【正文】 xx人次，以這一數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以計(jì)算的書吧的營(yíng)業(yè)收入是十分可觀的。對(duì)于我們商學(xué)院的學(xué)生而言，最熟悉的應(yīng)該就是食堂三樓的動(dòng)漫店了吧，它的規(guī)模不是很大，可以說(shuō)在以上的競(jìng)爭(zhēng)者之中是最小的，但是它在我院的人氣還是挺旺盛的。它們的客戶來(lái)源一般來(lái)自于在校學(xué)生及周圍學(xué)校的動(dòng)漫愛(ài)好者，而且這幾家小店的規(guī)模也不能算是龐大，只是小范圍的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但是里面的設(shè)施還是比較齊全的。南橋動(dòng)漫吧為了服務(wù)顧客，實(shí)行許多的營(yíng)銷政策： （ 1）價(jià)格策略，在南橋動(dòng)漫吧里借閱動(dòng)漫書籍 1小時(shí)收費(fèi) 3 元，動(dòng)漫書租借費(fèi)為每本2元，合定本押金為每本 20元，單行本押金為每本 30元 ，和時(shí)下的動(dòng)漫商店的收費(fèi)相差無(wú)幾； （ 2）促銷策略，南橋動(dòng)漫吧在促銷方面實(shí)行了會(huì)員制，學(xué)生會(huì)員每月 25元，黃金會(huì)員每月 50元等，會(huì)員更是擁有各式的租借優(yōu)惠，從而留住了大多數(shù)的顧客； （ 3）產(chǎn)品策略，南橋動(dòng)漫吧不僅包含了租借動(dòng)畫書，還設(shè)有各式各樣的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大了小店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們動(dòng)漫吧在借用競(jìng)爭(zhēng)者擁有的優(yōu)勢(shì)時(shí)，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。這些投資預(yù)計(jì)以 40 個(gè)月折舊。 （三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算 （ 1）、固定費(fèi)用 1) 人員工資： 8 人 共計(jì) 7,500 元 7,500 元 2) 房租： 5,000 元 5,000 元 3) 折舊費(fèi)用： 190,000247。 30＝ （平方米）。 本小組的項(xiàng)目方案為利用上下兩層的經(jīng)營(yíng)面積，將下層開設(shè)為一般消費(fèi)者的閱讀區(qū)，并有服務(wù)臺(tái)及動(dòng)漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設(shè)有放映廳放映動(dòng)漫影片。 然而，南橋動(dòng)漫吧的經(jīng)營(yíng)狀況雖好，但仍有一些欠缺之處，例如：它們的動(dòng)漫產(chǎn)品涉及范圍不廣，也不深入，尤其是周邊產(chǎn)品，無(wú)外乎手機(jī)吊墜、鑰匙圈、海報(bào)、和相框等時(shí)下流行的事物，沒(méi)有新意，其他的 DIY的動(dòng)漫產(chǎn)品如動(dòng)漫手辦、印有動(dòng)漫圖片的毛巾等并不占有一席之地，另外，南橋動(dòng)漫吧的藏書量也不是很大，沒(méi)有什么新鮮的點(diǎn)子，比較單調(diào)。 另外，在南橋有一個(gè)較為出名的動(dòng)漫吧。這家小 店的目標(biāo)顧客不用說(shuō)就是在我院學(xué)習(xí)的在校學(xué)生，它開設(shè)在校內(nèi)，這樣便于學(xué)生借還書籍，這是它在所有動(dòng)漫小店中最強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，也是我們動(dòng)漫書吧所要注意的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，這家店也是我們書吧的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 （三）書吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)書吧環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析書吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。（見(jiàn)圖 13） 調(diào)查顯示：韓村路流動(dòng)人群與車潮的流動(dòng)速度較快，在中午 11 點(diǎn) 30 分到 12 點(diǎn) 15 分內(nèi)，流動(dòng)人群為 400 人，非機(jī)動(dòng)車流動(dòng)量為 180 輛，機(jī)動(dòng)車流動(dòng)量為 90 輛。其次上海市內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)的工作場(chǎng)所，這也%%%%%%1能接受的價(jià)格5 0 元以上2 0 元~ 5 0 元1 0 元~ 2 0 元1 0 元以下是否贊成動(dòng)漫吧97%3%贊成不贊成圖 12 圖 11 33 是龐大的潛在市場(chǎng)。 校內(nèi)消費(fèi)人群分析 據(jù)前期調(diào)查分析，首先本區(qū)域的重點(diǎn)消費(fèi)人群 —— 上海商學(xué)院內(nèi)的學(xué)生共有 4500名 ，有 97%的同學(xué)贊成開設(shè)書吧（見(jiàn)圖 11），且能夠接受的價(jià)格在 10 元 ~20 元居多數(shù)（見(jiàn)圖 12）。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有 一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，特別是大學(xué)生，中學(xué)生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。 店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。經(jīng)營(yíng)較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。新店的選址是否正確？可行性分析如下： 動(dòng)漫書吧所處的地段屬人 流密集的學(xué)校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。