銀行保險(xiǎn)綜合理財(cái)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn)教材(25頁)-銀行保險(xiǎn)-在線瀏覽
2024-10-17 15:57本頁面
【正文】 溝通、協(xié)調(diào)能力；優(yōu)先考慮持有國(guó)家認(rèn)可的金融、保險(xiǎn)類專業(yè)資格證書人員，優(yōu)先考慮從事過壽險(xiǎn)區(qū)域收展、電話營(yíng)銷、綜合開拓、銀行、證券公司理財(cái)服務(wù)人員 . ? 原則上不允許從公司現(xiàn)有個(gè)險(xiǎn)、銀?？蛻艚?jīng)理隊(duì)伍招聘銷售人員 . ? 銷售隊(duì)伍組建原則：隊(duì)伍精銳化，精兵制原則，堅(jiān)持隊(duì)伍發(fā)展規(guī)模與基礎(chǔ)管理水平相匹配原則。 銷售組織架構(gòu) 銷售人員身份定位 銷售人員招募 ?理財(cái)營(yíng)業(yè)部架構(gòu)最低人力 10人。以省級(jí)分公司為單位試行集中管理。 隊(duì)伍建設(shè)基本模式 銷售人力配備 銷售人員管理 課程大綱 ? 導(dǎo)言 ? 概述 ? 理財(cái)隊(duì)伍建設(shè) ? 理財(cái)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)開拓 ? 理財(cái)隊(duì)伍建設(shè)的必要性 ? 結(jié)束語 萬一網(wǎng) 中 國(guó)最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)、客戶范圍 一：新客戶開展的離柜直銷業(yè)務(wù) ? 不銀郵渠道合作以聯(lián)合丼辦產(chǎn)說會(huì)、高端客戶說明會(huì)等方式拓展銀郵高端客戶 ? 進(jìn)駐未開放網(wǎng)點(diǎn)銀郵財(cái)富中心拓展銀郵高端客戶。 業(yè)務(wù)、客戶范圍 三：通過獨(dú)立的仍市場(chǎng)上發(fā)展的客戶 ? 理財(cái)經(jīng)理通過 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 緣故拜訪方式開拓新客戶 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶資源開發(fā)模式 售后服務(wù) ? 保單服務(wù) 1. 保全 2. 理賠 3. 紅利通知、結(jié)算利率通知 ? 附加價(jià)值服務(wù) 1. 客戶回訪調(diào)查 2. 客服節(jié)活動(dòng)：客戶答謝會(huì) 3. 產(chǎn)品說明會(huì)：高端客戶說明會(huì) 4. 子女教育咨詢、健
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