世華國(guó)際中心營(yíng)銷(xiāo)方案(文件)
【正文】 銷(xiāo)售面積 漲幅 比例 成交單價(jià) 銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元） 10% 5300 0% 16500 8745 20% 10600 3% 17000 18020 25% 13250 8% 17820 25% 13250 13% 18645 合計(jì) 80% 42400 總體成交均價(jià) 17700 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售資料補(bǔ)充：為了更全面的傳遞項(xiàng)目信息、提升品質(zhì)感，在現(xiàn)有資料基礎(chǔ)上應(yīng)盡快完成兩類(lèi)產(chǎn)品樓書(shū)、 DVD 宣傳片的設(shè)計(jì)制作； 立面調(diào)整確定后，盡快制作新的效果圖和沙盤(pán)，并同時(shí)更新各類(lèi)宣傳資料、網(wǎng)站中的圖片，保持形象一致； 另外根據(jù)客戶(hù)以及各方面反饋的意見(jiàn)盡快開(kāi)始拓展戶(hù)型樣板間的設(shè)計(jì)和制作，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售； 在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售之前應(yīng)完成樣板層以及通道的包裝施工。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。各業(yè)態(tài)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格確定后 ,可將價(jià)差補(bǔ)至推廣預(yù)算中。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。（即 2, 萬(wàn)元 X70% = 1545． 9 萬(wàn)元） 開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo) 期推廣主題 () 時(shí)間 業(yè)態(tài) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 酒店式服務(wù)公寓 酒店式服務(wù)公寓盛大開(kāi)放 關(guān)鍵點(diǎn) :認(rèn)購(gòu)告知 見(jiàn)證酒店式服務(wù)公寓投資熱情 關(guān)鍵點(diǎn) :熱銷(xiāo) 酒店式服務(wù)公寓現(xiàn)房并不遠(yuǎn) 關(guān)鍵點(diǎn) :即將交房 寫(xiě)字樓 CBD 企業(yè)總部歡迎你 甲級(jí)寫(xiě)字樓盛大開(kāi)放 制定 CBD 時(shí)代商務(wù)新標(biāo)準(zhǔn) CBD 商務(wù)新名片 實(shí)用空間 +高端 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 關(guān)鍵點(diǎn) :吸引大客戶(hù) 關(guān)鍵點(diǎn) :開(kāi)盤(pán)告知 關(guān)鍵點(diǎn) :提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 形象 關(guān)鍵點(diǎn) :吸引散售客戶(hù) (注 :紅色為酒店式服務(wù)公寓開(kāi)始認(rèn)購(gòu) ,黃色為寫(xiě)字樓開(kāi)始認(rèn)購(gòu) ) 持續(xù)熱銷(xiāo)期已轉(zhuǎn)入 2020 年，是寫(xiě)字樓部分及商業(yè)的延續(xù)銷(xiāo)售期。 推廣主題部分以促銷(xiāo)為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。這種深度主要包括對(duì)報(bào)紙媒體、電 波 媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外媒體、以及其它 小眾媒體進(jìn)行有效的資源整合，實(shí)施立體式，無(wú)縫隙的廣告覆蓋，同時(shí)做到小投入，大產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的性?xún)r(jià)比； ? 第 三是執(zhí)行的深度。 我們強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)媒體與新興媒體的搭配運(yùn)用，強(qiáng) 調(diào)常規(guī)投放與深度合作的媒體運(yùn)用 ，以 相對(duì) 最小的費(fèi)用撬動(dòng)最大的市場(chǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 0718 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 而且寫(xiě)字樓推廣的主要目的為直擊目標(biāo)大客戶(hù)，促成項(xiàng)目整體成交，故寫(xiě)字樓宣傳主要以工地現(xiàn)場(chǎng)包裝為主，同時(shí)舉辦直擊目標(biāo)客戶(hù)、中介公司的商務(wù)型活動(dòng)，并結(jié)合活動(dòng)配以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等軟性宣傳。從項(xiàng)目前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售指標(biāo)制定、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)到后期的廣告整體推廣戰(zhàn)略、推廣戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力往往直接決定于策略實(shí)施的成功與失敗。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在具體策劃應(yīng)用中，深度策劃重點(diǎn)體現(xiàn)在三個(gè)方面： ? 第一是言論的深度 。此部分具體執(zhí)行費(fèi)用將視具體銷(xiāo)售情況而定，項(xiàng)目存房量大則費(fèi)用投放大，項(xiàng)目存房量少，則費(fèi)用降低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期推廣主題 () 時(shí)間 業(yè)態(tài) 13月 1112月 酒店式服務(wù)公寓 世華國(guó)際中心建筑于 CBD 之上 做 CBD 房東 寫(xiě)字樓 考慮到 2020 年度的推廣中，正是本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)期，是項(xiàng)目銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,整體推廣的配合必須加大。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 接待中心：現(xiàn)有接待中心雖然增加了引導(dǎo)指示，但展示效果仍然不夠，建議2 號(hào)樓外立面完成并且首層管線(xiàn)安裝完成后，盡快將接待中心移至 2號(hào)樓南側(cè)商業(yè)部分，以增加主路展示、提升形象、攔截客戶(hù)、拉升價(jià)格的作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。在接近現(xiàn)房之前進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的尋找洽談。同時(shí)設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售道具資料以及現(xiàn)場(chǎng)包裝。首期金卡限量 30張（每張卡 2 萬(wàn)元購(gòu)房時(shí)可沖抵現(xiàn)金 4 萬(wàn)元）， 1 月 20 日開(kāi)始前期意向客戶(hù)的購(gòu)卡工作，名額滿(mǎn)后再增售 30 張銀卡（每張卡 1萬(wàn)元購(gòu)房時(shí)可沖抵現(xiàn)金 2萬(wàn)元），活動(dòng)于 1月 31 日結(jié)束，先到先得售完為止。 格接受度、再進(jìn)行集中選房簽約造聲勢(shì)并對(duì)后期銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整修正。 酒店式公寓銷(xiāo)售策略： 先通過(guò)前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)貴賓卡試探項(xiàng)目市場(chǎng)接受度和價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客戶(hù)積累情況 通過(guò) 06 年的積累，目前項(xiàng)目的累計(jì)來(lái)電為 2897 通，其中公寓部分 2164 通、寫(xiě)字樓部分 411 通、商業(yè)部分 218 通以及關(guān)注項(xiàng)目的綜合情況 104 通，累計(jì)來(lái)訪(fǎng) 461 組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過(guò)這一階段的推廣積累，目前項(xiàng)目已在東部區(qū)域取得了一定的知名度，并且積累了一定量的投資客戶(hù)，通
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