從消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看，這類群體消費(fèi)水平較高，且易于接受外來(lái)文化。除了位于南橋居民區(qū)的一家個(gè)體動(dòng)漫吧和少數(shù)幾家動(dòng)漫小店之外，就數(shù)我院食堂三樓的一個(gè)關(guān)于動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店及學(xué)生自己開設(shè)的動(dòng)漫社團(tuán)了，姑且不論學(xué)生自己開設(shè)的動(dòng)漫社團(tuán)（現(xiàn)在動(dòng)漫社團(tuán)被學(xué)校列為非法社團(tuán)，不于開辦活動(dòng)，都是學(xué)生私下里舉行的），另幾個(gè)小店可以算是我們所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者（雖然我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在本質(zhì)上有所不同，但是在借閱動(dòng)漫書籍方面還是有共同點(diǎn)的）。 奉賢地區(qū)動(dòng)漫市場(chǎng)開發(fā)空間很大 就上海各區(qū)縣的發(fā)展?fàn)顩r而言，奉賢區(qū)正處于蓬勃發(fā)展的開發(fā)階段。在某個(gè)慵懶的午后，帶上一本好，覓個(gè)幽靜之地，捧著一杯咖啡或香茗，靜下心來(lái)享受文字 。 人 們沒(méi)有太多的時(shí)間靜坐于書房，沒(méi)有太多的空閑游走于圖書館的高高書架間，有時(shí)甚至連在書店里花半天挑一本稱心如意的好書的精力都沒(méi)有。 因此動(dòng)漫 書吧在 上海這座 大城市 正 已悄然興起 。動(dòng)漫書 吧是一種動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)與休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，形成了一種感覺(jué)文化。 由于時(shí)間倉(cāng)促，項(xiàng)目報(bào)告有所不足和錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng) 參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見(jiàn)，幫助決策。 我們第 5 小 組在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用三周時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，再次開展實(shí)地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項(xiàng)目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，共同努力，終于完成了《“動(dòng)漫書吧”開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告》。因此，動(dòng)漫書吧的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的，雖然在競(jìng)爭(zhēng)的威脅會(huì)有很大的壓力，但通過(guò)我們自身的努力，在奉賢這塊未開發(fā)的動(dòng)漫市場(chǎng)上能夠奪得一分天地。 調(diào)研課題名稱： 關(guān)于充絨玩具市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研 調(diào)研寫作提綱： 一、任務(wù)概述（引言） 二、“充絨玩具”市場(chǎng)狀況分析 三、“充絨玩具”消費(fèi)者分析 四、“充絨玩具”競(jìng)爭(zhēng)者分析 五、影響“充絨玩具”消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析 六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析 附錄 2： 一、微觀環(huán)境信息收集索引 (易趣網(wǎng) ) 充絨玩具在各地的價(jià)格、種類 (中國(guó)玩具網(wǎng) ) 關(guān)于行業(yè)動(dòng)態(tài)以及玩具市場(chǎng)有關(guān)信息 (貿(mào)發(fā)網(wǎng) ) 中國(guó)玩具市場(chǎng)狀況 (禮品資訊 ) 中國(guó)玩具市場(chǎng)狀況 (慧聰網(wǎng) ) 都市絨毛玩具專賣店投資建議 (上海學(xué)前教育網(wǎng) ) 專家分析上海玩具企業(yè)前景 (天天玩具 ) 玩具行業(yè)最新資訊及行業(yè)動(dòng)態(tài) 21 (中國(guó)玩具協(xié)會(huì) ) 及時(shí)了解有關(guān)玩具行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，了解公司的開辦流程及相關(guān)規(guī)范 (世界玩具網(wǎng) ) 世界最大最權(quán)威的玩具門戶網(wǎng)絡(luò)，了解世界最新的玩具發(fā)展動(dòng)向 二、宏觀環(huán)境信息收集索引 (上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì) ) 1） 1— 2月本市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況簡(jiǎn)析 2） 上海市居民消費(fèi)指數(shù) 3） 亞行專家談 20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 4） 上海市社會(huì)消費(fèi)品零售總額及構(gòu)成 5） 上海市社會(huì)消費(fèi)品零售總額用途結(jié)構(gòu) 6） 上海市各區(qū)縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額及吸引購(gòu)買力指數(shù) 7） 上海市居民家庭年人均收入和支出結(jié)構(gòu) 8） 上海市主要年份社會(huì)消費(fèi)品零售情況 (人口世界 ) 1） 上海人口手鑒 20xx— 20xx 2） 上海市 20xx年戶籍人口自然增長(zhǎng)情況 3） 上海人口年齡結(jié)構(gòu) (中國(guó)上海 ) 1) 上海人均 GDP 