【正文】 nalysis of export marketing strategy of Shandong Shengrun Textile Co. Ltd. of Shandong St. Finally is the conclusion and Prospect of Textile Co.. Key words: Shandong Sheng run textile Co., Ltd.。 紡織業(yè)為我國傳統(tǒng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè) ，是我國最早開放進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，也是我國在國際市場(chǎng)上成長最好、增長最快、發(fā)展最完善的產(chǎn)業(yè)之一。本文主要山東圣潤紡織有限公司發(fā)展作出分析。本文通過在紡織業(yè)目前的背景下山東圣潤紡織有限公司的 SWOT分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。 研究內(nèi)容 第一部分是緒論，從研究背景、研究目的和意義、研究方法、研究內(nèi)容 四 個(gè)方面對(duì)全文進(jìn)行總體闡述。 2 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 山東圣潤紡織有現(xiàn)公司簡介 山東圣潤紡織有限公司是全國 最 大的功能性腈綸紗生產(chǎn)基地，是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)型紡織企業(yè)，下設(shè)紡紗、毛巾、織布、繡花和家紡五個(gè)生產(chǎn)分廠，及兩個(gè)進(jìn)出口營銷公司，擁有國際先進(jìn)的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機(jī) 500 多臺(tái)、高效多頭電腦繡花機(jī) 40 余臺(tái)，產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)二十多個(gè)省市，而且遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū)。 優(yōu)勢(shì) (S) 山東圣潤紡織有限公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在： （ 1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。山東圣潤紡織有限公司狠抓技術(shù)創(chuàng)新，加大資金投入，取得了非常多的技術(shù)創(chuàng)新成就，為公司帶來了更好的利益。 鄰江近海 ,是南下北上的交通要道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。 擁有國際先進(jìn)的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機(jī) 500 多臺(tái)、高效多頭電腦繡花機(jī) 40 余臺(tái) 目前 。 目前每月進(jìn)口量坯布 100 萬米以上，棉紗 20xx 噸以上 。目前紡織業(yè)已往多元化的方向發(fā)展，然而，山東圣潤紡織有限公司主要的營業(yè)范圍是 功能性腈綸紗 ，做到“術(shù)業(yè)有專攻”是公司一項(xiàng)良好的發(fā)展策略，但要想在紡織領(lǐng)域占得一席之地，還是需要適應(yīng)紡織的多元化發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)其他紡織產(chǎn)品。 缺乏 國際市場(chǎng)信息搜集。 機(jī)會(huì) (O) 山東圣潤紡織有限公司 的機(jī)會(huì)表現(xiàn)在： （ 1） “ 一帶一路 ” 商機(jī)共贏。目前，山東 41 家企業(yè)已在巴基斯坦投資設(shè)廠或進(jìn)行工程建設(shè)，山東企業(yè)迅速成為巴基斯坦市場(chǎng)上的新生力量。紡織品服裝在全國外貿(mào)中比重有所上升，貿(mào)易額占 %，其中出口額占了 %，進(jìn)口額占了 %。山東省商務(wù)廳按照公平、公開、公正的原則，依照《山東省重點(diǎn)培育 和發(fā)展的國際知名品牌認(rèn)定和管理辦法》，對(duì)申報(bào)品牌進(jìn)行了評(píng)審， 最 終確定山東圣潤紡織有限公司的“圣潤及圖”入選20xx20xx 年 山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌。國內(nèi) B2B 平臺(tái)在近幾年已經(jīng)興起，我們所熟知的有阿里巴巴、慧聰網(wǎng) 中國紡織網(wǎng)、錦橋紡織網(wǎng) 等。 （ 1）棉花價(jià)格上漲 圖 4 棉花價(jià)格指數(shù)體系 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 8 圖 5 20xx2017 年度以來國 內(nèi)棉花價(jià)格走勢(shì)圖 圖 6 20xx2017 年度以來國際棉花價(jià)格走勢(shì)圖 備注： 數(shù)據(jù)來源：中儲(chǔ)棉花信息中心、國家棉花市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng) CNCotton A 指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地 2129B 級(jí)皮棉成交均價(jià)， CNCotton B 指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地 3128B級(jí)皮棉成交均價(jià)； CNCotton S 指數(shù)代表國內(nèi)白棉 3 級(jí)籽棉折皮棉的平均收購價(jià)格； CNCotton SM指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國港口 SM11/8等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià)， CNCotton M 指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國港口 M 13/32”等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià) 。 