平安保險(xiǎn)銷售面談步驟分析-wenkub
2024-10-25 18 本頁(yè)面
【正文】 明來(lái)意,步驟四,安排座位,步驟五,介紹公司背景,步驟六,資料收集,步驟七,重申客戶的需要及預(yù)算,步驟八,確定下次會(huì)面時(shí)間,步驟九,說(shuō)明下次面談的目的,2,步驟六 資料收集,資料1 公司福利,資料2 員工保險(xiǎn)的不足,資料3 了解客戶的個(gè)人保險(xiǎn)計(jì)劃,資料4 解釋保險(xiǎn)功能,資料5 了解客戶如何解決人生難題,資料6 家庭背景,資料7 維持平穩(wěn)收入的重要性及要素,資料8 了解客戶開(kāi)支及資產(chǎn)狀況,資料9 收入來(lái)源,資料10 收入中斷的原因 ?不幸身故 ?傷殘影響 ?退休生活,資料11 生老病死的影響,資料12 壽險(xiǎn)的保障范圍,資料13 讓客戶將自己的壽險(xiǎn)需要按緩急輕重排序,資料14 詢問(wèn)客戶的資料以備設(shè)計(jì)建議書(shū),3,步驟一 自我介紹,注意：不要遞交名片,業(yè)務(wù)員工作的艱辛 杜絕討價(jià)還價(jià)的可能 節(jié)約的習(xí)慣，為客戶著 想,4,步驟二 建立輕松良好關(guān)系,5,步驟三 道明來(lái)意（時(shí)間、內(nèi)容、好處）,6,步驟四 安排座位,7,步驟五 介紹公司背景,提示: 展業(yè)夾中拿出《公司簡(jiǎn)介》，并拿出筆引導(dǎo)客戶閱讀重點(diǎn),8,步驟六 資料收集,
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