2) 上海人均可支配收入 3) 上海消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)總額及購(gòu)買力 4) 上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最新情況 5) 本市財(cái)政收支概況 6) 本市金融運(yùn)行概況 1） 今年一季度申城消費(fèi)品零售增 % 2） 上海建立以企業(yè)為主體創(chuàng)新體系 3） 一季度在滬企業(yè)景氣高位小幅回落 4） 上海提出要實(shí)施創(chuàng)業(yè)促就業(yè)政策 (中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) ) 有關(guān)中國(guó)整體及各地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)各方面、全方位詳盡的報(bào)道 (中宏網(wǎng) ) 1） 宏觀政策透視 2） 宏觀戰(zhàn)略研討 3） 宏觀動(dòng)態(tài)分析 , 20xx年 上海市主要指標(biāo) 22 20xx上海人口總數(shù) 20xx年上海人口結(jié)構(gòu) 上海常住人口 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 上海外來(lái)流動(dòng)人口 三、競(jìng)爭(zhēng)者信息收集索引 (中華商務(wù)網(wǎng) ) 玩具制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告 (貿(mào)發(fā)網(wǎng) ) 中國(guó)玩具市場(chǎng)狀 況之“競(jìng)爭(zhēng)圈分析” (中國(guó)玩具網(wǎng) ) 1) 如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 2) 蘊(yùn)藏巨大商機(jī)玩具業(yè)謀求強(qiáng)身之道 (中國(guó)兒童玩具網(wǎng) ) 1） 競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)模化，中國(guó)玩具的品牌生存之路 2） 毛絨玩具大品牌，切入機(jī)會(huì)分析 (玩全 收藏 ) 座落于本公司附近的一家玩具店 (玩具基地 ) 1） 競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)?；?，中國(guó)玩具的品牌生存之路 2） 調(diào)查顯示， 53%的港商欲開拓內(nèi)地玩具市場(chǎng) (玩訊 — 貿(mào)易網(wǎng) ) 1） 中國(guó)玩具競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總趨勢(shì) 2） 中國(guó)玩具地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力 成人玩具現(xiàn)狀及消費(fèi)群需求 電動(dòng)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 中國(guó)塑膠玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 教育、益智類玩具競(jìng)爭(zhēng)狀況 23 附錄 3： 調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 序號(hào) 問(wèn)題 選項(xiàng) 答案 人數(shù) 所占比例 % 1 性別 A B 女 男 32 18 64% 36% 2 年齡 A B C D 3— 15歲 16— 30歲 31— 60歲 60歲以上 5 31 12 4 10% 62% 24% 8% 3 職業(yè) A B C D E E G 機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位職員 管理人員 /技術(shù)人員 待業(yè)人員 學(xué)生 私營(yíng)業(yè)主 工人 離 /退休人員 7 9 1 20 4 4 5 14% 18% 2% 40% 8% 8% 10% 4 收入 A B C D 100— 500元 500— 1000元 1000— 5000元 5000元以上 13 11 23 3 26% 22% 46% 6% 5 您購(gòu)買玩具的頻率 A B C 經(jīng)常購(gòu)買 偶爾購(gòu)買 幾乎不購(gòu)買 10 29 11 20% 58% 22% 6 您經(jīng)常為何購(gòu)買玩具 （可多選） A B C 自己喜歡 作為禮物贈(zèng)與他人 心血來(lái)潮 21 33 14 42% 66% 28% 7 您經(jīng)常在何地購(gòu)買玩 具（可多選） A B C D E 商場(chǎng) 超市 個(gè)性小店 專賣店 大賣場(chǎng) 22 10 28 21 6 44% 20% 56% 42% 12% 8 您對(duì)玩具品牌的要求 A B C 一定購(gòu)買 品牌玩具 從不購(gòu)買品牌玩具 無(wú)所謂 13 5 32 26% 10% 64% 9 您所喜愛(ài)的玩具類型 （可多選） A B C D 毛絨玩具 電動(dòng)玩具 塑膠玩具 益智類玩具 35 11 6 26 70% 22% 12% 52% 10 您對(duì) DIY充絨玩具的興趣 A B C 非常感興趣 一般 無(wú)所謂 21 20 6 42% 40% 12% 24 D 不感興趣 3 6% 11 您對(duì) DIY充絨玩具外形的要求 A B C D 新穎獨(dú)特的外形 傳統(tǒng)的卡通形象 著名的人物或建筑 無(wú)所謂 31 8 6 7 62% 16% 12% 14% 12 您對(duì) DIY充絨玩具店的要求（可多選） A B C D 環(huán)境舒適 服務(wù)周到 質(zhì)量保證 無(wú)所謂 23 23 36 2 46% 46% 72% 4% 13 您心目中 DIY充絨玩具的價(jià)位 A B C D E 20元以下 20— 50元 50— 100元 100— 500元 500元以上 5 10 21 11 3 10% 20% 42% 22% 6% 25 附錄二：實(shí)踐課業(yè)范文（二） “動(dòng) 漫 書 吧”開發(fā) —— 可行性分析報(bào)告 報(bào)告人：上 海商學(xué)院連鎖學(xué)院 03 商業(yè)信息管理第五組 組 長(zhǎng)：胡佳穎 組 員：劉冬梅 許蓓彥 傅 晨 汪 泓 唐梓辰 報(bào)告期： 20xx 年 5 月