【正文】 廣告文案訴求理性、細(xì)致、詳盡。 C、廣告系列化：在傳播風(fēng)格統(tǒng)一下，系列化旨在將各個(gè)單一的小主題在傳播的全過程中前后貫穿成一個(gè)相關(guān)聯(lián)的整體。 6— 廣告?zhèn)鞑シ绞? a、 報(bào)紙廣告： 時(shí)間 主題 內(nèi)容 媒體 版式（普 通版） 價(jià)格（無折 扣） 開盤當(dāng)日 買得起的好房子 —— 佳華購房公開日 回饋社會，佳華世紀(jì)新城 A 區(qū)首批發(fā)售 14 個(gè)單位誠意價(jià)上市，限量搶購。 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 彩版 12000 元 裝修篇之麻煩不再，個(gè)性存在 介紹裝修套餐計(jì)劃。線路選擇 601 或 120 路（非空調(diào)大巴）發(fā)布期暫定為半年，廣告形式為局部，包括車身外側(cè)，內(nèi)側(cè)和車尾，半年費(fèi)用為 16200 元 /輛，包括發(fā)布費(fèi)和基本油漆制作費(fèi)，電腦寫真及電腦單透價(jià)格另計(jì)。 d、 宣傳品： DM、海報(bào)、手冊。 DM 的特別傳播渠道：和 MBA、商務(wù)英語職稱考評等高級進(jìn)修班合作；和高檔購物商場（如太平洋百貨）合作；和車行合作；通過網(wǎng)絡(luò)方式等。 6— 銷售推廣費(fèi)用預(yù)算 A、 媒介投放費(fèi)用綜合測算 a 根據(jù)佳華世紀(jì)新城 A 區(qū)首期 236 套單位總銷金額 66510845 元人民幣計(jì)， 一般而言總體推廣費(fèi)用為總銷金額的 23%。 65 元，包含整個(gè)銷售期 7 個(gè)月內(nèi)的所有報(bào)紙廣告費(fèi)用。 21。 9 萬元 ? 推廣活動(dòng)：整體宣傳費(fèi)用中的 6%，約 79813。 ? 站臺廣告：整體宣傳費(fèi)用中的 8%左右，約 106417。 五、營銷執(zhí)行進(jìn)度 ： 因?yàn)槭袌鲎兓芸欤栽诖宋覀兿染?A 區(qū)首批發(fā)售的 236 套單位的營銷執(zhí)行進(jìn)度進(jìn)行安排。 銷售后期 時(shí)間：一個(gè)月，共計(jì) 30 個(gè)工作日 工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售單位中的 15%共 35 套、 繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動(dòng)（ “千禧購房自助餐”活動(dòng)）、制作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告、收集消費(fèi)者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進(jìn)行前階段銷售總結(jié)和下一階段發(fā)售單位的銷售分析。 設(shè)計(jì)時(shí)間（天） 銷售道具 名 稱 制作時(shí)間 （天） 完成時(shí)間 作用 備注 15 DM 7 開盤前三天 介紹本案基本情況，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步了解 60 手冊 15 同上 詳細(xì)介紹本案情況擴(kuò)散信息，質(zhì)量和范圍 包括導(dǎo)購手冊、物管手冊、生活手冊、材料手冊、手提袋等 15 海報(bào) 9 開盤前三天 介紹本案情況及特點(diǎn) 7 空飄 6 開盤前三天 創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛，吸引注意力 7 布幅 6 開盤前三天 吸引注意力 4 引導(dǎo)旗 5 開盤前三天 制造現(xiàn)場氣氛、指示方向 4 制服 7 開盤前三天 展現(xiàn)精神面貌，體現(xiàn)品質(zhì)感 7 站臺廣告 9 開盤前三天 人流量大，關(guān)注率高 可與車身廣告同時(shí)進(jìn)行 7 小禮物制作 30 開盤前三天 刺激消費(fèi)者 視禮物復(fù)雜程度制作時(shí)間有變化，一般在 30 天內(nèi) 銷售手冊 銷售業(yè)務(wù)流程 我司自備 7 車身廣告 7 開盤前一周 效果持續(xù)時(shí)間長，便宜 模型 30 開盤前一周 展示整體形象，直觀感受 包括整體，單體，戶型 7 開盤廣告 6 開盤前三 天 開盤當(dāng)天向市場公告 15 展板 7 開盤前三天 宣傳樓盤主要理念和特點(diǎn) 15 賣場布置 15 開盤前三天 布置銷售場地及與銷售有關(guān)的事務(wù) 同樣板房同期進(jìn)行 樣板房 60 開盤前三天 直觀感受，增加購買者信心 此時(shí)間包括設(shè)計(jì)和裝修 6 購房所需系列合同 6 開盤前三天 銷售法律契約 注：此時(shí)間中不包括討論修改的時(shí)間 。 六、結(jié)束語 本報(bào)告中的媒體價(jià)格均不包含折扣，推廣活動(dòng)的詳細(xì)執(zhí)行步驟將在活動(dòng)得到確認(rèn)后提供。 銷售前期 時(shí)間：三個(gè)月，共計(jì) 90 個(gè)工作日 工作內(nèi)容：銷售掉前期推出的 73 套住宅單位、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動(dòng)（ “千禧購房自助餐”活動(dòng)）、制作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告和電視廣告、收集消費(fèi)者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進(jìn)行銷售總結(jié)。 ? 電視廣告：整體宣傳費(fèi)用中的 27%左右，約 359158。 ? 公交車身廣告：整體宣傳費(fèi)用中的 5%至 6%，約 79813。 5 萬元 b、 手冊（每份價(jià)格，設(shè)計(jì)費(fèi)未計(jì)）： 大度 16K 32P 左右 120 克膠版紙 雙色印刷 預(yù)估印刷成本價(jià)格：每冊 3。 85 元，包括DM、海報(bào)、各類手冊等相關(guān)對外宣傳品的印制。 d 按一般樓盤的廣告投放規(guī)律來看 ,開盤前三個(gè)月的媒介投放將占總預(yù)算的 50%左右。 e、 電視廣告：在銷售中期輔以 一定的電視形象廣告，媒體選擇重慶有線一臺，時(shí)段選擇每天 7 點(diǎn)檔，新聞前后時(shí)間段，電視廣告為 15″ 形象廣告，這是個(gè)套播廣告，持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)月，每月費(fèi)用約為 18 萬，折扣未計(jì)。缺點(diǎn)是到達(dá)目標(biāo)人群人中需花費(fèi)較大人力。線路主要選擇觀音橋、上清寺、小什字等相關(guān)路線上的公交站臺，平均價(jià)格約為 35000 元 /年 /塊（包含制作費(fèi)用）。 重慶 晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 假日形象廣告 “佳節(jié)情懷” 見推廣活動(dòng) 5 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 b、 公交車身廣告：花費(fèi)不多，但持續(xù)時(shí)間長，傳播范圍廣，接觸率高，效果較好。 重慶晨報(bào) 豎 1/4 版 8000 元 面積篇之選擇多多，放心多多 介紹三類專項(xiàng)產(chǎn)品，將市場進(jìn)一步細(xì)分。 廣告頻率選擇 6— 報(bào)紙廣告：以周二和周四為主 6— 媒體選擇：以《重慶晨報(bào)》為主，《重慶晚報(bào)》為輔。每一階段的廣告重點(diǎn)解決一種類型住宅。 53 版式規(guī)格，設(shè)計(jì)上有創(chuàng)新，使版面和推廣方式同樣引起注意。 說明： 4— 這個(gè)主題雖然沒有華麗的詞藻，但勝得于平淡中見真率，七個(gè)字道盡了購房者最關(guān)心的兩條，價(jià)格和房子自身質(zhì)素，要想取得好的銷售業(yè)績，無他，物美價(jià)廉即可，這句話便蘊(yùn)含了這兩層意思。 2— 目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知，主要在于引起他們的關(guān)注及對佳華世紀(jì)新 A 區(qū)的興趣和進(jìn)一步了解。 廣告目標(biāo) 1— 讓公眾知道佳華世紀(jì)新城 A 區(qū)，從中感受到本案的信心與實(shí)力。 5 廣告計(jì)劃 一般意義上，每個(gè)樓盤的銷售可劃分為四個(gè)階段?！凹讶A 情懷”活動(dòng)是作為補(bǔ)充的，目的在于在導(dǎo)引期和延續(xù)期中的一些特殊假日將本案的理念推廣給市場，樹立良好口碑，次數(shù)不需多，但內(nèi)容要精。 正式開盤當(dāng)天推出“ 今日說法 —— 佳華購房公開日”活動(dòng)，以別開生面的形式樹立佳華世紀(jì)新城誠信為本的經(jīng)營作風(fēng)和信譽(yù)，當(dāng)天在報(bào)紙上正式公告：回饋社會，佳華世紀(jì)新城 A 區(qū)首批發(fā)售14 個(gè)單位誠意價(jià)上市，限量搶購。 傳播媒體 ：推廣活動(dòng)的傳播媒體以報(bào)紙為主，附加部分 15 秒電視 媒體。 例如在五一節(jié)時(shí)登出：“勞動(dòng)創(chuàng)造收獲，讓我們誠懇勤奮踏實(shí)的工作，肯定自我，將生命中的每分感動(dòng)和欣喜與所愛的人一起分享。 （ 3） “今日說法 —— 佳華購房公開日” 與律師事務(wù)所合作，于開盤當(dāng)天在觀音橋繁華地區(qū)舉行購房法律常識咨詢活動(dòng)和樓盤現(xiàn)場展示會。 更為靈活的是，家私電器可以根據(jù)消費(fèi)者自身情況靈活增減，逐件選取，可以在選定的裝修餐中減去已有的東西，也可在選定套系中增加幾款東西，然后依據(jù)所增減的東西在套餐價(jià)中相應(yīng)增減。 推出的裝修套餐除了風(fēng)格多樣，方便消費(fèi)者外，還應(yīng)具備超值與實(shí)惠。如果本案能急消費(fèi)者所急，想消費(fèi)者所想， 將裝修，配家私，買電器，全面解決，定會在市場上引起熱烈反響，受到消費(fèi)者的歡迎。 B 輿論導(dǎo)向：建筑對人居心理及生理的影響；北 部新城未來的發(fā)展趨勢；建筑風(fēng)格、環(huán)境風(fēng)格是否是居住的功能要素。而且這類客戶在消費(fèi)時(shí)十分注重身份 感和消費(fèi)時(shí)的感性認(rèn)識，相應(yīng)的營銷策略為：凡電話預(yù)約看房的此類客戶均由看房車免費(fèi)上門接送，車上配備導(dǎo)購人員，對物業(yè)進(jìn)行先期介紹，預(yù)先給客戶一個(gè)樓盤的總體印象，而上門接送看房既顯示出身份感又表現(xiàn)出開發(fā)商的誠意。 與名校合作，如同巴蜀幼兒園、巴蜀小學(xué)、三