861營銷活動方案計劃及進(jìn)度(文件)
【正文】 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 提 出 新產(chǎn)品價格方案 ② 產(chǎn) 品 制作目錄 ③ 促 銷 品制作 ④ 銷 售 指引制作 ⑤業(yè)務(wù) 訓(xùn)練錄相帶制作 ⑥ 業(yè) 務(wù) 人員訓(xùn)練 ⑦ 新 產(chǎn) 品發(fā)布會 ⑧銷售競賽 ⑨ DM 制作和寄發(fā) ⑩ 服 務(wù) 手冊制作 ⑾ 技 術(shù) 服務(wù)訓(xùn)練 ⑿ 新 產(chǎn) 品廣告計劃 ⒀ 經(jīng) 銷 商促銷活動 大量管理資料下載 14 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 方 案 名 稱 編 號 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 實施經(jīng)營管理支援 ②實施銷售活動輔導(dǎo) ③改善商店裝潢、商品陳列 ④ 輔導(dǎo)促銷活動 ⑤幫助獲取支援 大量管理資料下載 15 方 案 名 稱 編 號 對消費者的促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 示范銷售 ②附贈贈品 ③點兌換贈品 ④折價優(yōu)待券 ⑤贈送試用樣品 ⑥競賽與抽獎活動 ⑦ DM ⑧產(chǎn)品發(fā)布會 ⑨免費檢查保養(yǎng) ⑩折價銷售 大量管理資料下載 16 經(jīng)銷商輔導(dǎo)計劃 方 案 名 稱 編 號 經(jīng)銷商促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 產(chǎn)銷會議召開 ②舉辦產(chǎn)品說明會 ③經(jīng)銷商獎金規(guī)則 ④經(jīng)銷商競賽辦法 ⑤經(jīng)銷商教育輔導(dǎo) ⑥派遣?，F(xiàn)經(jīng)銷商輔導(dǎo)員 ⑦提供目錄及POP ⑧發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物 ⑨補貼經(jīng)銷商 大量管理資料下載 17 內(nèi)部員工促銷計劃 方 案 名 稱 編 號 銷售人員促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①銷售人員銷售技巧訓(xùn)練 ②產(chǎn)品研討會 ③競爭研討會 ④銷售競賽 ⑤銷售獎金規(guī)則制定 ⑥銷售手冊制作 ⑦促銷品制作 ⑧成功案例發(fā)表 ⑨表揚活動 大型展示會計劃 方 案 名 稱 編 號 大型展示會方案 大量管理資料下載 18 消費者購買行為市調(diào)方案 方 案 名 稱 編 號 消費者購買行為市調(diào)方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 大量管理資料下載 19 小 結(jié) 思考題： 1． 1983 年麥當(dāng)勞公司在電視廣告上花了 1． 859 億美元，超過其競爭對手漢堡王公司所花費用的一倍。在該節(jié)目中由著名運 動員和社會名流現(xiàn)身說法，他們就美樂啤酒“味道好極了”還是“不太令人滿意”的問題展開了辯論。 試簡評上述例子，并談您對廣告作用的認(rèn)識。陳列室過道的盡頭會給一位匆匆而過的顧客送上一份快餐。 答案要點： 1．廣告主所尋求的正是個別廣告活動的差異。但是如果銷售量主要取決于經(jīng)濟條件或競爭行動的話，這種連鎖反應(yīng)便會受到某種程度的損害。但銷售促進(jìn)未必能促使他們成為忠誠的品牌使用者。 年度計劃控制要求保證公司在實現(xiàn)銷售目標(biāo)時，沒有過多的支出。即，銷售目標(biāo)計劃、營銷人力計劃和營銷費用預(yù)算。 計劃表 33 大量管理資料下載 28 計劃表 34 月份別銷售人力計劃 地區(qū) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 A區(qū) B 區(qū) C 區(qū) 合計 銷售人員別銷售金額目標(biāo) 銷售代表 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 合 計 A B C D 合 計 大量管理資料下載 29 26－ 3 步驟 3：營銷費用預(yù)算，包括六個計劃表。 大量管理資料下載 33 計劃表 39 營銷 活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品 D 營銷活動 預(yù)算費用 占銷售比率 促銷費 折價券 樣 品 贈 品 抽 獎 展示會 產(chǎn)品目錄 其它活動 媒體費 電 視 報 紙 雜 志 D． M． 制作費 電 視 雜 志 D． M． 報 紙 產(chǎn)品目錄 推銷費 推銷獎金 銷售競賽 研究費 市場調(diào)查 市場研究 物流費用 合 計 PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預(yù)
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