858有效廣告九原則-資料下載頁
2025-07-13 20:57本頁面
【導(dǎo)讀】有些廣告有效，有些廣告則不然。立竿見影的效果、帶來如你所愿的產(chǎn)品銷量？以下九大基本原則供你。要向合適的受眾推出合適的產(chǎn)品，這一點(diǎn)看起來似乎有點(diǎn)小兒科。這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。廣告文案的任務(wù)是啟發(fā)、引導(dǎo)欲望，而非制造欲望。開的餐館吃牛排的。但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞，吸引他。來嘗試你的沙拉自助餐。"在三年的時(shí)間里，這一廣告在《預(yù)防》雜志上僅。大約刊登了10次，而那本售價(jià)為美元的書卻賣出了兩萬多冊。英蘭德這樣解釋他的廣告大獲成功的秘密："首先，選好主題；廣告標(biāo)題的重要性，在廣告中僅次于主題及發(fā)布媒體的選擇。結(jié)果，一個(gè)月就有一千兩百多名女性剪下。以兩個(gè)不同的郵購廣告推銷這一產(chǎn)品。的一群新派女郎以及一輛轎車。因?yàn)楹笳邔?shí)際上會喧賓奪主，進(jìn)而降低廣?？藙诘?amp;#183;霍普金斯在他的經(jīng)典著。正如霍普金斯所言：。并且闡述的都是事實(shí)。
【正文】 話。 你可以閱讀一些郵購業(yè)、健康護(hù)理業(yè)或者金融界的廣告，它們的風(fēng)格與表述的口吻正是你想要的。 推動(dòng)顧客采取行動(dòng) 將廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)讀者反應(yīng)的營銷工具，需要做到以下三點(diǎn)。首先，明確你希望他們采取什么樣的行 動(dòng)。你希望你的潛在顧客給你打電話還是寫信，或者剪下優(yōu)惠券，把它寄回給你以索取相應(yīng)的優(yōu)惠？你希望這些讀者親自光臨你的店鋪，向你索要產(chǎn)品目錄或銷售手冊，確定與銷售人員詳談的時(shí)間，試用你的產(chǎn)品，或直接訂購你在廣告中推出的產(chǎn)品？ 第二，推動(dòng)他們采取行動(dòng)。你應(yīng)該在廣告文字中的最后幾段清楚地說明你希望讀者采取的行動(dòng)，并對此給出充分的理由。例如： ●現(xiàn)在就將優(yōu)惠券剪下寄出或撥打免費(fèi)電話，我們將…… ●快快撥打 1800□□□□□□，與我們最近的經(jīng)銷商取得聯(lián)系！ ●寄出此卡（或此優(yōu)惠券），我們將免費(fèi)贈(zèng)閱一期，你可以在閱讀之后再付費(fèi)訂閱。 ●售點(diǎn)營銷（ POP marketing）的無價(jià)寶典，免費(fèi)索取大師之作：《每一個(gè)營銷總監(jiān)都應(yīng)該知道的 33種改進(jìn)店面展示的方法》。 大量管理資料下載 第三步是給讀者提供一個(gè)反饋途徑。你要在廣告版面中特別強(qiáng)調(diào)這一途徑，以簡化讀者與你取得聯(lián)系的流程。 印刷廣告中出現(xiàn)的免費(fèi)電話號碼（一般以很大的字號印刷，以引起注意）、附送的優(yōu)惠券、作為插頁嵌入的反饋回執(zhí)都是可選的反饋途徑。 即使你的廣告并不 一定要求讀者做出反饋，也應(yīng)該給讀者提供一個(gè)方便的聯(lián)系途徑，如果他想與你交易，也就能輕易聯(lián)系上你。這意味著你一定要在廣告上附上地址及聯(lián)系電話。 下面這個(gè)案例能給我們一些有趣的啟發(fā)。長島電力公司（ Long Island Lighting Company）曾經(jīng)在電視上做廣告，宣稱為用戶提供免費(fèi)的用電知識手冊，觀眾只需拔打該公司當(dāng)?shù)剞k事處的電話就可獲取此手冊。但是，廣告中竟然沒有提及一個(gè)電話號碼！可悲的是，這種鬧劇隨處可見。這不等于不讓讀者聯(lián)系你、不讓顧客訂購你的產(chǎn)品嗎？ 原文經(jīng)許可摘自 Robert Bly 發(fā)表在 網(wǎng)站上的 Ads that Sell!一文。劉艷群譯。 （未經(jīng)許可請不要轉(zhuǎn)載，謝謝）
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