【正文】 即使你的廣告并不 一定要求讀者做出反饋，也應(yīng)該給讀者提供一個(gè)方便的聯(lián)系途徑，如果他想與你交易，也就能輕易聯(lián)系上你。 舉個(gè)例子，與其說 本公司在全國(guó)設(shè)有五十多個(gè)服務(wù)中心 ，不如說 本公司在全國(guó)設(shè)立了五十多個(gè)服務(wù)中心，其中的任何一家都將為你提供及時(shí)、周到的服務(wù)，快速將替換零件送到你手上。正 如霍普金斯所言：與浮夸或概括性的文字相比，人們更加容易相信一個(gè)具體的事實(shí)闡述。所謂 焦點(diǎn) 是指整個(gè)頁(yè)面上吸引讀者眼球的、居于中心位置的、最顯眼的視覺元素。圖片和文字相結(jié)合，應(yīng)該向讀者傳遞廣告的主旨。但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞，吸引他來嘗試你的沙拉自助餐。 合適的受眾，合適的產(chǎn)品 要向合適的受眾推出合適的產(chǎn)品，這一點(diǎn)看起來似乎有點(diǎn)小兒科。 突出廣告標(biāo)題 廣告標(biāo)題的重要性，在廣告中僅次于主題及發(fā)布媒體的選擇。 一般來說，用簡(jiǎn)單的畫面直接展示產(chǎn)品或其用途，要好過某些奇特的、充滿創(chuàng)意的理念。然后在廣告正文中首先提及最重要的那個(gè)好處，再依次補(bǔ)充其他的好處，直到你的廣告稿足夠令人信服。廣告中一定要有產(chǎn)品的相關(guān)信息，這個(gè)信息必須是對(duì)讀者非常重要的 他能從中發(fā)現(xiàn)有趣、吸引人的東西；他能從中找到很多問題的答案；他 的好奇心能從中得到滿足；他會(huì)因此而相信你所說的。你希望你的潛在顧客給你打電話還是寫信，或者剪下優(yōu)惠券，把它寄回給你以索取相應(yīng)的優(yōu)惠？你希望這些讀者親自光臨你的店鋪，向你索要產(chǎn)品目錄或銷售手冊(cè)，確定與銷售人員詳談的時(shí)間，試用你的產(chǎn)品，或直接訂購(gòu)你在廣告中推出的產(chǎn)品？ 第二，推動(dòng)他們采取行動(dòng)。 （未經(jīng)許可請(qǐng)不要轉(zhuǎn)載，謝謝） 。 推動(dòng)顧客采取行動(dòng) 將廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)讀者反應(yīng)的營(yíng)銷工具，需要做到以下三點(diǎn)。 BluBlockers 鏡片過濾藍(lán)光，保護(hù)你的視力，令物體呈現(xiàn)三維立體感。例如，某空調(diào)的一個(gè)特性是能源效率比值（ EER）達(dá)到，它給顧客帶來的好處是節(jié)省電費(fèi)。在畫面上出現(xiàn)的是那個(gè)年代的一群新派女郎以及一輛轎車。這一 點(diǎn)很重要。有些廣告有效，有些廣告則不然。s Medical Society）的查爾斯克朗普頓（ Alastair Crompton）在《文案的手藝》（ The Craft of Copywriting）一書