中聯(lián)重科2003年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(文件)
【正文】 中聯(lián)品牌的策劃宣傳、新產(chǎn)品推廣、全國(guó)性大型展覽會(huì)、全國(guó)重要行業(yè)、重點(diǎn)客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)議的組織實(shí)施，旨在造聲 勢(shì)、樹(shù)品牌、大公關(guān)； 分子公司的職責(zé)是所在區(qū)域的客戶交流會(huì)、懇談會(huì)以及區(qū)域性展會(huì)的組織實(shí)施；配合總部的宣傳推廣活動(dòng)；主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、新客戶開(kāi)發(fā)和老客戶關(guān)系加強(qiáng)。年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 1 2021 年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ? 背景 ? 目的 ? 實(shí)施原則 ? 總體規(guī)劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要求 ? 年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表 ? 年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程 年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 2 背景 為了抓住行業(yè)繁榮發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升公司在行業(yè)中的總體地位，中聯(lián)重科確立了“以大銷(xiāo)售規(guī)模帶動(dòng)高利潤(rùn)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”； 2021 年是中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)新的“規(guī)模利潤(rùn)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第一年，各類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展都要立足于規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大 ,總體銷(xiāo)售目標(biāo)將比 2021 年翻一番，達(dá)到 15 億元，在實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提高。 年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 3 對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中新開(kāi)發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應(yīng)有專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)人員跟蹤負(fù)責(zé)，并定期回報(bào)跟蹤結(jié)果報(bào)告。 ? 產(chǎn)品： 2021 年公司的銷(xiāo)售中，砼泵、泵車(chē)、塔機(jī)三類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)較大比例，砼泵和塔機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以分子公司舉辦的區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為
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