【正文】 莊還可以根據(jù)游客對象、地點、時間、消費次數(shù)的不同 ,實行各種折扣活動 ,如對單位團(tuán)體游客、旅行社團(tuán)隊、學(xué)生等實行優(yōu)惠價格 ,在黃金周、周末、旺季和淡季實行不同的價格 ,以及與各單位制定特約價格等。后期 ,在注重自身宣傳的同時 ,尋找合適的旅行社、俱樂部及其他組織機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。社區(qū)公關(guān) ??支持和引導(dǎo)社區(qū)居民的參與和保護(hù)。促銷宣傳持續(xù)長期進(jìn)行 ,可逐步發(fā)展 VIP 長期或 常居型消費群體 。逐步發(fā)展 VIP 消費群體 。產(chǎn)品以內(nèi)涵豐富、游覽時間較長的修學(xué)和體驗為主 。 本土消費市場 通過戶外廣告、口碑傳播、相關(guān)單位定向營銷及旅游專店的展示拉動消費需求。 紅葉醉秋 ?魅麗身影 ??書畫攝影采風(fēng) 。中期打通接待中心 ~野營拓展區(qū)的道路 ,長約 ,寬 3m。 停車場地 近期在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車場 ,面積約 300m2,可停放小車 20 臺 ,另在接待中心東南面公路旁修建小停車場一處 ,面積約 60m2,可停放大巴 2 臺 。 排水 農(nóng)莊內(nèi)目前尚無排水及污水處理設(shè)施。接入電信網(wǎng)絡(luò) ,滿足游客上網(wǎng)需求 。規(guī)劃在農(nóng)莊內(nèi)道路沿線、觀景點等區(qū)域設(shè)置垃圾箱。在綜合服務(wù)區(qū)、野營拓展區(qū)各設(shè)沖水式公廁一處 ,蹲位分別為 15 個和 10 個 。農(nóng)莊入口、農(nóng)莊內(nèi)部的公路和游道 ,以及通向各棟客房的路口 ,均應(yīng)設(shè)置交通導(dǎo)引牌示 。 大氣保護(hù) 農(nóng)莊內(nèi)目前空氣清新 ,大氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良。應(yīng)加強(qiáng)植被綠化 ,提高水土保持能力 。土屋 KTV 和客房均采用夯土或石砌等形式 ,以具備良好的隔音效果 。 動植物的保護(hù) 對整個農(nóng)莊規(guī)劃區(qū)進(jìn)行封山育林 ,并對一些樹種進(jìn)行掛牌保護(hù)和說明介紹 ,讓游客更多的了解植物 ,了解大自然 ,提高環(huán)保意識 ,豐富游 趣 。 旅游安全 良好的社會治安和健全的安全保障體系可以給游客提供一個安全的旅游環(huán)境。 防火 加強(qiáng)防火宣傳 ,加強(qiáng)火種管理 ,不得在野外林中用火 。 防止食物中毒 采用清潔的飲用水和食品原材料 ,保證廚房良好的衛(wèi)生狀況 。 十八灣農(nóng)莊旅游投資估算表 單位 :萬元 分區(qū) 項目名稱 備注 總投資 近期 中期 遠(yuǎn)期 綜合服務(wù)區(qū) 游客中心 60m2(房屋建筑 1000 元 /m2,下同 ) 6 6 餐廳 200m2 20 10 10 棋牌室 60m2 6 2 4 土屋 KTV 80m2 8 3 5 吧房 50m2 5 5 磊石客房 50 個床位 ,1000m2 100 30 40 30 老井小院 30m2(場地建設(shè) 500 元 /m2,下同 ) 各項目內(nèi)部設(shè)施 按每床位 1 萬元計算 50 15 20 15 農(nóng)事體驗區(qū) 獼猴桃園 更新維修費用 ,2 萬元 /年 24 6 8 10 四季瓜果帶 4 畝 (農(nóng)作物栽植 500 元 /畝 ?年 ,下同 ) 1 土雞圍欄 1000 只 /年 ,20 元 /只 24 6 8 10 馬頭羊圍欄 100 頭 /年 ,100 元 /頭 12 3 4 5 梯土整理 5 畝 (2021 元 /畝 ) 1 1 魚塘 5 畝 (4000 元 /畝 ) 2 2 菜園 2 畝 景觀游憩區(qū) 大門 預(yù)算 2 萬元 2 2 奇石草 坪區(qū) 50m2 花溪 8 畝 2 景觀小品 20 處 ,平均每處 萬元 10 5 5 山頂觀景臺 20m2 1 1 林下游憩區(qū) 500m2 2 2 野營拓展區(qū) 營地 5 畝 1 1 林間拓展區(qū) 1 畝 ,4 萬元 4 4 趣味土玩場 400m2 20 10 10 燒烤場 灶位 20 個 ,每個 500 元 1 1 篝火區(qū) 100m2 10 55 野戰(zhàn)對抗場 場地 4 畝 ,器械 10 萬元 11 11 冷浸浴沙灘 100m2 1 1 森林保育區(qū) 景觀林 景觀林 10 畝 1 1 防火林帶 防火林帶 30 畝 3 2 交通設(shè)施 入口公路硬化 長 ,寬 30 30 野營拓展區(qū)公路硬化 長 ,寬 3m 1010 登山游道 長 ,寬 親水游道 長 ,寬 1 停車場 近期 360m2,中期 200m2 28 18 10 給排水設(shè)施 供水項目建設(shè) 水壩多處 ,90m3 蓄水池、 1500 。