【正文】 并不是個(gè)人能力 [4]。 建立初步的合理的特許經(jīng)營運(yùn)作體系 公司如何經(jīng)營，如何運(yùn)作，這不能盲目的決定，也不能單憑領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)的決策，要想經(jīng)營長久，就要在積累公司多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，建立 切實(shí)可行的運(yùn)行體系，包括經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以將該運(yùn)作體系編寫成冊(cè)，將各部門的工作書面化。最后，編寫的內(nèi)容要來源于實(shí)際，要根據(jù)自營店的運(yùn)作實(shí)際進(jìn)行編寫。另外，公司可以制定不同發(fā)展階段的指導(dǎo)內(nèi)容，對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)，保持總部和加盟商的統(tǒng)一性，促進(jìn)特許經(jīng)營的良好發(fā)展。品牌和品牌名是不一樣， 品牌包括品牌名、產(chǎn)品商標(biāo)，除此之外，還包括消費(fèi)者對(duì)精品女裝公司的全部感受，顧客對(duì)于公司的評(píng)價(jià)，公司的聲譽(yù)，品牌符號(hào)、品牌識(shí)別、公司文化等等方面。 初期階段發(fā)展直營店 對(duì)于精品女裝連鎖經(jīng)營來說，都要經(jīng)歷一個(gè)從最初到成熟的過程，不同的階段，要采取不同的發(fā)展策略和經(jīng)營形式，而在最初的時(shí)候采取的直營連鎖形式，是精品女裝連鎖經(jīng)營走向成功的關(guān)鍵。在發(fā)展的前期階段，要多發(fā)展直營店， 打造形象店、旗艦店，搶占市場(chǎng)，處理存貨。這時(shí)候，公司就要在發(fā)展直營店的同時(shí)，對(duì)加盟商實(shí)施培訓(xùn)、指導(dǎo)。這里所說的大力發(fā)展特許加盟店，并非是只發(fā)展特許加盟店，我們雖然縮小了直營店的比例，但這并不意味著取消直營店，不管在公司發(fā)展的哪一個(gè)階段，精品女裝連鎖經(jīng)營的直營店 都發(fā)揮著不可替代的作用，對(duì)于公司的各項(xiàng)政策，直營店才是最主要的執(zhí)行者 [9]。服裝零售商要想加入，就必須繳納加盟費(fèi) [10]。加盟商的貨物都是由公司統(tǒng)一配送的，而公司在采購時(shí)，采購的量是很大的，可以與供貨商討價(jià)還價(jià)，這樣一來，就降低了成本，然后再統(tǒng)一配送給加盟商，獲得利潤 [11]。對(duì)于零售企業(yè)來說，發(fā)展連鎖經(jīng)營主要是為了降低費(fèi)用和成本，獲得利潤，然而，有的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，只是打出“連鎖”的牌子，裝修一下門面，掛上牌子就開始營業(yè)，甚至沒有統(tǒng)一的管理、核算。還有一些零售商在面對(duì)利益的誘惑時(shí)，抵抗能力較低，加上政府等相關(guān)部門給予連鎖經(jīng)營的優(yōu)惠較多，一些企業(yè)借著政府政策尋找掙錢的機(jī)會(huì)。 服裝連鎖店起步的規(guī)模小、擴(kuò)充難 服裝連鎖經(jīng)營的規(guī)模是從一點(diǎn)一滴做起來的，在最初的時(shí)候，起步是比較難的，規(guī)模較小，一般來說，要想盈利，連鎖分店要達(dá)到 14 個(gè)，但是對(duì)于連鎖經(jīng)營來說，擴(kuò)充是非常艱難的，前期投入資金往往沒有收益，所吸引的加盟商也較少，不少的服裝連鎖公司，只有三四家店鋪，之后就到了發(fā)展的瓶頸，規(guī)模效益很難發(fā)揮出來。最后是配送中心的功能發(fā)揮不出來， 一些配送中心的貨源來自于服裝的中間批發(fā)環(huán)節(jié)，而不是從廠家直接進(jìn) 貨，這無疑就增加了成本。其次，要認(rèn)識(shí)到什么才是真正重要的環(huán)節(jié)。另外，就是要搞好服裝配送中心的建設(shè)，充分發(fā)揮配送中心的作用，及時(shí)更新 各種配送設(shè)施，只有這樣，才能更為快速、方便、準(zhǔn)確的配送貨物，減少出錯(cuò)率。連鎖店經(jīng)營相對(duì)于單個(gè)商店來說，在發(fā)展的過程中，具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)。 促“量”時(shí)，注意“度”的把握 對(duì)于服裝連鎖店來說，注重發(fā)展“量”固然不錯(cuò)，但是也要注意“度”的把握。 結(jié)束語 我國的精品女裝連鎖店已經(jīng)具有一定的規(guī)模，精品女裝連鎖店也是將來服裝行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，具有較大的發(fā)展?jié)摿?，中檔、無品牌、 時(shí)尚休閑的精品女裝連鎖店是一個(gè)商業(yè)契機(jī)。 