858有效廣告九原則-文庫(kù)吧
2025-06-23 20:57 本頁(yè)面
【正文】 引人注目的標(biāo)題：頭發(fā)稀疏、無(wú)光澤的女士，重大消息！ 這個(gè)標(biāo)題之所以能吸引到潛在顧客的注意力，原因有兩個(gè)。第一，它表明了這是一些重要的消息；其次，它確定了服務(wù)的對(duì)象（頭發(fā)無(wú)光澤或稀疏的女性） 。結(jié)果，一個(gè)月就有一千兩百多名女性剪下優(yōu)惠券，寄給登廣告的那家公司，以索取一本免費(fèi)的有關(guān)頭發(fā)護(hù)理流程的小冊(cè)子。 圖文合一，傳達(dá)主旨 廣告中應(yīng)該有一幅照片或者圖畫(huà)，以便從畫(huà)面上傳遞廣告標(biāo)題的主要意思。圖片和文字相結(jié)合，應(yīng)該向讀者傳遞廣告的主旨。 每一個(gè)好的廣告都是一幅精美的海報(bào)， 阿拉斯泰爾克朗普頓（ Alastair Crompton）在《文案的手藝》（ The Craft of Copywriting）一書(shū)中寫(xiě)到： 讀者無(wú)需細(xì)讀內(nèi)容，就能一眼抓住廣告的主旨。 簡(jiǎn)單的畫(huà)面常常就是最好的畫(huà) 面。漢密爾頓手表公司（ Hamilton Watch）的威爾斯通（ Will Stone）說(shuō)： 有一個(gè)收藏家收藏了一只上個(gè)世紀(jì) 20年代制造的手表，我們以它為原形進(jìn)行了仿制，并嘗試以兩個(gè)不同的郵購(gòu)廣告推銷這一產(chǎn)品。其中一個(gè)廣告的畫(huà)面是一張很 大量管理資料下載 大、很有沖擊力的照片，在一個(gè)簡(jiǎn)單的背景下凸顯手表的全貌；而另一個(gè)廣告把焦點(diǎn)集中在展示這只手表的誕生年代 即 繁榮的 20年代 的場(chǎng)景上，對(duì)產(chǎn)品本身的渲染不多。在畫(huà)面上出現(xiàn)的是那個(gè)年代的一群新派女郎以及一輛轎車。結(jié)果，第一個(gè)直接配上產(chǎn)品照片 即以產(chǎn)品為中心 的廣告為我 們吸引到的銷售量是第二個(gè)廣告的 3倍。 一般來(lái)說(shuō)，用簡(jiǎn)單的畫(huà)面直接展示產(chǎn)品或其用途，要好過(guò)某些奇特的、充滿創(chuàng)意的理念。因?yàn)楹笳邔?shí)際上會(huì)喧賓奪主，進(jìn)而降低廣告的銷售力。 版面設(shè)計(jì)吸引眼球 什么樣的版面設(shè)計(jì)才算引人注目？這個(gè)是只可 目 會(huì)不可言傳的?；ㄒ粌煞昼姙g覽一些廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些廣告看起來(lái)非常舒服，讓人產(chǎn)生心動(dòng)的感覺(jué)；有些廣告似乎能把你的眼球吸引過(guò)去，令閱讀成為一種樂(lè)趣。這種版面設(shè)計(jì)正是你想要的。應(yīng)盡量避免你的版面設(shè)計(jì)給讀者造成閱讀困難。 切記，你的廣告必須有一個(gè) 焦點(diǎn) ，這一點(diǎn)非常重要。所謂 焦點(diǎn) 是指整個(gè)頁(yè)面上吸引讀者眼球的、居于中心位置的、最顯眼的視覺(jué)元素。焦點(diǎn)一般是廣告標(biāo)題或畫(huà)面。但也可能是
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