提醒游客不得隨意取食瓜果 ,不得飲用生水。 種植防火樹種 ,形成防火林帶 。應(yīng)備有救生設(shè)施和擔(dān)架、醫(yī)藥箱等急救設(shè)施。 旅游景觀保護(hù) 重要景點景觀要加以保護(hù) ,盡量保持其原真性 ,加強(qiáng)景點景觀周圍的植物綠化、美化。在公路兩側(cè)多種植樹木。合理設(shè)置垃圾收集設(shè)施 ,防止游客將垃圾、紙屑、果皮、塑料袋、食品等雜物丟入水中 ,污染水質(zhì)。停車場、公路兩邊栽植能吸收有毒氣體的樹種 ,加強(qiáng)綠化。陡坡、崖壁、深潭、機(jī)房等存在安全隱患的地方一定要設(shè)置警示標(biāo)牌 ,以防造成危害。 解說系統(tǒng)配套 旅游解說系統(tǒng)的設(shè)計要求醒目、清晰、易于理解、形式恰當(dāng)和系統(tǒng)完整 ,又包括交通導(dǎo)引、景物解說和勸導(dǎo)警示等方面的內(nèi)容。環(huán)形游道沿途按 80m 一個垃圾箱設(shè)置 。綜合服務(wù)區(qū)西北側(cè)上方閃窩中建變電房 (機(jī)房 ),集中進(jìn)行變壓、網(wǎng)絡(luò)信號分轉(zhuǎn)和衛(wèi)星電視信號分轉(zhuǎn) ,機(jī)房引出的輸電線路全部采用地下敷設(shè)接入。嚴(yán)格實行雨污分流排放 ,公路、游道兩側(cè)應(yīng)建設(shè)排水溝 ,迅速有效的排除地表水。 給排水配套 給水 目前農(nóng)莊內(nèi)無其它居民點 ,獼猴桃基地生產(chǎn)及生活用水均取山溪水 ,由于農(nóng)莊離集鎮(zhèn)較遠(yuǎn) ,規(guī)劃預(yù)計農(nóng)莊旅游經(jīng)營開始后將仍然需要取用山溪水 ,但溪水水量季節(jié)變化太大 ,因此規(guī)劃在溪水上游修建攔水壩一座 ,沿花溪建滾水壩多處 ,修挖水塘 3 處 ,以解決枯水季節(jié)的用水難題。 登山游道 :接待中心 ?梓樹頂 ?野營拓展區(qū) ,長約 ,平均寬度 ,不進(jìn)行硬化 。 等等。 綠色信仰 ?健康人生 ??獼猴桃采摘節(jié) 。與學(xué)校等單位聯(lián)系 ,建立校園旅游代理。 銀發(fā)市場 保持項目的高曝光率 ,通過相關(guān)老年對口管理機(jī)構(gòu)或保健單位進(jìn)行滲透式宣傳。 自駕車市場 提供客房預(yù)訂、停車位等服務(wù) 。組合 ??與互補(bǔ)性較強(qiáng)的景區(qū)企業(yè)聯(lián)合促銷 ,如“買家居獎農(nóng)家樂”、“買電器送旅游”、“先進(jìn)工作者獎勵旅游”等。行業(yè)交流 ??積極參與行業(yè)活動 。渠道的建設(shè)是循序漸進(jìn)而非一蹴而就的 ,結(jié)合農(nóng)莊自身情況 ,應(yīng)該是先易后難 ,由單純的零階通道向零階通道與一階通道并重轉(zhuǎn)變。作為一個定位為短程游憩休閑性質(zhì)的農(nóng)莊 ,應(yīng)足夠地重視回頭客 ,在產(chǎn)品方面除了配置常規(guī)性的項目如外 ,還應(yīng)適時推出時令產(chǎn)品。 市場營銷 營銷意識 特色意識 :所謂“人無我有 ,人有我優(yōu)” ,緊抓鄉(xiāng)土特色 ,形成區(qū)域精品 。 優(yōu)選形象 :春夏秋冬 ?變換著十八灣的柔情 ??十八灣生態(tài)休閑農(nóng)莊 定位闡釋 : “春夏秋冬” :直指農(nóng)莊的景觀特點 ,四季如一季 ,四季花開不謝 ,四季碩果累累 。 旅游形象建立的途徑 旅游形象體系的建立 ,主要依據(jù)以下三個方面的把握 :一是通過綜合分析旅游區(qū)地脈、文脈及旅游區(qū)發(fā)展愿景 ,從中提煉出最具代表性、操作性、前瞻性和親和力的元素 ,進(jìn)行設(shè)計和打造 。 旅游形象的基本認(rèn)知 旅游形象可以實現(xiàn)對內(nèi)梳理關(guān)系、統(tǒng)一認(rèn)識 。 冷浸浴沙灘 :炎炎夏日 ,游客還可以在花溪的沙灘上洗個涼水澡。 趣味土玩場 :修建土玩小廣場一個及土玩小屋一座 ,提供成品土玩租、售及土玩 DIY 材料、工具出租 ,親子同樂、同齡同樂 ,包括踢毽子、打陀螺、走高蹺、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、丟沙包、土制乒乓球、多人蹺蹺板、親子手推車等。 野營拓展區(qū) 野營拓展區(qū)主要位于獼猴桃基地北面盡頭的一塊區(qū)域 ,包括一塊平地和周邊的坡地 ,主 要用于野營和戶外拓展活動。 游道環(huán)線 :規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線 ,主要包括登山游道和親水游道兩個部分 ,二者在野營拓展區(qū)連通。 景觀小品 :主要包括一些石景、樹景、亭榭 ,以及一些農(nóng)家器物的大小擺件 ,如小橋、水車、石磨、碓、犁、耙、片石墻、山石盆景等。 大門 :景區(qū)