畢業(yè)設計-長城寬帶市場競爭方案分析(文件)
【正文】 3 圖 寬帶用戶情況 調查顯示， 2021 年至今，中國寬帶接入用戶的年增長率已經(jīng)理性回歸，并逐年趨緩，目前年增長率保持在 25%左右。截止 2021 年初，已在全國 17 個城市獲得駐地網(wǎng)許可證，簽約用戶 1560 萬，正式開通用戶 220 萬，收費用戶 20萬，總投資超過 16 億元人民幣。成長中的長寬對企業(yè)定位和商務模式欠缺理性判斷和思考，導致公司短期目標與長期發(fā)展戰(zhàn)略定位無法有機結合，公司在發(fā)展上缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。但以中信集團和長城集團的整體實力來看，無法與中國電信相比，在寬帶的投資額度以電信行業(yè)的標準看來相當有限。窄帶服務長期的免費模式已經(jīng) 造就了用戶免費的消費習性，要想改變這一觀念遠非一日之功。在所有已開通的寬帶用戶里，中國電信占了其中的絕大多數(shù)，除了 ADSL 用戶外，在以太網(wǎng)領域也有相當高的份額。 長寬：是 LAN 模式的代表，在產(chǎn)業(yè)中處于弱勢地位。 廣電集團：在內容上享有得天獨厚的優(yōu)勢，但受中國目前 網(wǎng)民收入，上網(wǎng)習慣等的影響，利用這一優(yōu)勢還需要經(jīng)過較長時間的等待。目前廣電還未得到允許進入寬帶市場，市場的機會則在逐漸變小。很顯然，信息技術的發(fā)展太快，依賴任何一種技術都是危險的。 寬帶市場的競爭對手和針對性業(yè)務 基于針對網(wǎng)民上網(wǎng)都干什么應該推出不同種類的業(yè)務來應對不同人群的不同需要，只有先明白這個問題，能有針對性的去開發(fā)產(chǎn)品業(yè)務。他們可以提供更富個性化和針對性的內容服務，比如小區(qū)內購物、社區(qū)醫(yī)院遠程診斷，等等，手中握有用戶信息資料是他們優(yōu)勢。他們的優(yōu)勢體現(xiàn)在娛樂、視頻節(jié)目上， 無論在政策上還是資源上都有極大優(yōu)勢，如果寬帶應用到電視等傳統(tǒng)家電領域，他們將是主角。 2021 年寬帶運營商聯(lián)合各種力量建立了自己的寬帶戰(zhàn)略聯(lián)盟， 2021 年這些聯(lián)盟有望在寬帶應用中發(fā)揮作用，將寬帶運營競爭引入應用競爭時代。 在寬帶競爭中，捆綁銷售將是一個很好的提升客戶價值的銷售策略。 圖 ADSL 增長情況 而對于以長城寬帶為代表的以太網(wǎng)接入商來說，密集是他們發(fā)展的關鍵。 9 圖 上網(wǎng)用戶的月收入 并且這種模式是目前美國寬帶業(yè)發(fā)展的主流模式，有豐富的經(jīng)驗可以借鑒。具體的新技術主要有：光纖通信技術、 IP 技術、軟交換技術、 3G 技術等。 寬帶化、數(shù)字化、業(yè)務綜合化 導致寬帶業(yè)務競爭加劇，強調綜合化、整體的通信解決方案。 長城寬帶的戰(zhàn)略要害 寬帶產(chǎn)業(yè)是大投入、回報周期長，長寬自身的資源難以支持長期的競爭，大股東中信對寬帶的決心決定了長寬的未來。 對長寬， 怎么 尋 找在未 來 中信 寬帶產(chǎn)業(yè) 格局中的定位，是 戰(zhàn) 略的要害?；陂L城寬帶在行業(yè)價值鏈定位的巨大轉變，管理團隊需要變革經(jīng)營管理模式，以適應長寬未來發(fā)展的需要。 11 總結 互聯(lián)網(wǎng)絡是當前人類社會最重要的科技發(fā)展，也是最具經(jīng)濟潛力的應用科技，網(wǎng)絡營銷更是這應用科技應用實施的助推劑。 通過這段時間的實習，了解了寬帶通信專業(yè)的基礎知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設備的簡單原理，較多的了解到目前實際生產(chǎn)中使用的具體設備 ,將所學的知識更快更好的與實際聯(lián)系起來，補充了原來學習中沒有深入的部分，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應用在了實踐中，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關人員，通過各個渠道學習和了解寬帶工程的有關知識。目前中國雖然在互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展上稍落后于他國。 對戰(zhàn)略的未來要求：確立在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的競爭地位。對行業(yè)價值鏈優(yōu)質資源 的掌握，是長城寬帶確定成功商務模式的關鍵。 政策對產(chǎn)業(yè)格局走向有決定性的影響，中信和長寬能在多大程度上影響政策制定，這是影響中信決策的主要外在因素。 IP 技術 使寬帶運營商可能提供更加多樣化的業(yè)務。 NGN 將促使通信市場新的業(yè)務模式誕生，同時增強寬帶運營商之間競爭的激烈程度。 世界通信產(chǎn)業(yè)處在通信技術的劇變期，各種新的通信技術紛紛涌現(xiàn) ，對寬帶市場的發(fā)展意義深遠。在個人用戶市場，目前的情況是小區(qū)的開通率偏低，達不到密集的基本要求，而企業(yè)用戶天生具備用戶密集的性質，所以，對以太網(wǎng)接入為主的廠商來說，未來集團用戶應該是他們重點的發(fā)展方向。 其中， ADSL 占據(jù)了 60％以上的市場份額，并且在最近幾年保持著高比例的增長。 隨著消費者對自己權益的日益重視和買方市場的快速形成，通過良 好的服務取得競爭的勝利應該是廣大寬帶運營商努力的方向。 2021 年將產(chǎn)生最后一批大數(shù)目的寬帶新用戶，寬帶運營商應該提前做好應對準備，盡量避免價格戰(zhàn)等低
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