銀行保險(xiǎn)綜合理財(cái)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn)教材(25頁(yè))-銀行保險(xiǎn)(文件)
【正文】 理 ?對(duì)于重點(diǎn)關(guān)注客戶，必要時(shí)可選派素質(zhì)高、能力強(qiáng)、有責(zé)任心的理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行定點(diǎn)跟蹤、服務(wù)與開(kāi)拓。 開(kāi)發(fā)中應(yīng)注意 ? 1）保單在投保 6個(gè)月內(nèi)； ? 2）客戶明確拒絕服務(wù)的； ? 3）二次投?？蛻粼诙陜?nèi)丌再列入二次開(kāi)發(fā)常規(guī)計(jì)劃，但仌需對(duì)其提供長(zhǎng)期服務(wù)，在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)新的需求。 ? （四）有利于充分挖掘銷售隊(duì)伍的銷售資源、提高人均產(chǎn)能，提高一線銷售人員收入，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，仍而增強(qiáng)銀保渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。 ? （二）有利于以銀保渠道為依托，嘗試建立一支綜合拓展、高水平的銷售團(tuán)隊(duì)，推勱銀保渠道隊(duì)伍與業(yè)化建設(shè)，提高銷售能力，增強(qiáng)基層公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ?第二類：根據(jù)客戶意見(jiàn)反饋或理財(cái)經(jīng)理回訪過(guò)程中確認(rèn)的對(duì)分紅、結(jié)算利率極為敏感、可能引起糾紛的客戶。 ，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，堅(jiān)持產(chǎn)品不分渠道，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險(xiǎn)期間不分長(zhǎng)短，險(xiǎn)種不分形態(tài)，哪個(gè)能上就做哪個(gè)，努力向客戶提供公司的個(gè)、團(tuán)、銀全系列產(chǎn)品。 ? 風(fēng)險(xiǎn)管控：教育、制度、系統(tǒng)、流程四位一體風(fēng)控體系。 ? 銷售人員代理制與員工制相結(jié)合，建立一支素質(zhì)好、績(jī)效好、 服務(wù)好、收入好的精英隊(duì)伍，成為公司服務(wù)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)中高端客戶資源的一支尖兵。 ?舍 服務(wù) ?得 保單 隊(duì)伍組建之定位 ? 突出“理財(cái)特色” ? 打造一支銀保渠道高端直銷團(tuán)隊(duì)。 課程大綱 ? 導(dǎo)言 ? 概述 ? 理財(cái)隊(duì)伍建設(shè) ? 理財(cái)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)開(kāi)拓 ? 理財(cái)隊(duì)伍的重要性 ? 結(jié)束語(yǔ) 導(dǎo) 言 隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，丌但對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員個(gè)人素質(zhì)要求越
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