銀行保險績優(yōu)班績差班操作方法培訓(xùn)教材41頁-銀行保險-在線瀏覽
2024-10-17 15:58本頁面
【正文】 不同，可以調(diào)整執(zhí)行。 劃線入圍： 當(dāng)月規(guī)模保費 100萬以上 ,期繳保費 15萬元以上。從而提升績優(yōu)隊伍的綜合管理能力，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)主題開設(shè)相關(guān)培訓(xùn)課程，請專業(yè)講師授課。 具體課程： ? 自我管理、團(tuán)隊管理 ? 深化網(wǎng)點經(jīng)營、高端客戶經(jīng)營 ? 產(chǎn)說會實操 ? …………….. 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 團(tuán)康活動式 目的： 為提高績優(yōu)人員的積極性，定期 舉行戶外活動 ， 激勵 團(tuán)隊士氣，極強凝聚力。用領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵讓績優(yōu)人員明白自己的重要性，提出管理晉升制度，愿景規(guī)劃，為他們樹立更高的標(biāo)準(zhǔn)，使之具備榮譽感和責(zé)任感，有利于經(jīng)驗的分享和傳承。督訓(xùn)因在會前做好溝通工作，傳達(dá)中心思想并提前預(yù)演，對績優(yōu)人員賦予使命和責(zé)任感；會中 渲染氣氛 ，激勵包裝；會后進(jìn)行總結(jié)，將成功經(jīng)驗樹立典范，在團(tuán)隊中傳承宣導(dǎo)。有營業(yè)區(qū)制定對抗規(guī)則，督訓(xùn)執(zhí)行并做實時戰(zhàn)報營造 氛圍 。 以 公司領(lǐng)導(dǎo) 名義通過短信平臺和賀信形式對表現(xiàn)優(yōu)異的個人進(jìn)行恭賀。 月明星連續(xù)三次衛(wèi)冕成功者，可在競賽結(jié)束后享受 總經(jīng)理榮譽宴 。（總監(jiān)、部經(jīng)理、督訓(xùn)每日追蹤） 不定時網(wǎng)點巡查。（部經(jīng)理、督訓(xùn)） 公司以賀信和通告形式對成績優(yōu)異的績優(yōu)人員予以表揚。 多出單、出大單。 上月 標(biāo)準(zhǔn)保費 低于 10萬或任務(wù) 達(dá)成率 低于80%。 數(shù)量控制： 小于 20人 備注： 入司一個月新人除外 績差班 23 績差人員分析 心態(tài)分析 心態(tài)差 （性格、抗挫能力、沒有進(jìn)取心） 儀表分析 形象差 （著裝、整潔程度） 技能分析 技能差 （不會接觸、講產(chǎn)品、促成、網(wǎng)點經(jīng)營） 24 績差班課程安排 整體時間安排 一個月 ：前三天為正式課程，以后以每周為一個節(jié)點回爐一次，共有三次回爐班，共一個月時間。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 內(nèi)容方法： 建立榮譽體系 建立 PK文化 建立激勵、追蹤方案 建立歸屬感 績差班課程安排 26 第一天： 自我剖析 目標(biāo)： 解決心態(tài)問題 內(nèi)容： 開訓(xùn)（部經(jīng)理或區(qū)總監(jiān)） 意愿啟動，增強績差人員從業(yè)信心。 立志案例分享、陽光心態(tài)建立、鼓勵、
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