畢業(yè)設(shè)計-長城寬帶市場競爭方案分析-預(yù)覽頁
【正文】 的吸引力不如競爭對手，因此內(nèi)容增值服務(wù)只能主要靠自己。 韓國因為收費較低，高達(dá) 50%的寬帶家庭實現(xiàn)了寬帶接入，遠(yuǎn)高于美國的 12%。中國電信集團的總體力量無出其右，作為后臺，有能力提供最好的資本與技術(shù)支持。在兩年前的圈地運動之后，許多以太網(wǎng)寬帶接入的廠商遇到現(xiàn)金流的問題而無以為繼，長城寬帶得到中信集團的支持而得以繼續(xù)成為以太網(wǎng)模式的代表。而且，進入寬帶市場需要大量的資金投入， ATamp。 表 運營商的優(yōu)劣勢對比 運營商 優(yōu)勢 劣勢 競爭策略 目標(biāo)客戶群 中國電信 用戶資源豐富 品牌優(yōu)勢 對市場缺乏敏感 部分投資 冗余制約寬帶接入市場開拓 利用現(xiàn)有資源，區(qū)分不同顧客，提供不同接入產(chǎn)品 企業(yè)用戶，家庭用戶（從低端到高端） 中國網(wǎng)通 新形象，規(guī)范經(jīng)營，用戶資源豐富 資 源 整合 是個 挑戰(zhàn)，資源整合尚需明確 商業(yè)用戶是市場開發(fā)重點，提供高質(zhì)量產(chǎn)品 企業(yè)用戶，家庭用戶（從低端到高端） 中國聯(lián)通 覆蓋率大 缺乏用戶資源 關(guān)注移動通信，對互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)沒有積極拓展 企業(yè)用戶 中國鐵通 特有的顧客群，忠誠度較高 缺乏運營經(jīng)驗，目標(biāo)市場狹窄 低價策略，市場的跟隨者 家庭用戶 長城寬帶 運作靈活，公司 治理結(jié)構(gòu)完善 缺 乏 運營 經(jīng)驗 ，LAN 市場成熟度低 專注小區(qū)接入市場，盡量避開與其他運營商的競爭 家庭用戶（高端），企業(yè)用戶 長城寬帶目前情況分析 作為接入服務(wù)商 不同的寬帶運營商選擇不同的寬帶接入技術(shù)，這在全球任何國家都是一樣。 長寬選擇了最好的技術(shù)，也 因此只能選擇最好的市場。 圖 網(wǎng)民上網(wǎng)的目的 競爭對手之一：電信運營商 。 競爭對手之三：傳統(tǒng) ICP。 面對目前競爭的建議 。 決定成敗的重要因素。 寬帶產(chǎn)業(yè)的競爭模式 目前，國內(nèi)寬帶市場主要有三種競爭（技術(shù)）模式： 以中國電信和網(wǎng)通為代表的 ADSL； 以長城寬帶為代表的以太網(wǎng)； 以廣電集團為代表的 HFC。只有密集，才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，體現(xiàn)以太網(wǎng)的優(yōu)勢；以太網(wǎng)的建設(shè)需要大量的投入，只有密集才能降低以太網(wǎng)用戶的平均建設(shè)成本。但我國目前網(wǎng)民的收入水平偏低，不一定有足夠的消費能力支撐太多的增值服務(wù)，而且調(diào)查顯示，只有很少部分的網(wǎng)民把享受 VOD 等服務(wù)作為使用寬帶的理由，因此這個優(yōu)勢能否在短期內(nèi)體現(xiàn)出來尚有疑問。 表 通信技術(shù)變化和影響 通信技術(shù)變化 對寬帶市場競爭的影響 3G 3G技術(shù)的發(fā)展代表了無線寬帶的發(fā)展方向，對現(xiàn)有的純固定寬帶接入提供商產(chǎn)生了競爭壓力。 PLC（高速電力網(wǎng)接入） 增加了寬帶競爭的復(fù)雜程度，可能會對其他寬帶運營商的發(fā)展帶來嚴(yán) 0510152025無收入500元以下5011000元10011500元15012000元20012500元25013000元30014000元40015000元50016000元600110000元10000元以上 10 技術(shù) 重威脅。 資金利潤率和回報周期是股東所關(guān)注的 ，近期如何做大現(xiàn)金流？遠(yuǎn)期采取何種盈利模式？這是影響中信決策的主要內(nèi)在因素。 長城寬帶的戰(zhàn)略命題 長城寬帶目前的面臨的問題是缺乏贏利模式，實現(xiàn)收支平衡的近期業(yè)績目標(biāo)將會受到極大的挑戰(zhàn)。 對戰(zhàn)略的現(xiàn)實要求：平衡現(xiàn)金流，找到企業(yè)的盈利模式。當(dāng)世界各國均將網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)與技術(shù)發(fā)展視為本世紀(jì)國家競爭力的來源之時，做為世界經(jīng)濟大國的中國，自然不能停滯落后于這個歷史潮流，更不能被排除在未來全球經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)之外。寬帶產(chǎn)業(yè)是一個更新 很快的行業(yè) ,知識的有效期短，我們必須不斷的學(xué)習(xí)新知識才能適應(yīng)專業(yè)的需要！ 12 參考文獻(xiàn) [1] 申普兵 . 寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 人民郵電出版社 [2] 張傳福等 . 網(wǎng)絡(luò)融合環(huán)境下寬帶接入技術(shù)與應(yīng)用 電子工業(yè)出版社 [3] 毛京立 . 寬帶 IP網(wǎng)絡(luò) 人民郵電出版社 [4] 對話寬帶接入 .中興通訊學(xué)院、中國通信學(xué)會 人民郵電出版社
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