分享保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)打造卓越經(jīng)理人培訓(xùn)教材(41頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 14:41本頁面
【正文】 環(huán)節(jié)一：業(yè)務(wù)員面談五點(diǎn) 一、問： (了解對(duì)方收入、工作滿意度、現(xiàn)在狀 況、未來打算 ) 二、 二五增員法 之第一個(gè) “ 五 ” 步曲 (贊美他、 高估他、懷疑他、關(guān)心他、幫助他 ) 三、引入當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，針對(duì)性的談自已所 工作的優(yōu)勢 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 20 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務(wù)員面談五點(diǎn) 四、談公司的幾個(gè)要點(diǎn) (國有控股的穩(wěn)定性、福 利待遇好、培訓(xùn)等 )談自已的成長，引出“ 百 杰 ” 經(jīng)理待遇以及轉(zhuǎn)正后工資增加 20%等 五、這一切都因?yàn)楣竞茫貏e是我的經(jīng)理 (“包 裝 ” 經(jīng)理 )， “ 我向我經(jīng)理談起過你，他也想 認(rèn)識(shí)你，看能否有機(jī)會(huì)讓你們認(rèn)識(shí)，做個(gè)朋 友 ” (目的：收集更多名單，引經(jīng)理見面 ) 21 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務(wù)員面談推薦表 一、問的結(jié)果 ①收入 ②工作滿意度 (職業(yè) ) ③ 現(xiàn)狀描述 ④性格 ⑤對(duì)未來的困惑點(diǎn)在哪里 22 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務(wù)員面談推薦表 二、通過二五增員法之后對(duì)方的反應(yīng)，對(duì) 面見經(jīng)理的欲望強(qiáng)弱 三、如何包裝經(jīng)理的 四、資源狀況的大致評(píng)估 23 環(huán)節(jié)二： 業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點(diǎn) 一、首先從業(yè)務(wù)員處了解增員的基本情況，知 道他們之間都聊些什么 二、請(qǐng)他自已談?wù)勛罱ぷ髑闆r與生活情況， 對(duì)目前工作滿意度，對(duì)未來生活有什么樣 的想法，知道他的困惑點(diǎn)，從而利用 “ 二 五 ” 增員法的說明 “ 作拉 ” 的動(dòng)作 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 三、講解一下公司的優(yōu)勢、壽險(xiǎn)的功能作用和 意義前景 四、談自已成長的心路歷程，針對(duì)他與自已的 同理、同質(zhì)進(jìn)得講述，同時(shí)談自已職
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