858有效廣告九原則(文件)
【正文】 需要做到以下三點(diǎn)。例如： ●現(xiàn)在就將優(yōu)惠券剪下寄出或撥打免費(fèi)電話，我們將…… ●快快撥打 1800□□□□□□，與我們最近的經(jīng)銷(xiāo)商取得聯(lián)系！ ●寄出此卡（或此優(yōu)惠券），我們將免費(fèi)贈(zèng)閱一期，你可以在閱讀之后再付費(fèi)訂閱。 印刷廣告中出現(xiàn)的免費(fèi)電話號(hào)碼（一般以很大的字號(hào)印刷，以引起注意）、附送的優(yōu)惠券、作為插頁(yè)嵌入的反饋回執(zhí)都是可選的反饋途徑。長(zhǎng)島電力公司（ Long Island Lighting Company）曾經(jīng)在電視上做廣告，宣稱(chēng)為用戶(hù)提供免費(fèi)的用電知識(shí)手冊(cè)，觀眾只需拔打該公司當(dāng)?shù)剞k事處的電話就可獲取此手冊(cè)。 （未經(jīng)許可請(qǐng)不要轉(zhuǎn)載，謝謝） 。這不等于不讓讀者聯(lián)系你、不讓顧客訂購(gòu)你的產(chǎn)品嗎？ 原文經(jīng)許可摘自 Robert Bly 發(fā)表在 網(wǎng)站上的 Ads that Sell!一文。這意味著你一定要在廣告上附上地址及聯(lián)系電話。 大量管理資料下載 第三步是給讀者提供一個(gè)反饋途徑。你希望你的潛在顧客給你打電話還是寫(xiě)信，或者剪下優(yōu)惠券，把它寄回給你以索取相應(yīng)的優(yōu)惠？你希望這些讀者親自光臨你的店鋪，向你索要產(chǎn)品目錄或銷(xiāo)售手冊(cè)，確定與銷(xiāo)售人員詳談的時(shí)間，試用你的產(chǎn)品，或直接訂購(gòu)你在廣告中推出的產(chǎn)品？ 第二，推動(dòng)他們采取行動(dòng)。最有效的廣告稿應(yīng)該是平實(shí)、簡(jiǎn)單、對(duì)話式的 如果一個(gè)人誠(chéng)心給予你幫助或建議，他就會(huì)以這樣的口吻對(duì)你說(shuō)話。 后者將讀者能從中得到的好處明明白白地表述出來(lái)了。蘭特（ Jeffrey Lant）所說(shuō)的那樣，好的廣告一定要 以顧客為中心，聚焦于潛在顧客，聚焦于你的產(chǎn)品如何幫助他們解決問(wèn)題 。廣告中一定要有產(chǎn)品的相關(guān)信息，這個(gè)信息必須是對(duì)讀者非常重要的 他能從中發(fā)現(xiàn)有趣、吸引人的東西；他能從中找到很多問(wèn)題的答案；他 的好奇心能從中得到滿足；他會(huì)因此而相信你所說(shuō)的。 大量管理資料下載 ● BluBlockers 太陽(yáng)眼鏡可以過(guò)濾藍(lán)色光線，令物體的視覺(jué)效果更加清晰，并且有較強(qiáng)的三維立體感。 這是否意味著廣告稿就是一連串事實(shí)與數(shù)字的羅列？當(dāng)然不是！但是，廣告策劃人可以選擇性地利用這些事實(shí)以支持他的廣告詞，這是他可以利
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