現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷模式的變遷與增值營銷模式的建構(gòu)（47)地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 談不上其它價(jià)值。 高層次的價(jià)值是以低層次的價(jià)值為基礎(chǔ)的，只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚膬r(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，才有可能創(chuàng)造高層次的價(jià)值。所以通過為特定顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)可以分享超額剩余價(jià)值。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) 1品牌可分為項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌。因此，房地產(chǎn)營銷將進(jìn)入顧客價(jià)值研究時(shí)代。 1避免房地產(chǎn)營銷的惡性競爭的最佳手段是提高顧客研究能力，更準(zhǔn)確地說是顧客價(jià)值研究能力。概念所產(chǎn)生的非理性價(jià)值是房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的重要組成成分。 價(jià)值既具有客觀性，又具有主觀性。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) 品牌價(jià)值是現(xiàn)代房地產(chǎn)整體價(jià)值的必要組成部分，而且，與產(chǎn)品價(jià)值相比，其投資收益率遠(yuǎn)高于前者。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) 四、房地產(chǎn)增值營銷模式 整合服務(wù)營銷 品牌營銷 產(chǎn)品營銷 文化服務(wù)價(jià)值 技術(shù)服務(wù)價(jià)值 財(cái)務(wù)服務(wù)價(jià)值 非功能性價(jià)值 功能性價(jià)值 符號價(jià)值 附加價(jià)值 期望價(jià)值 核心價(jià)值 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) 五、房地產(chǎn)增值營銷模式的啟示 房地產(chǎn)營銷過程是為企業(yè)服務(wù)顧客，為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過程。這一層次的廣告強(qiáng)調(diào)企業(yè)獨(dú)有的核心能力能為顧客創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，從而建立與顧客間穩(wěn)定的關(guān)系。這種營銷方式本質(zhì)上是企業(yè)與顧客分享重復(fù)購買所節(jié)約的營銷成本。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) ? 整合服務(wù)價(jià)值包括財(cái)務(wù)服務(wù)價(jià)值、技術(shù)服務(wù)價(jià)值和文化服務(wù)價(jià)值。 ? 在長期關(guān)系中，企業(yè)面臨著我們所說的服務(wù)競爭。然而，在這個(gè)前提之外重要的是企業(yè)具備比競爭對手更好地管理提供物附屬要素的能力。這是關(guān)系營銷概念的經(jīng)典定義。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) ? 非功能性價(jià)值是指品牌所具有的純心理意義的價(jià)值。 –菲利普 –期望產(chǎn)品是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件，如周邊環(huán)境、配套設(shè)施、小區(qū)安全、交通條件等。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) 三、顧客價(jià)值的層級模型 產(chǎn)品價(jià)值：顧客價(jià)值的主體 –產(chǎn)品是指為留意、獲取、使用或消費(fèi)以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西。一個(gè)綜合素質(zhì)較高，又具有顧客導(dǎo)向經(jīng)營思想的人，會(huì)比知識水平低、業(yè)務(wù)能力差、經(jīng)營思想不端正的員工創(chuàng)造更高的價(jià)值，從而創(chuàng)造更多的滿意的顧客，進(jìn)而創(chuàng)造出更大的市場。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一，隨著收入水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，不僅注意產(chǎn)品本身價(jià)值的高低，而且更看重產(chǎn)品附加價(jià)值。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) ２、產(chǎn)品創(chuàng)新可增加顧客總價(jià)值 –顧客總價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值構(gòu)成，其中每一項(xiàng)價(jià)值因素的變化均對總價(jià)值產(chǎn)生影響。顧客的總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品或勞務(wù)所消耗的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等。 ? 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的評價(jià)取決于主觀和客觀兩個(gè)方面，主觀方面是消費(fèi)者的個(gè)性化需求，客觀方面是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的能力，兩者相結(jié)合決定了產(chǎn)品的價(jià)值。 載 三、增值營銷模式的建構(gòu) 一、交換的前提條件 ? 交換是營銷的核心概念，所謂交換，就是通過提供某種東西作為回報(bào)，從某人那兒取得所要的東西的行為。 載 二、現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷模式的變遷 增值營銷模式 ? 后策劃階段以增值營銷理論為代表，以提高樓盤相對價(jià)值為主要目的，營銷者在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，應(yīng)用等值營銷的技術(shù)手段、利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費(fèi)者可察覺的使用價(jià)值，提高樓盤相對銷售價(jià)格 ——使樓盤增值，從而達(dá)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1