營銷培訓(xùn)推銷面談推銷面談的步驟是什么？(文件)
【正文】 hat—— 你的客戶會(huì)買什么樣的產(chǎn)品 ? ? When—— 他會(huì)在什么時(shí)候買 ? ? Where—— 他會(huì)在哪里買 ? ?人們?yōu)槭裁促徺I？ ?為了滿足 欲望 ?。。。? 潛在客戶的欲望 ? 人類用購買來滿足他們的欲望，而不是需要。 ……這些欲望可能已經(jīng)存在， ……銷售員沒有制造出一個(gè)感性的情景，因此客戶便沒有采取相應(yīng)的購買行動(dòng)。 . . ? 由特質(zhì)引出的產(chǎn)品利益； ? 產(chǎn)品利益如何使客戶受惠： ? 全面了解你想提出的方案； ? 只提及與客戶有關(guān)的主意。還有其它方面的原因使您暫時(shí)不能做決定嗎 ? 3. 如果您相信這是一個(gè)非常有效而且價(jià)錢合理的方法，可以滿足你的需要 ,你可以投資 _______元嗎 ? 銷售面談中說與聽 ?提問的技巧 ? 開放式問題 ? 封閉式問題 ? 探究式問題 ?傾聽的技巧 ? 眼到 ? 耳到 ? 口到 ? 心到 ? 手到 推銷面談是什么 ? ? 銷售面談是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的 重要部分 ，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識(shí)融合在一起。如果您喜歡我的計(jì)劃 ,并相信它可以解決您的問題。了解客戶的支配性情感 購買動(dòng)機(jī) ，然后制造出欲望； ?不需要 ? 令你的客戶對現(xiàn)狀不安。一個(gè)需要可以成為一個(gè)欲望，一個(gè)欲望卻不一定是一個(gè)需要 。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。 什么影響著購
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