營銷培訓推銷面談推銷面談的步驟是什么？-wenkub
2023-05-13 12:41:34 本頁面
【正文】 注意力 分析表格 產(chǎn)品 特質(zhì) 利益 客戶利益 驅(qū)動句 推銷介紹要素 ? 開場白 ? 主體部分 ? F pivot . . Q+Q ? 做會談記錄 ? 環(huán)境的控制 ? 創(chuàng)造你想要的環(huán)境 ? 保持提要求的勇氣 ? 控制情緒 ? 相信并 努力達至雙贏 ? 不斷 嘗試成交 開場白 ?問候 ?營造友好的面談氣氛 ?爭取到客戶對你提問的許可 ?基本的資料獲取 Pivot—— 驅(qū)動句 ? 驅(qū)動句是一條文字架成的橋梁，讓你順利地從產(chǎn)品的特質(zhì)過渡到關(guān)于利益的話題； ? 主題：你想要的、你感興趣的、你關(guān)注的 …… 任意一個。 ? 滿足客戶的欲望會增加你的銷量和入息。推銷面談 獨立、安穩(wěn)、高效、 自信 、權(quán)利、 成功、熱誠、情感成熟、心境平和 你 知道 嗎？ ? 銷售面談是什么？ ? 一個好的面談的目的？ ? 什么驅(qū)使你的客戶向你購買？ ? 推銷面談的步驟是什么？ ? 哪些是銷售面談中的要素？ ? 推銷面談中的聽與說？ ? 你有嘗試過 “ 軟 ” 性推銷手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓練 都是為了比賽的這一天！ 5 W ????? ? Who—— 誰會向你購買 ? ? Why—— 為什么 ? 你的客戶要向你購買？ ? 他們應(yīng)該向你購買？ ? 其他人不向你購買？ ? W
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