銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營技巧培訓(xùn)教材(文件)

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【正文】準(zhǔn)備篇 18 四、網(wǎng)點(diǎn)人員架構(gòu) : 標(biāo)準(zhǔn)化流程 —準(zhǔn)備篇網(wǎng) 點(diǎn)主任柜面人員大堂經(jīng) 理客戶經(jīng) 理其他人員 19 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化流程準(zhǔn) 備篇服務(wù) 篇操作篇 20 一、人脈搭建二、網(wǎng)點(diǎn)包裝三、培訓(xùn)輔導(dǎo) 四、目標(biāo)制訂與追蹤標(biāo)準(zhǔn)化流程 —操作篇 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 標(biāo)準(zhǔn)化流程 —操作篇對象目的內(nèi) 容方法網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人認(rèn)同、支持、協(xié)調(diào)、重視、指示公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)、心態(tài)、情感、網(wǎng)點(diǎn)人員之間的想法、同業(yè)動態(tài)等利益驅(qū)動、借力使力、情感溝通等一、人脈搭建（一）有效溝通 22 標(biāo)準(zhǔn)化流程 —操作篇對象目的內(nèi) 容方法柜面人員認(rèn)同、執(zhí)行產(chǎn)品、技能技巧、心態(tài)、情感、主任想法、同業(yè)動態(tài)等直接溝通間接溝通利益驅(qū)動情感溝通建立影響力中心等大堂經(jīng)理客戶經(jīng)理認(rèn)同、執(zhí)行、影響帶動其他人員（如保安、保潔等） 23 標(biāo)準(zhǔn)化流程 —操作篇一、人脈搭建（二）網(wǎng)點(diǎn)維系 ? 工作時(shí)間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)維系 ? 工作時(shí)間外網(wǎng)點(diǎn)維系 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 標(biāo)準(zhǔn)化流程 —操作篇一、人脈搭建（三）關(guān)鍵人物維系 a:關(guān)鍵人物特質(zhì) ? 目標(biāo)明確； ? 不服輸， “ 好斗 ” ； ? 年齡在 35－ 45歲之間，老客戶多，家庭有一定負(fù)擔(dān)； ? 銷售個(gè)性化，有獨(dú)特的方法，技巧很高； ? 勤快、心態(tài)好，工作意愿強(qiáng)烈，信心充足； ? 客戶拜訪量和

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2025-08-03 18:26

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2025-08-05 15:57

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2025-08-06 18:37

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2025-08-05 17:09

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2025-05-06 21:34

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2024-12-31 22:22

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2025-07-28 17:40

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2025-01-15 14:52

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2025-01-11 15:51