陽光棕櫚園2003年全年推廣方案(文件)
【正文】 分包裝一二期的對外展示面，加強(qiáng)三期的沖擊力?？紤]到各報(bào)章的效果，重點(diǎn)考慮選擇特區(qū)報(bào)軟文 +平面相結(jié)合的形勢。 ? 重點(diǎn)投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體： 1） 網(wǎng)絡(luò)廣告 此類廣告作宣傳主要利用由深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)做主力推介，推介陽光棕櫚園。 3) 社區(qū)成熟度較高，小區(qū)內(nèi)部及周邊配套設(shè)施如學(xué)校、超市、菜市場、即使是距大型超市 —— 家樂福店，也是步行 10 分鐘即可到達(dá)， 對于住戶可謂方便之極。 ? ～ （秋交會） 三期第二批單位開售 秋交會 +加推優(yōu)惠 ? ～ 國慶節(jié) +重陽節(jié) 節(jié)慶優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? ～ 三期加推 加推優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? （星期一） 陽光棕櫚園開售兩周年 周年優(yōu)惠 ? （星期四） 圣誕節(jié) +新年 圣誕 +新年優(yōu)惠 第四部分 廣告推廣策略 一、 廣告訴求點(diǎn)重組 1． 海 +山的環(huán)抱與超大中心花園交相輝映，醉人風(fēng)景盡在陽光棕櫚園三期。初步安 排以下幾個(gè)活動來鋪排： ? 公開發(fā)售儀式，二期精選單位推出； ? 陽光棕櫚園二期多層單位入伙慶典； ? 舉辦陽光棕櫚園小區(qū)運(yùn)動會 ，甚至可以聯(lián)動所有中海開發(fā)樓盤如中海怡翠山莊、中海深圳灣畔、中海華庭、中海麗苑等，擴(kuò)大為中海地產(chǎn)小區(qū)運(yùn)動會，運(yùn)動會所有比賽項(xiàng)目均安排在陽光棕櫚園小學(xué)。 項(xiàng)目 獲贈優(yōu)惠 購買三期小三房 價(jià)值 13888 順電購物券 購買三期大三房 價(jià)值 15888 順電購物券 ? ～ （春交會） 三期 2 28 棟正式開售 三期開盤優(yōu)惠 ? （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 一二期已推剩余單位 相關(guān)額度 注：可考慮針對以往開售時(shí)客戶搖擺及決定情況，對于開售當(dāng)天“頭 30 名買家”加送額外價(jià)值 1000 元的精美禮品；或于當(dāng)天下午 16： 30 舉行現(xiàn)場成交客戶抽獎活動，獎品平均控制于 1500 元左右。初步安排以下幾個(gè)活動來鋪排： ? 前期全面關(guān)于三期形象的樹立； ? 公開發(fā)售儀式、并宣布開盤優(yōu)惠措施； 開盤建議安排現(xiàn)場當(dāng)天抽獎活動，當(dāng)天現(xiàn)場成交 所有客戶均可參加的。 ? 促進(jìn)三期推售單位的銷售，并完成一二期已推售單位的大部分銷售。請于 20xx 年 3 月 1 日 —— 3 月 2 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨陽光棕櫚園現(xiàn)場，各方專家免費(fèi)教你看樓。 具體活動鋪排時(shí)間及初步安排如下： 01）． 專家陪你來看樓 基本活動形式： 中海地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目一向以工程質(zhì)量過硬著稱，為了將這個(gè)中海地產(chǎn)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開放日形式來做，由 中海地產(chǎn)的資深工程師 及深圳市內(nèi) 箸名建筑設(shè)計(jì)院的資深工程師 共同組成 專家看樓團(tuán) ，陪同客戶看樓，教客戶除了看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們怎樣看豪華裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理。 4． 銷售對象 ? 之前來售樓處咨詢過二期小高層并作過登記的客戶； ? 一二期老業(yè)主推介新客戶 ? 為地盤包裝及戶外廣告所吸引的客戶； ? 為前期新聞炒作及廣告宣傳所吸引的客戶。陽光棕櫚園 20xx年全年 營銷推廣執(zhí)行方案 目 錄 第一部分 銷售時(shí)機(jī)及銷售階段安排 一、 銷售時(shí)機(jī)分析 二、 銷售階段安排 第二部分 銷售策略 各推廣階段銷售策略 （一） 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 時(shí)間 2． 銷售推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷手段 （二） 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 時(shí)間 2． 銷售推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷手段 （三） 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 時(shí)間 2． 銷售推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷 手段 （四） 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 時(shí)間 2． 銷售
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1