銀保綜合理財實戰(zhàn)教材-在線瀏覽
2025-07-25 21:58本頁面
【正文】 31 2020 (HK$) 銷售聯(lián)盟 整付保費 首年年化保費 Single Premium Annualized Premum 交通銀行 /安泰人壽 7M 428M 交通銀行 /中國人壽 42M 中銀 /中國人壽 1,047M 96M 中信嘉華 /加拿大永明 228M 87M 渣打銀行 /英國保誠 2,400M 1,060M 3 商業(yè)模式 32 2020 (HK$) 兼并收購 整付保費 首年年化保費 Single Premium Annualized Premium 東亞銀行 /藍十字保險 88M 花旗銀行 /全美保險 209M 3 商業(yè)模式 33 2020 (HK$) 組建業(yè)務(wù) 整付保費 首年年化保費 Single Premium Annualized Premium 匯豐保險 587M 1,302M 恒生保險 0M 919M 中銀保險 1,047M 96M 大新人壽 107M 香港人壽 48M 82M 3 商業(yè)模式 34 整付保費24%76%銀行保險非銀行保險3 商業(yè)模式 – 銀 保 市場之 整付保費 佔有率 35 首年年化保費29%71%銀行保險非銀行保險3 商業(yè)模式 銀 保 市場之 首年年化保費 市場佔有率 36 3 商業(yè)模式 主要香港銀行與合作保險公司 Source: ING Hong Kong 銀行 分行 合作保險公司中銀 a l m o s t 3 0 0 中銀人壽中銀 a l m o s t 3 0 0 中國人壽東亞 O v e r 1 0 0 藍十字花旗 19 花旗富邦大新 40 大新人壽恒生 159 恒生人壽匯豐 O v e r 2 0 0 匯豐人壽晨展 62 英傑華中信嘉華 33 加拿大永明中 國 工商 21 大都會渣打 O v e r 6 0 英國保誠交通 39 中國人壽交通 39 安泰人壽永隆 34 香港人壽永亨 40 香港人壽亞洲商業(yè) 12 香港人壽廖創(chuàng)興 34 香港人壽上海商業(yè) O v e r 4 0 香港人壽浙一 17 香港人壽37 Key Success Factors ? 保險公司全力推行 ? 銀行集團內(nèi)附保險公司 ? 保險公司與銀行合作無間 ? 培養(yǎng)合適文化以增強員工效率 ? 將保險成為核心業(yè)務(wù) ? 接近銀行企業(yè)文化 商業(yè)模式 銷售 ? 多方面銷售渠道 ? 保險公司甚少參與制定銀行銷售渠道 ? 前綫銷售員可推銷多元化產(chǎn)品 4 銀行保險的成功要素 38 Key Success Factors 商業(yè)模式 ? 透過前綫員工推銷 ? 交叉銷售 ? 將 客戶 數(shù)據(jù)資料化融入銀產(chǎn)品銷售報告上 行銷方法 4 銀行保險的成功要素 ? 簡單化產(chǎn)品 提供合適之產(chǎn)品組合 ? 融入銀行業(yè)務(wù) 成立獨特銀行產(chǎn)品 ? 定時及特定產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 39 ? 合併服務(wù)層從而增強協(xié)調(diào)性 ? 投資于科技及設(shè)立完善工序 與前綫銷售人員 ? 保費收入及簡單核保程序 服務(wù) Key Success Factors 利潤 4 銀行保險的成功要素 40 4 銀行保險的成功要素 及早制定清淅協(xié)議 : ? 使命 /支持 ? 資金 ? 結(jié)構(gòu) ? 挑戰(zhàn) 41 4 銀行保險的成功要素 使命 /支持 ? 雙方管理層有默契 ? 協(xié)議在進行推動工作前 , 有清楚指引 ? 由上而下 , 由下而上 42 4 銀行保險的成功要素 資金 ? 有足夠資源成立推動委員會 ? 集中處理產(chǎn)品研發(fā)和組建 ? 電腦及軟件開發(fā) 43 4 銀行保險的成功要素 結(jié)構(gòu) ? 盡快訂立雙方溝通渠道 ? 將兩方知識交換及整合 ? 正確訂
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