營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)推銷(xiāo)面談推銷(xiāo)面談的步驟是什么？-wenkub
2023-05-13 12:41:34 本頁(yè)面
【正文】 注意力 分析表格 產(chǎn)品 特質(zhì) 利益 客戶(hù)利益 驅(qū)動(dòng)句 推銷(xiāo)介紹要素 ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? 主體部分 ? F pivot . . Q+Q ? 做會(huì)談?dòng)涗? ? 環(huán)境的控制 ? 創(chuàng)造你想要的環(huán)境 ? 保持提要求的勇氣 ? 控制情緒 ? 相信并 努力達(dá)至雙贏 ? 不斷 嘗試成交 開(kāi)場(chǎng)白 ?問(wèn)候 ?營(yíng)造友好的面談氣氛 ?爭(zhēng)取到客戶(hù)對(duì)你提問(wèn)的許可 ?基本的資料獲取 Pivot—— 驅(qū)動(dòng)句 ? 驅(qū)動(dòng)句是一條文字架成的橋梁，讓你順利地從產(chǎn)品的特質(zhì)過(guò)渡到關(guān)于利益的話題； ? 主題：你想要的、你感興趣的、你關(guān)注的 …… 任意一個(gè)。 ? 滿(mǎn)足客戶(hù)的欲望會(huì)增加你的銷(xiāo)量和入息。推銷(xiāo)面談 獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、 自信 、權(quán)利、 成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和 你 知道 嗎？ ? 銷(xiāo)售面談是什么？ ? 一個(gè)好的面談的目的？ ? 什么驅(qū)使你的客戶(hù)向你購(gòu)買(mǎi)？ ? 推銷(xiāo)面談的步驟是什么？ ? 哪些是銷(xiāo)售面談中的要素？ ? 推銷(xiāo)面談中的聽(tīng)與說(shuō)？ ? 你有嘗試過(guò) “ 軟 ” 性推銷(xiāo)手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓(xùn)練 都是為了比賽的這一天！ 5 W ????? ? Who—— 誰(shuí)會(huì)向你購(gòu)買(mǎi) ? ? Why—— 為什么 ? 你的客戶(hù)要向你購(gòu)買(mǎi)？ ? 他們應(yīng)該向你購(gòu)買(mǎi)？ ? 其他人不向你購(gòu)買(mǎi)？ ? W
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