858有效廣告九原則(完整版)
【正文】 實?，F(xiàn)在，你已經(jīng)在空間有限的廣告稿中，向讀者強調(diào)了最重要的購買理由。但也可能是你給讀者提供的優(yōu)惠券、廣告正文的起始段。因為后者實際上會喧賓奪主，進而降低廣告的銷售力?？死势疹D（ Alastair Crompton）在《文案的手藝》（ The Craft of Copywriting）一書中寫到： 讀者無需細讀內(nèi)容，就能一眼抓住廣告的主旨。標(biāo)題的主要作用是吸引讀者的注意，讓他的目光在廣告上停留得足夠長，從而可以仔細閱讀你的廣告。s Medical Society）的查爾斯然而，有很多公司都以為，廣告如果是非常 出色的，就足以把任何產(chǎn)品賣給任何人。有些廣告有效，有些廣告則不然。例如，不管你的廣告是多么妙語驚人，素食主義者是絕不會到你新開的餐館吃牛排的。這一 點很重要。 圖文合一，傳達主旨 廣告中應(yīng)該有一幅照片或者圖畫，以便從畫面上傳遞廣告標(biāo)題的主要意思。在畫面上出現(xiàn)的是那個年代的一群新派女郎以及一輛轎車。 切記，你的廣告必須有一個 焦點 ，這一點非常重要。例如，某空調(diào)的一個特性是能源效率比值（ EER）達到，它給顧客帶來的好處是節(jié)省電費。言之有物的廣告有兩大長處：首先，它給顧客提供了在做出購買決定前所需要的那些信息；其次，它還創(chuàng)造了可信度。 BluBlockers 鏡片過濾藍光，保護你的視力，令物體呈現(xiàn)三維立體感。公司介紹在廣告中是處于第三 位的，只有當(dāng)你的潛在顧客趨向于與那些聲譽良好、財務(wù)穩(wěn)健的著名公司打交道的時侯，你才需要去考慮它。 推動顧客采取行動 將廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)讀者反應(yīng)的營銷工具，需要做到以下三點。 印刷廣告中出現(xiàn)的免費電話號碼（一般以很大的字號印刷，以引起注意）、附送的優(yōu)惠券、作為插頁嵌入的反饋回執(zhí)都是可選的反饋途徑。 （未經(jīng)許可請不要轉(zhuǎn)載，謝謝） 。這意味著你一定要在廣告上附上地址及聯(lián)系電話。你希望你的潛在顧客給你打電話還是寫信，或者剪下優(yōu)惠券，把它寄回給你以索取相應(yīng)的優(yōu)惠？你希望這些讀者親自光臨你的店鋪，向你索要產(chǎn)品目錄或銷售手冊，確定與銷售人員詳談的時間，試用你的產(chǎn)品，或直接訂購你在廣告中推出的產(chǎn)品？ 第二，推動他們采取行動。 后者將讀者能從中得到的好處明明白白地表述出來了。廣告中一定要有產(chǎn)品的相關(guān)信
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