參考文獻(xiàn) [1]楊虹 .女裝在國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入策略 [D].成都電子科技大學(xué) ,. [2]孫明貴 .業(yè)態(tài)管理學(xué)原理 [D].北京大學(xué)出版社 ,. [3]祝文欣 .中國服飾品牌金牌加盟商 [M].中國紡織出版社 ,. [4]蕭 桂森 .連鎖經(jīng)營理論與實(shí)踐 [M].南海出版公司 . [5]梁萬里 .開店手冊(cè) [M].中國華僑出版社 ,20xx. [6](美 ) 瑪麗亞 .湯斯利 .零售管理 [M].人民郵電出版社 ,20xx. [7]郭崇義 .沃爾瑪?shù)臉I(yè)態(tài)與空間擴(kuò)張 [M] .20xx. [8]夏春玉 .零售業(yè)態(tài)變遷理論及其新發(fā)展 [J].. [1]劉進(jìn)麗 . 中國職業(yè)孕婦裝設(shè)計(jì)研究 [D].大連工業(yè)大學(xué) ,20xx. 16 [2]王朵陽 . 傳統(tǒng)文化元素在中式服裝展示設(shè)計(jì)中的應(yīng)用 [D].沈陽建筑大學(xué) ,20xx. [3]楊慧雯 . 網(wǎng)絡(luò)銷售背景下的顧客參與式設(shè)計(jì)研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [4]陳于申 . 一家小型服裝零售公司的市場(chǎng)定位和營銷戰(zhàn)略研究 [D].上海交通大學(xué) ,20xx. [5]豆艷麗 . 服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會(huì)模式研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [6]倪嶺芝 . 設(shè)計(jì)資源的整合管理 [D].南京藝術(shù)學(xué)院 ,20xx. [7]林志堅(jiān) . 基于消費(fèi)行為分析的奢侈品營銷管理研究 [D].華中農(nóng)業(yè)大學(xué) ,20xx. [8]程靜 . 杭州女裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭力實(shí)證研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [9]牟歡 . 我國服裝企業(yè)特許經(jīng)營 博弈研究 [D].吉林大學(xué) ,20xx. [10]穆艦云 . 濟(jì)南銀座購物廣場(chǎng)女裝營銷策略研究 [D].大連海事大學(xué) ,20xx. [11]田雪 . 服裝專賣店貨品管理研究 [D].武漢紡織大學(xué) ,20xx. [12]孫姣 . 女裝專賣店展示設(shè)計(jì)研究 [D].青島理工大學(xué) ,20xx. [13]何斐 . 基于限制理論的 SPA 服裝企業(yè)營銷渠道模式研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [14]成思 . MYKAL女裝營銷策略研究 [D].大連理工大學(xué) ,20xx. 致謝 大學(xué)的時(shí)光總是過得飛快，轉(zhuǎn)眼之間我已臨近畢業(yè)，在大學(xué)里，我學(xué)到了很多 知識(shí)，學(xué)到了許多人生感悟，感謝各位老師的辛勤教誨，讓我在迷茫的時(shí)候找到學(xué)習(xí)和生活的方向。本文闡述了精品女裝及連鎖經(jīng)營的概念，探討了精品女裝連鎖運(yùn)作方式，精品女裝連鎖的成功因素及可能面臨的困難，通過對(duì)可能面對(duì)的困難的探討得出對(duì)精品女裝店發(fā)展問題的思考。另外，科技飛速發(fā)展，但是精品女裝連鎖經(jīng)營對(duì)于電腦、計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)施的應(yīng)用卻少之又少，不管是電腦語言，還是條形碼技術(shù)、遠(yuǎn)程通訊都處于初期的開發(fā)階段。另外，在銷售額方面，連鎖店占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其銷售額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單體店的。 促“量” 促“量”即擴(kuò)大精品女裝連鎖店的規(guī)模，增加連鎖店的數(shù)量，加快連鎖店發(fā)展的速度。這里，并不是說不需要重視連鎖店的形象，在經(jīng)營的過程中，進(jìn)行形象設(shè)計(jì)是營銷的手段之一，需要研究和探索，但是不能將這看成經(jīng)營的全部內(nèi)容。首先，不管是對(duì)于連鎖經(jīng)營形式、規(guī)模大小的選擇，還是對(duì)于女裝的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶預(yù)測(cè)都要進(jìn)行科學(xué)的可行性分析。首先，一些連鎖公司的設(shè)施不僅簡陋而且陳舊，常年使用得不到更新，連鎖