近日，冀魯豫等地多數(shù)企業(yè)反饋，棉紗價(jià)格繼續(xù)回落，成交量下降，企業(yè)日子難過。下跌原因一是紡企預(yù)測(cè)后期棉紗將走弱，加緊時(shí)間大力出貨；二是產(chǎn)成品庫存上升，為減壓去庫存回籠資金、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！睘榱藴p壓降險(xiǎn)，一些中小紡企通過關(guān)停生產(chǎn)線的方式度難關(guān)。加上棉花價(jià)格上漲，這對(duì)紡企是雪上加霜。從山東統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)中我們看到就 20xx 年來說，山東紡織服裝業(yè)的出口依賴度就達(dá)到 %。 “十一五”期間， 山東 紡織服裝行業(yè)首次進(jìn)入中國萬億產(chǎn)業(yè)行列。 “互聯(lián)網(wǎng) +紡織戰(zhàn)略” 自古以來傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是紡織業(yè)，而對(duì)于中國紡織業(yè)來說，推動(dòng)與“一帶一路”國家的跨境電子商務(wù)，可以建立新的貿(mào)易通道和橋梁，創(chuàng)新傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展模式，提振山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 12 貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢(shì)；可以拓寬企業(yè)營銷渠道 ,使中國紡織產(chǎn)品更便捷、通暢地走出去 ,將海外技術(shù)和資源引進(jìn)來；可以實(shí)質(zhì)性擴(kuò)大進(jìn)口 ,使進(jìn)口成為經(jīng)濟(jì)增長的新馬車；可以建立新的網(wǎng)絡(luò)開放窗口 ，擴(kuò)大與“一帶一路”國家國民間的交流，使“一帶一路”國家了解中國 ,中國也可以更多地了解“一帶一路”國家?！耙粠б宦贰钡拈_通，增進(jìn)了各地之間的貿(mào)易，地區(qū)不再會(huì)有局限性。這大大減少了傳統(tǒng)紡織人在購買面料的時(shí)候所需要的一些環(huán)節(jié)，讓紡織人無需到處奔波。山東圣潤紡織有限公司一直專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)造出的商品深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。因此，在這樣的背景下 山東圣潤紡織有限公司 進(jìn)行裝飾業(yè)的開發(fā)是具有可操作性的。這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面論證：第一，目前 各地 每年需從其他地區(qū)采購許多裝飾面料，用于賓館等高檔消費(fèi)場(chǎng)所及部分家庭的裝飾。眾所周知，我國加入世貿(mào)組織，無疑對(duì)紡織品的出口帶來新的機(jī)遇。我國的棉紗服裝發(fā)展歷史悠久，有著良好的基礎(chǔ)條件和人文優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)師需要將棉紗的文化品位與棉紗服飾 設(shè)計(jì)緊密結(jié)合起來，引導(dǎo)和提高消費(fèi)者的審美，從而達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)品與消費(fèi)者的消費(fèi)需求相一致的完美狀態(tài)。習(xí)近平主席的 8 項(xiàng)舉措與李克強(qiáng)總理的 5 項(xiàng)建議，向中國紡織服裝企業(yè)發(fā)出了強(qiáng)烈的“進(jìn)軍非洲”的信號(hào)。中國紡織品長期以來具有的價(jià)廉物美的特點(diǎn)，非常符合當(dāng)前非洲人民的消費(fèi)需求。在這種情況下，山東圣潤紡織有限公司將產(chǎn)品定位在中高端，這樣一定程度上避免了低價(jià)銷售，自相殺價(jià)的情況。 集中性戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 首先，集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略可以集中營銷目標(biāo)，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；其次，營銷策略的針對(duì)性較強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用；再次，生產(chǎn)的專業(yè)化程度高，滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高知名度。企業(yè)注重創(chuàng)新，加強(qiáng)自助品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新種類和科技含量，努力從產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，做有自己特色的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的利潤率和附加值。然而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，企業(yè)更有內(nèi)外并重，開辟新型國內(nèi)外市場(chǎng)。雖然經(jīng)歷了兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有過兩段時(shí)間的低迷，但如今全球經(jīng)濟(jì)正在開始復(fù)蘇，紡織業(yè)也正在逐步回溫。山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 17 參考文獻(xiàn) [1]江虹 .論加入 WTO 與我國紡織品出口所面臨的環(huán)境壁壘問題 [J].商業(yè) 研究 .20xx(12):1112. 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