世華國際中心營銷方案(文件)
【正文】 銷售面積 漲幅 比例 成交單價 銷售額 (萬元） 10% 5300 0% 16500 8745 20% 10600 3% 17000 18020 25% 13250 8% 17820 25% 13250 13% 18645 合計 80% 42400 總體成交均價 17700 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。 五、銷售準(zhǔn)備工作 銷售資料補充：為了更全面的傳遞項目信息、提升品質(zhì)感，在現(xiàn)有資料基礎(chǔ)上應(yīng)盡快完成兩類產(chǎn)品樓書、 DVD 宣傳片的設(shè)計制作； 立面調(diào)整確定后，盡快制作新的效果圖和沙盤，并同時更新各類宣傳資料、網(wǎng)站中的圖片，保持形象一致； 另外根據(jù)客戶以及各方面反饋的意見盡快開始拓展戶型樣板間的設(shè)計和制作，促進項目銷售； 在寫字樓銷售之前應(yīng)完成樣板層以及通道的包裝施工。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。各業(yè)態(tài)實際銷售價格確定后 ,可將價差補至推廣預(yù)算中。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（即 2, 萬元 X70% = 1545． 9 萬元） 開盤 熱銷 期推廣主題 () 時間 業(yè)態(tài) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 酒店式服務(wù)公寓 酒店式服務(wù)公寓盛大開放 關(guān)鍵點 :認(rèn)購告知 見證酒店式服務(wù)公寓投資熱情 關(guān)鍵點 :熱銷 酒店式服務(wù)公寓現(xiàn)房并不遠(yuǎn) 關(guān)鍵點 :即將交房 寫字樓 CBD 企業(yè)總部歡迎你 甲級寫字樓盛大開放 制定 CBD 時代商務(wù)新標(biāo)準(zhǔn) CBD 商務(wù)新名片 實用空間 +高端 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。 關(guān)鍵點 :吸引大客戶 關(guān)鍵點 :開盤告知 關(guān)鍵點 :提煉產(chǎn)品優(yōu)勢 形象 關(guān)鍵點 :吸引散售客戶 (注 :紅色為酒店式服務(wù)公寓開始認(rèn)購 ,黃色為寫字樓開始認(rèn)購 ) 持續(xù)熱銷期已轉(zhuǎn)入 2020 年，是寫字樓部分及商業(yè)的延續(xù)銷售期。 推廣主題部分以促銷為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這種深度主要包括對報紙媒體、電 波 媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、以及其它 小眾媒體進行有效的資源整合，實施立體式，無縫隙的廣告覆蓋，同時做到小投入，大產(chǎn)出，實現(xiàn)更優(yōu)的性價比； ? 第 三是執(zhí)行的深度。 我們強調(diào)傳統(tǒng)媒體與新興媒體的搭配運用，強 調(diào)常規(guī)投放與深度合作的媒體運用 ，以 相對 最小的費用撬動最大的市場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 0718 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 而且寫字樓推廣的主要目的為直擊目標(biāo)大客戶，促成項目整體成交，故寫字樓宣傳主要以工地現(xiàn)場包裝為主，同時舉辦直擊目標(biāo)客戶、中介公司的商務(wù)型活動，并結(jié)合活動配以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等軟性宣傳。從項目前期的規(guī)劃設(shè)計、銷售指標(biāo)制定、銷售人員培訓(xùn)到后期的廣告整體推廣戰(zhàn)略、推廣戰(zhàn)術(shù)的實施，團隊執(zhí)行力往往直接決定于策略實施的成功與失敗。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在具體策劃應(yīng)用中，深度策劃重點體現(xiàn)在三個方面： ? 第一是言論的深度 。此部分具體執(zhí)行費用將視具體銷售情況而定，項目存房量大則費用投放大，項目存房量少，則費用降低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 開盤準(zhǔn)備期推廣主題 () 時間 業(yè)態(tài) 13月 1112月 酒店式服務(wù)公寓 世華國際中心建筑于 CBD 之上 做 CBD 房東 寫字樓 考慮到 2020 年度的推廣中，正是本項目的強勢熱銷期，是項目銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,整體推廣的配合必須加大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 接待中心：現(xiàn)有接待中心雖然增加了引導(dǎo)指示，但展示效果仍然不夠，建議2 號樓外立面完成并且首層管線安裝完成后，盡快將接待中心移至 2號樓南側(cè)商業(yè)部分，以增加主路展示、提升形象、攔截客戶、拉升價格的作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在接近現(xiàn)房之前進行目標(biāo)客戶的尋找洽談。同時設(shè)計制作銷售道具資料以及現(xiàn)場包裝。首期金卡限量 30張（每張卡 2 萬元購房時可沖抵現(xiàn)金 4 萬元）， 1 月 20 日開始前期意向客戶的購卡工作，名額滿后再增售 30 張銀卡（每張卡 1萬元購房時可沖抵現(xiàn)金 2萬元），活動于 1月 31 日結(jié)束，先到先得售完為止。 格接受度、再進行集中選房簽約造聲勢并對后期銷售策略進行調(diào)整修正。 酒店式公寓銷售策略： 先通過前期客戶認(rèn)購貴賓卡試探項目市場接受度和價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。 客戶積累情況 通過 06 年的積累，目前項目的累計來電為 2897 通，其中公寓部分 2164 通、寫字樓部分 411 通、商業(yè)部分 218 通以及關(guān)注項目的綜合情況 104 通，累計來訪 461 組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。通過這一階段的推廣積累，目前項目已在東部區(qū)域取得了一定的知名度，并且積累了一定量的投資客戶，通
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