散性 ” ， 第 8 頁 共 9 頁 此資料來自 因此從前廣告軟文鋪墊、硬性廣告沖鋒的傳統(tǒng)廣告推廣思路必須予以摒棄，因為對付老百姓的手法已難于打動寫字樓的目標(biāo)消費群體。那么外埠市場應(yīng)怎樣開發(fā)？怎樣開展銷售？在這里提供幾點思路：一是舉辦外部市場專場招商會，分城市舉辦，這當(dāng)然是直銷的一種；二是委托外埠專業(yè)的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理，當(dāng)然這種模式已經(jīng)超越直銷的范疇，但畢竟是一種輔助的銷售模式。當(dāng)然，直銷能否在寫字樓營銷推廣過程中完成使命，更關(guān)鍵的是寫字樓市場的活躍程度。 。但要知道， “ 魚 ” 少并不意味市場的海洋里沒有 “ 魚 ” ，關(guān)鍵是如何 “ 撒網(wǎng) ” ， 第 9 頁 共 9 頁
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